Wenn Sie wissen, wie erfolgreich die E-Mail-Marketing-Kampagnen Ihrer Konkurrenten sind, erhalten Sie einen direkten Einblick in das, was in Ihrer Branche gerade funktioniert, ohne monatelange Versuche und Irrtümer. E-Mail-Marketing bringt bereits 36 Euro pro ausgegebenen Euro ein, eine ROI von 3.600 Prozent, was bedeutet, dass Ihre Konkurrenten echte Einnahmen aus ihren E-Mail-Listen erzielen. Wenn Sie die Wirksamkeit ihrer Kampagnen messen können, können Sie Lücken schließen und Vorteile nutzen.
Dieser Leitfaden deckt den gesamten Prozess ab: wie Sie herausfinden, was Konkurrenten tun, welche Signale die Wirksamkeit von Kampagnen zeigen, welche Tools Ihnen Einblicke geben, die über einen normalen Posteingang hinausgehen, und wie Sie diesen Wettbewerbsvorteil in Verbesserungen für Ihre eigene Strategie umsetzen.
Wichtigste Erkenntnisse
- Die Analyse von Konkurrenz-E-Mail-Marketing ist eine Untersuchung der E-Mail-Strategie und -Taktiken Ihrer direkten Konkurrenten. Sie hilft Ihnen, neue Möglichkeiten zu entdecken und Stärken sowie Schwächen in Ihren eigenen Kampagnen zu identifizieren.
- Durch den Vergleich von Leistungsindikatoren wie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten mit Branchendurchschnitten können Unternehmen Stärken und Schwächen in ihren Kampagnen erkennen.
- Das Monitoring von Konkurrenz-E-Mails bedeutet, die E-Mail-Kampagnen Ihrer Konkurrenten zu verfolgen, um die Strategien zu analysieren und zu lernen, die sie bei jedem Versand einsetzen.
- Die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate im Jahr 2025 betrug 43,46 Prozent, eine leichte Steigerung gegenüber dem Durchschnitt von 2024 mit 42,35 Prozent. Verwenden Sie dies als Basislinie bei der Bewertung Ihrer Marktposition.
- Die Konkurrenzanalyse hilft Ihnen, Bereiche zu finden, in denen Ihre Konkurrenten unterperformen oder Chancen verpassen. Diese Lücken sind Gelegenheiten für Ihre Marke, etwas Einzigartiges in Ihren E-Mail-Kampagnen anzubieten.
Warum die Messung der Wirksamkeit von Konkurrenz-E-Mails wichtig ist
Zu verstehen, wie man die Wirksamkeit des E-Mail-Marketings der Konkurrenz misst, geht nicht einfach darum, zu kopieren, was Rivalen tun. Es geht darum, die Wettbewerbslandschaft abzubilden, damit Sie intelligentere Entscheidungen über Ihre eigenen Kampagnen treffen können.
E-Mail-Marketing kann Ihnen viel über ein Unternehmen erzählen, z. B. wie es mit seinen Kunden kommuniziert und wer seine Zielgruppe ist. Sie können auch sehen, wie oft sie sich einbinden, welche Aktionen sie anbieten und wie sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung positionieren.
Um eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Strategie zu erreichen, ist es genauso wichtig, Ihre Ressourcen gut zu kennen, wie es ist, die Kampagnen Ihrer Konkurrenten zu kennen. Das erste Problem können Sie durch ein gründliches Audit lösen, für das zweite müssen Sie Recherchen durchführen und Schlussfolgerungen ziehen, die Sie anwenden können.
Der praktische Vorteil ist unmittelbar: Wenn Sie die E-Mails Ihrer Konkurrenten analysieren und bemerken, dass diese donnerstags um 14 Uhr eine große Kampagne versenden und Sie viel Überschneidung mit ihrer Zielgruppe haben, können Sie Ihre beste Kampagne um 11 Uhr desselben Tages versenden, um voranzukommen und diese Verbraucher dazu bringen, zuerst bei Ihrer Marke Geld auszugeben.
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre echten E-Mail-Konkurrenten
Ihre E-Mail-Konkurrenten sind nicht immer dieselben wie Ihre größten Marktrivalen. Beim E-Mail-Marketing müssen Sie sowohl diejenigen berücksichtigen, die die gleiche Kategorie anbieten, als auch die Branche insgesamt: Im Posteingang konkurrieren alle um Aufmerksamkeit.
