Email Marketing Strategy
45 Email Marketing ROI Statistics (2024-2026)
Latest email marketing ROI benchmarks, conversion rates, and performance metrics for 2024-2026. See ROI data by industry, B2B/B2C, and actionable insights.
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45 statistics34 sources Updated 9. April 2026
Wichtigste Erkenntnisse
- 36 Euro Rendite pro ausgegebenem Euro: Der durchschnittliche ROI von E-Mail-Marketing im Jahr 2024
- Im Jahr 2025 nutzten 4,59 Milliarden Menschen weltweit E-Mail, was 56 % der gesamten Weltbevölkerung entspricht
- Im Jahr 2024 lag die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate branchenübergreifend bei 42,35 %
- Einzel- und E-Commerce-Händler sowie Konsumgütermarken erzielen mit 45 Euro pro ausgegebenem Euro den höchsten E-Mail-Marketing-ROI aller Branchen
- Automatisierte E-Mails generieren 37 % aller durch E-Mail erzielten Verkäufe, obwohl sie nur 2 % des gesamten E-Mail-Volumens ausmachen
E-Mail-Marketing ROI und Gesamtleistung im Überblick
Email marketing consistently delivers exceptional returns compared to other digital channels. These core statistics show why email remains the highest-ROI marketing investment for most businesses. From baseline averages to high-performing outliers, this section covers the fundamental ROI metrics that define email's value proposition.
1
36 Euro Rendite pro ausgegebenem Euro: Der durchschnittliche ROI von E-Mail-Marketing im Jahr 2024
Eine Litmus-Studie unter knapp 2.000 Marketingfachleuten ergab, dass E-Mail-Marketing 36 Euro pro investiertem Euro einbringt und damit den höchsten ROI aller digitalen Kanäle erzielt. Dieser Wert bleibt stabil, obwohl die Werbekosten auf Social-Media-Plattformen und in der bezahlten Suche kontinuierlich steigen.
2
18 % der Unternehmen erzielen mit E-Mail-Marketing einen ROI von mehr als 70 Euro pro investiertem Euro
Auch wenn 36 Euro als weithin zitierter Durchschnittswert gilt, übertreffen viele Unternehmen diesen Wert deutlich. Top-Performer kombinieren konsequente Segmentierung, Marketing-Automation und sorgfältiges Deliverability-Management, um ihre Rendite weit über den Benchmark zu steigern.
3
Einzel- und E-Commerce-Händler erzielen 45 Euro pro ausgegebenem Euro, den branchenweit höchsten E-Mail-Marketing-ROI
Laut den Litmus State of Email-Daten übertrifft der Konsumgüter- und E-Commerce-Sektor den branchenübergreifenden Durchschnitt deutlich. Hohe Kauffrequenz, automatisierte Warenkorbabbruch-Sequenzen und produktbezogene E-Mail-Inhalte tragen gemeinsam zu dieser überdurchschnittlichen Rendite bei.
4
Im Jahr 2024 generierten automatisierte E-Mails 37 % aller durch E-Mail-Marketing erzielten Verkäufe, obwohl sie nur 2 % des gesamten E-Mail-Volumens ausmachten
Omnisend analysierte knapp 24 Milliarden Marketingbotschaften seiner Händler aus dem Jahr 2024 und stellte fest, dass automatisierte, triggerbasierte E-Mails einen unverhältnismäßig hohen Umsatzanteil generieren. Jede dritte Person, die auf eine automatisierte E-Mail klickt, tätigt einen Kauf, verglichen mit jeder 18. Person bei regulären Kampagnen.
5
Im Jahr 2024 stiegen die Click-to-Conversion-Raten von E-Mail-Kampagnen laut Omnisend-Daten um 27,6 % im Jahresvergleich
Obwohl die rohen Klickraten leicht von 1,49 % auf 1,22 % zurückgingen, stieg der Anteil der Klicks, die zu Käufen führten, um 27,6 %. Empfänger klicken seltener, handeln jedoch gezielter, was auf eine stärkere Kaufabsicht unter aktiven Abonnenten hindeutet.
