Marketing-Teams, die KI vollständig in ihre Email-Workflows integriert haben, sind 75% wahrscheinlicher, eine ROI über 45:1 zu erzielen, wie aktuelle Forschung vom 14. April 2026 von Validity zeigt. Die Erkenntnisse aus dem Bericht State of Email 2026 verdeutlichen eine klare Trennlinie in der Email-Performance: Organisationen, die KI nur oberflächlich einsetzen, geraten ins Hintertreffen gegenüber jenen, die KI in ihre Kernentscheidungsprozesse verankert haben.
Der von Litmus from Validity erstellte Bericht basiert auf Antworten von mehr als 500 Marketing-Fachleuten aus USA, Großbritannien, Australien und Neuseeland und konzentriert sich speziell darauf, wie die Tiefe der KI-Integration die Campaign-Performance und ROI-Effizienz beeinflusst.
Die KI-Integrationslücke wird größer
Die Forschung zeigt, dass fortgeschrittene KI-Anwender, also Marketing-Teams, die KI in ihre Workflows und Entscheidungsprozesse eingebettet haben, eine stärkere Email-ROI erzielen. Diese Teams sind 75% wahrscheinlicher, aus ihren Email-Kampagnen eine Rendite über 45:1 zu erreichen.
Die Leistungslücke entsteht nicht nur dadurch, dass KI-Tools eingesetzt werden. Es geht darum, wie tief diese Tools integriert sind.
Validity's aktueller Bericht zu KI-Plänen und Prioritäten deutet darauf hin, dass viele Marketing-Profis noch Schwierigkeiten haben, volle Integration zu erreichen. Nur 12% der Organisationen beschrieben ihre KI-Reife als "integriert", und 17% berichteten, dass sie KI-Initiativen pausiert haben oder gar kein Programm besitzen.
Cynthia Price, Senior Vice President of Marketing bei Validity, merkte an: "Die Daten belegen, was Marketing-Profis seit Beginn des KI-Booms vermuteten: Dass KI-Integration über alle Operationen hinweg die Email-ROI deutlich erhöht."
Sie verwies auch auf indirekte Vorteile, darunter Einsparungen bei vermiedenen Compliance-Kosten, Reputationsschäden durch schlecht zielgerichtete Kampagnen und unnötige Personalausgaben.
Für Growth-Teams, die Channel-Effizienz verfolgen, ist diese Erkenntnis bedeutsam.
Email rangiert bereits für 41% der Marketing-Profis als der wirksamste Channel, weit vor Social Media und bezahlter Suche, die mit je 16% gleichauf liegen.
KI-Integration scheint der Mechanismus zu sein, der starke Performer von anderen innerhalb dieses Channels unterscheidet.
Kleinere Listen, höhere Versandhäufigkeit
Eine der kontraintuitiveren Erkenntnisse des Berichts betrifft Listengröße und Versandvolumen.
Validity's 2026 Deliverability Benchmark Report zeigt, dass das Jahresversandvolumen 2025 zum ersten Mal rückläufig war.
Doch die Teams mit den besten Ergebnissen versenden tatsächlich häufiger, nicht seltener.
Unternehmen mit den höchsten Click-Through-Raten (über 5%) sind 30% wahrscheinlicher, täglich Emails zu versenden. Dies zeigt, dass Top-Performer auf enge Listen hochengagierter Empfänger setzen, anstatt in großem Maßstab zu versenden.
Diese Verschiebung spiegelt eine breitere Neuausrichtung der Branche wider.
Die Qualität des Engagements, nicht das Volumen, ist zum definierenden Leistungsfaktor im Email-Marketing geworden.
Die Daten entsprechen auch dem, was Deliverability-Forschung konsistent zeigt:
Email-Marketing-Performance hat eine neue Ära erreicht, die durch Engagement-Tiefe statt Volumen definiert wird; Marken, die auf Batch-and-Blast-Kampagnen verlassen, sehen sinkende Erträge, während jene, die prädiktive Automatisierung, erweiterte Segmentierung und Verhaltens-Targeting nutzen, signifikantes Wachstum erleben. 
Datenschutz-Compliance treibt ROI in APAC voran
Die Forschung brachte auch einen regionalen Befund mit breiterer strategischer Bedeutung zum Vorschein.
Marketing-Fachleute in Australien und Neuseeland sind 63% wahrscheinlicher als Teams aus USA und Großbritannien, eine ROI über 45:1 zu erreichen. Validity-Experten führen diese Lücke auf strenge Datenschutzbestimmungen und Datenbehandlungsverpflichtungen in der Asien-Pazifik-Region zurück, die minderwertiges oder unkonsensales Messaging entmutigen und dadurch das Vertrauen der Abonnenten in die E-Mails, die sie erreichen, erhöhen.
Dies ist ein aussagekräftiges Signal für jedes Marketing-Team, das Consent und List Hygiene immer noch als Compliance-Aufgaben und nicht als Performance-Hebel behandelt. Sauberere Listen, die auf echtem Consent basieren, erzeugen engagierte Abonnenten, und engagierte Abonnenten konvertieren.
Was dies für Ihre Email-Strategie bedeutet
Die Validity-Daten deuten zusammengefasst auf drei umsetzbare Verschiebungen hin:
- Vertiefen Sie KI-Integration über Workflows, nicht nur Content-Erstellung. Teams, die KI nur zur Textgenerierung nutzen, erfassen nicht den ROI-Vorteil. Der 75%-Anstieg gehört jenen, die KI in Segmentierung, Testing, Planung und Analytik einbetten.
- Priorisieren Sie Listenqualität vor Listengröße.
Segmentierte Email-Kampagnen generieren 30% mehr Opens und 50% mehr Click-Throughs, und 78% der Marketing-Profis sagen, dass Segmentierung ihr wirksamstens Instrument ist.
Wenn Ihr Volumen hoch ist, aber Ihre Click-Through-Rate unter 5% liegt, legt die Forschung nahe, sich auf ein engagiertes Kernpublikum zu konzentrieren. 3. Behandeln Sie Consent als Performance-Strategie. Die APAC-Erkenntnis ist keine regionale Kuriosität. Sie ist eine Vorschau darauf, wohin sich Email-Marketing global bewegt, da Mailbox-Provider weiterhin Engagement-Signale bei Inbox-Placement-Entscheidungen stärker gewichten.
Wie Price es ausdrückte: "Marketing-Profis mangelt es nicht an Ehrgeiz bei KI, aber Ehrgeiz ohne die richtige Grundlagenarbeit und Infrastruktur ist nur Lärm."
Die 2026-Daten machen deutlich, dass Infrastruktur, also integrierte KI, engagierte Listen und echter Consent, genau dort ist, wo die Erträge erzielt werden.
Der vollständige Bericht State of Email 2026 ist verfügbar auf litmus.com.