Durch Konkurrenzforschung bekommen Sie einen guten Überblick über Ihre allgemeinen Konkurrenten. Aber beim E-Mail-Marketing können Sie über diesen Rahmen hinausgehen. Ein Finanz-Softwareunternehmen sollte beispielsweise wissen, welche E-Mails direkte Konkurrenten versenden, aber es ist auch sinnvoll, andere Unternehmen im SaaS-Bereich allgemein zu verfolgen.
Beginnten Sie mit der Erstellung einer Zielliste:
- Direktkonkurrenten, die dasselbe Produkt oder Dienstleistung der gleichen Zielgruppe anbieten
- Indirekte Konkurrenten, die angrenzende Segmente ansprechen
- Kategorieführer, deren E-Mail-Kompetenz den Industriestandard setzt
Verwenden Sie Tools wie Google-Suche, soziale Medien und Branchenverzeichnisse, um eine Liste von Konkurrenten zu erstellen, die Sie überwachen möchten.
Schritt 2: Abonnieren Sie Konkurrenten-Listen und sammeln Sie Daten systematisch
Beginnen Sie damit, Ihre Hauptkonkurrenten zu identifizieren und sich in ihre E-Mail-Listen einzuschreiben. Verwenden Sie verschiedene E-Mail-Adressen, um sich wenn möglich für verschiedene Segmente anzumelden und erhalten Sie einen breiteren Überblick über ihre Strategie.
Die Herangehensweise ist wichtig. Gehen Sie auf deren Website und klicken Sie auf Abonnieren. Erstellen Sie in Ihrem E-Mail-Anbieter einen Ordner und einen Filter für jeden Konkurrenten. Stellen Sie sich dies wie eine E-Mail-Vorlagendatei vor. Jedes Mal, wenn Sie eine E-Mail von der Konkurrenz erhalten, wird sie automatisch in diesem Ordner landen, sodass Sie bei der monatlichen Analyse einfach hineinschauen und mit Notizen beginnen können.
Abonnieren Sie die E-Mails der Konkurrenz nicht mit Ihrer Geschäfts- oder Unternehmens-E-Mail-Adresse, um zu vermeiden, dass Sie identifiziert und aus ihrer Liste entfernt werden.
Verfolgen Sie für jede gesammelte E-Mail:
- Betreffzeile, Absendername und Vorschautext
- Versand-Tag und -Zeit
- Die Häufigkeit von Versänden und spezifische Versendzeiten; die Arten von Inhalten, die sie teilen; ihre Betreffzeilen und wie sie Aufmerksamkeit erregen; das Design, Layout und die Mobile-Responsivität; spezielle Angebote, Aktionen und die Call-to-Actions, die sie verwenden; und den Ton und die Stimme, die sie nutzen.
Schritt 3: Entschlüsseln Sie, was ihre Metriken signalisieren
Sie haben keinen Zugriff auf die internen Dashboards von Konkurrenten. Aber Sie können Signale lesen, die Effektivität offenbaren. Während Sie keinen Zugriff auf die internen Analysen Ihrer Konkurrenten haben, können Sie den Erfolg bestimmter Strategien durch die Beobachtung von Engagement-Indikatoren wie Social-Media-Shares oder -Erwähnungen sowie der Häufigkeit und Konsistenz ihrer E-Mail-Kampagnen ableiten.
Vergleichen Sie ihre Metriken mit Branchennormen
Benchmarks helfen Vermarktern, die Leistung ihrer Kampagnen mit Branchendurchschnitten oder Schlüsselkonkurrenten zu bewerten, Verbesserungsbereiche zu identifizieren, realistische Ziele zu setzen und zu verstehen, was als gute Leistung gilt.
Die durchschnittliche E-Mail-Klickrate im Jahr 2025 betrug 2,09 Prozent, eine leichte Steigerung gegenüber der durchschnittlichen Klickrate von 2024 mit 2 Prozent. Halten Sie Bounce-Raten unter 2 Prozent, um Ihren Sender-Ruf zu wahren. Eine Abmeldungsquote unter 0,5 Prozent ist gesund; höher deutet auf eine Passung zwischen Inhalt und Zielgruppe hin.
Verwenden Sie diese Benchmarks, um abzuleiten, ob der Ansatz eines Konkurrenten starke Engagement oder Probleme generiert. Wenn sie häufig versenden, aber ihr Inhalt im Laufe der Zeit generisch und werblich wird, signalisiert dies oft Abonnent-Müdigkeit.
Lesen Sie Betreffzeilen-Muster als Proxy für das, was funktioniert
Betreffzeilen sind Ihr am leichtesten zugänglicher Wettbewerbsdatenpunkt. Betreffzeilen spielen eine riesige Rolle in der E-Mail-Leistung. Eine Studie von über 91 Milliarden Betreffzeilen zeigte, dass kürzere (unter 25 Zeichen) dazu neigen, die meisten Öffnungen in Kampagnen-E-Mails zu erhalten, während mittellange (25-35 Zeichen) bei ausgelösten E-Mails besser abschneiden.
Verfolgen Sie, ob Konkurrenten Personalisierung, Dringlichkeit, Fragen oder Neugierigkeitslücken nutzen. Wenn das gleiche Format über fünf aufeinanderfolgende Versände auftaucht, hat dieser Konkurrenz wahrscheinlich etwas gefunden, das funktioniert.
Für ein praktisches Framework siehe unseren Leitfaden zur E-Mail-Marketing-Konkurrenzanalyse, der abdeckt, wie Sie diese Recherche von Anfang bis Ende strukturieren.
Schritt 4: Verwenden Sie spezielle Tools, um tiefer zu gehen
Manuelles Tracking ist durch das begrenzt, was ein Standard-Posteingang zeigen kann. Dienste wie Gmail und Outlook sind zum Lesen von E-Mails konzipiert, nicht zur Analyse von Strategien. Manuelles Tracking kann für kleinere Projekte wirksam sein, wird aber schnell zeitaufwendig, wenn Ihre Liste von Konkurrenten wächst.
Spezielle Tools schließen diese Lücke.
Plattformen zum Monitoring von Konkurrenz-E-Mails
Anstatt sich mit Ihrer eigenen Adresse für E-Mails von Konkurrenten anzumelden, ermöglicht SendView Ihnen, private Tracking-Adressen zu generieren. Sie können dann ihre E-Mail-Strategie von einem für Analyse, nicht zum Lesen, entwickelten Posteingang überwachen.
Diese Tools zeigen Daten zur Verwendung neuer ESPs oder zur Übernahme neuer Technologien sowie durchschnittliches Volumen, Versendtage und -zeiten und Spam-Scores.
Weitere fortgeschrittene Plattformen bieten einen dedizierten Analytics-Posteingang mit anpassbaren Spalten, Unternehmens-Dashboards zur Visualisierung und zum Vergleich von Konkurrenz-E-Mail-Strategien, Trendberichte und Kampagnen-Timelines zur Identifizierung häufiger Versendzeiten und automatisierte Berichte, die an Ihren Posteingang geliefert werden.
Erkennen Sie, welchen ESP Ihre Konkurrenten verwenden
Der E-Mail-Header kann den E-Mail-Service-Provider (ESP) offenbaren, den ein Konkurrent verwendet. Zu wissen, welchen ESP ein Konkurrenz nutzt, gibt Ihnen eine Idee von seinen technischen Fähigkeiten und potenziellen Budget. Um den E-Mail-Header anzuzeigen, suchen Sie nach einer Option wie "Original anzeigen" in Ihrem E-Mail-Client.
ESP Finder ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie schnell den E-Mail-Service-Provider entdecken können, den Ihre Konkurrenten verwenden. Leiten Sie einfach jede Marketing-E-Mail an ESP Finder weiter und es wird die E-Mail scannen, feststellen, welche Marketing-Plattform zum Versand verwendet wurde, und in etwa 5-10 Sekunden antworten.
Analysieren Sie Versend-Sequenzen und Automatisierungstiefe
Die kontinuierliche Analyse der Nachrichten Ihrer Konkurrenten ist wichtig, um ihre Aktivitäten zu verfolgen. Achten Sie besonders auf:
- Ob sie Willkommens-Sequenzen oder einmalige Blasts durchführen
- Wie lange ihre Nurture-Sequenzen sind
- Ob sie nach Verhalten segmentieren (unterschiedliche Inhalte für neue und wiederkehrende Abonnenten)
Automatisierte E-Mails erhöhen E-Mail-Versände um 99,2 Prozent und E-Mail-Öffnungsraten um 91,5 Prozent und machen 46,9 Prozent aller kaufbezogenen E-Mail-Klicks aus. Wenn Ihre Konkurrenten Automatisierung nutzen und Sie nicht, hat diese Lücke messbare Umsatzkonsequenzen.
Für einen tieferen Blick auf wie E-Mail-Marketing-Analytik diese Art der laufenden Bewertung unterstützt, deckt unser Leitfaden zu Analytics-Best-Practices die Metriken ab, die am meisten zählen.
Schritt 5: Vergleichen Sie Inhalte, Design und Versend-Häufigkeit
E-Mail-Inhalte sind Herz und Seele jeder E-Mail-Marketing-Strategie. Sie könnten bei E-Mail-Marketing alles richtig machen, aber wenn der Inhalt schlecht ist, funktioniert das Marketing nicht.
Stellen Sie beim Überprüfen von Konkurrenz-Inhalten spezifische Fragen:
- Zu welchen Themen kehren sie am häufigsten zurück?
- Lehren, unterhalten oder verkaufen sie rein?
- Wie oft fördern sie vs. bieten Mehrwert?
- Die Verwendung von E-Mail-Marketing zur Bereitstellung einzigartiger Inhalte, die den Abonnenten Mehrwert bieten, ist die beste Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen. Die Analyse der E-Mail-Kampagnen von Konkurrenten ist eine großartige Gelegenheit, zu sehen, welche Art von Inhalten sie liefern.
Design-seitig, nachdem Sie mit dem Empfang von E-Mails begonnen haben, beginnen Sie mit einer detaillierten Analyse. Schauen Sie sich den Inhalt an, welche Themen sie fokussieren und wie sie ihre Botschaften strukturieren. Achten Sie auch auf das Design, einschließlich Layout, Verwendung von Bildern und allgemeiner Branding.
Die Analyse der Versend-Häufigkeit zeigt Ihnen, wie aggressiv ein Konkurrent seine Liste kontaktiert. Eine Marke, die fünfmal pro Woche versendet, spielt ein anderes Spiel als eine, die zweimal im Monat versendet. Keines ist von Natur aus besser, aber das Verständnis des Musters hilft Ihnen, Ihre eigene Häufigkeit strategisch zu positionieren.
Schritt 6: Kartographieren Sie Lücken und wenden Sie das Gelernte an
Die erste Möglichkeit, diese Informationen zu nutzen, ist durch Vergleich: Was tun sie, das Sie nicht tun? Gibt es etwas, das Ihre Aufmerksamkeit erregt hat? Was würde Ihnen gerne in Ihre Strategie integrieren? Konzentrieren Sie sich aber nicht nur auf die Daten; versuchen Sie, die Trends zu identifizieren, die Sie möglicherweise verpassen.
Die Untersuchung der Personalisierungs- und Targeting-Methoden von Konkurrenten könnte Strategien zur Erreichung Ihrer eigenen Kundenbasis offenbaren. Sie könnten feststellen, dass Sie ein bestimmtes Verbrauchersegment verpassen, oder feststellen, dass Konkurrenten eine Ihrer wertvollsten Gruppen nicht ansprechen. Mit diesen Informationen können Sie Kampagnen entwerfen, die Gruppen ansprechen, die Sie vermisst haben, sich auf Gruppen konzentrieren, bei denen Sie gewinnen, und in Bereiche vorstoßen, die Konkurrenten ignorieren.
Wenden Sie Ihre Erkenntnisse auf:
- Betreffzeilen-Tests: Nutzen Sie bewährte strukturelle Ansätze, ohne Inhalte zu kopieren
- Versend-Timing: Passen Sie sich um Wettbewerbsfenster an
- Inhalts-Lücken: Identifizieren Sie Themen, die Konkurrenten ignorieren, aber Ihr Publikum hat echte Fragen
- Automatisierungstiefe: Wenn Rivalen grundlegende Blasts verwenden, wird eine gut aufgebaute Sequenz zu einem Wettbewerbsvorteil
Für praktische Möglichkeiten zur Verbesserung basierend auf Ihren Erkenntnissen deckt unser Leitfaden zu E-Mail-Listen-Segmentierungsstrategien ab, wie segmentierte Kampagnen generische Versände stark übertrafen können.
Umwandlung von Wettbewerbsintelligenz in eine laufende Strategie
Einmalige Konkurrenzanalyse wird schnell veraltet. Wenn ein Audit einmal pro Jahr durchzuführen als gute Praxis gilt, ist die kontinuierliche Analyse der E-Mails der Konkurrenten gleichermaßen wichtig, um ihre Aktivitäten zu verfolgen.
Bauen Sie einen wiederkehrenden Prozess auf:
- Überprüfen Sie Konkurrenz-E-Mails monatlich, nicht gelegentlich
- Dokumentieren Sie Änderungen in Häufigkeit, Design oder Themenfokus
- Notieren Sie, wenn Konkurrenten Aktionen durchführen und wie sie diese positionieren
- Verfolgen Sie Verschiebungen in ihrem Sender-Namen oder der "Von"-Adresse (oft ein Zeichen von Tests)
Bei der Auswahl eines Tools zum Verfolgen von Konkurrenz-E-Mail-Marketing suchen Sie nach Funktionen wie der Möglichkeit, mehrere Konkurrenten gleichzeitig zu überwachen, E-Mail-Inhalte und Betreffzeilen zu analysieren und Berichte zu generieren, die Trends und Taktiken hervorheben. Diese Tools können Ihnen dabei helfen, Muster in den E-Mail-Kampagnen von Konkurrenten zu erkennen, von der Versend-Häufigkeit bis zu Design-Elementen und sogar dem Technologie-Stack, den sie verwenden.
Zu verstehen, wie man die Wirksamkeit des E-Mail-Marketings der Konkurrenz misst, ist kein einmaliges Projekt. Es ist eine Disziplin, die direkt in stärkere Betreffzeilen, besser zeitgesteuerte Kampagnen und E-Mail-Marketing-Analytik fließt, die Ihnen echte Signale geben, anstatt Eitelkeitszahlen. Teams, die diesen Prozess in ihren regulären Workflow integrieren, übertreffen konsistent diejenigen, die sich auf Instinkt allein verlassen.
Für ein vollständiges strategisches Framework, um diese Erkenntnisse anzuwenden, siehe unsere E-Mail-Marketing-Strategie-Vorlage entwickelt für 2025 und darüber hinaus.
Häufig gestellte Fragen
Wie kann ich sehen, welche E-Mails meine Konkurrenten versenden, ohne meine persönliche Adresse zu verwenden?
Anstatt sich mit Ihrer eigenen Adresse für E-Mails von Konkurrenten anzumelden, ermöglichen Tools wie SendView Ihnen, private Tracking-Adressen zu generieren. Dies hält Ihren Hauptposteingang sauber, schützt Ihre Identität und leitet Konkurrenz-E-Mails in eine dedizierte Analyse-Schnittstelle anstatt in ein normales Postfach.
Welche E-Mail-Metriken sollte ich gegen Konkurrenten vergleichen?
Typische Benchmarks umfassen Öffnungsrate, Click-Through-Rate (CTR), Abmeldungsrate, Bounce-Rate, Konversionsrate und Spam-Beschwerderate. Da Sie keinen direkten Zugriff auf Konkurrenz-Dashboards haben, vergleichen Sie ihr beobachtbares Verhalten (Betreffzeilen, Häufigkeit, Inhalts-Tiefe) gegen diese Benchmarks, um relative Leistung abzuleiten. Benchmarks variieren erheblich zwischen Industrien, Zielgruppengröße und E-Mail-Typ, daher ist es wichtig, gegen relevante Kategorien zu vergleichen.
Wie oft sollte ich eine Konkurrenz-E-Mail-Analyse durchführen?
Die kontinuierliche Analyse der E-Mails von Konkurrenten ist wichtig, um ihre Aktivitäten zu verfolgen, nicht nur zu einem Punkt im Jahr. Ein praktisches Tempo ist eine monatliche Überprüfung gesammelter Kampagnen, mit einem tieferen vierteljährlichen Audit, das Verschiebungen in Strategie, Technologie-Stack und Inhalts-Positionierung dokumentiert.
Kann Konkurrenz-E-Mail-Analyse meine eigenen Öffnungsraten und Konversionen verbessern?
Ja. Die Konkurrenzanalyse gibt Ihnen das Wissen, um Rivalen zu übermanövrieren. Durch die Verfeinerung Ihrer Strategien basierend auf dem, was Sie lernen, können Sie Öffnungsraten, Click-Through-Raten und Konversionen steigern und Ihre Marke im Posteingang abheben. Die direktesten Gewinne kommen normalerweise aus Betreffzeilen-Verfeinerung, verbessertem Versend-Timing und der Identifizierung von Inhalts-Themen, die Konkurrenten übersehen.