6
Der weltweite Umsatz im E-Mail-Marketing erreichte 2024 einen Wert von 9,34 Milliarden US-Dollar und soll bis 2029 auf 19,43 Milliarden US-Dollar steigen
Die E-Mail-Marketing-Branche wächst mit einer prognostizierten jährlichen Wachstumsrate von 15,7 % bis 2029 rasant. Steigende Automationsnutzung, KI-gestützte Personalisierung und ein wachsender E-Commerce-Markt sind die wichtigsten Wachstumstreiber.
7
E-Mail übertrifft Social-Media-Werbung beim ROI um 11 % und Display-Werbung um 108 %
Kanalübergreifende ROI-Benchmarks platzieren E-Mail durchgehend über bezahlten digitalen Formaten. Da Social-Ads teurer werden und die organische Reichweite schrumpft, wächst der Kostenvorteil von E-Mail gegenüber anderen Kanälen weiter.
8
52 % der Verbraucher tätigten im vergangenen Jahr bis 2024 direkt aus einer Marketing-E-Mail heraus einen Kauf
Der Consumer Trends Index 2024 von Marigold ergab, dass mehr als die Hälfte der Verbraucher aufgrund einer E-Mail direkt eine Kaufentscheidung traf. Damit bestätigt sich E-Mail als primärer Kaufimpulskanal und nicht nur als Instrument zur Markenbekanntheit.
E-Mail-Nutzung und Nutzerwachstum
The foundation of email marketing's ROI lies in its massive, growing user base. Over 4.5 billion people globally use email daily, with this number projected to increase by another 600 million users by 2027. Understanding email's reach helps explain why ROI remains consistently strong across industries.
9
Im Jahr 2025 nutzten 4,59 Milliarden Menschen weltweit E-Mail, was 56 % der gesamten Weltbevölkerung entspricht
Die erreichbare E-Mail-Zielgruppe übersteigt mittlerweile die kombinierten Nutzerzahlen aller großen Social-Media-Plattformen zusammen. Diese Reichweite ist der grundlegende Grund, warum der E-Mail-Marketing-ROI branchenübergreifend so konstant stark bleibt.
10
Die Zahl der weltweiten E-Mail-Nutzer soll bis 2027 auf 4,85 Milliarden steigen, gegenüber 4,48 Milliarden im Jahr 2024
Dieses Wachstum entspricht mehr als 100 Millionen neuen E-Mail-Nutzern pro Jahr. Für E-Mail-Marketer bedeutet eine stetig wachsende Zielgruppe, dass Reichweite und ROI-Potenzial des Kanals weiter zunehmen statt abnehmen.
11
376,4 Milliarden E-Mails wurden 2025 täglich gesendet und empfangen, bis 2027 sollen es 408,2 Milliarden sein
Das tägliche E-Mail-Volumen wächst um rund 4 % pro Jahr und bestätigt E-Mail als dominierenden digitalen Kommunikationskanal. Dieses Volumen signalisiert eine anhaltende Zielgruppenbindung in einem Ausmaß, das kein anderer Kanal erreicht.
12
99 % der E-Mail-Nutzer rufen ihren Posteingang täglich ab, 42 % sogar drei- bis fünfmal täglich
Diese nahezu universelle tägliche Gewohnheit verschafft Marketern mehrfache tägliche Kontaktmöglichkeiten mit ihrer Zielgruppe, etwas, das kein Social-Media-Algorithmus zuverlässig garantieren kann. Weitere 28 % der Nutzer prüfen ihren Posteingang sogar 10 bis 20 Mal täglich.
13
93 % der Menschen rufen ihre E-Mails täglich ab, 41 % davon gezielt auf der Suche nach Angeboten und Rabatten von Marken
Die Umfragedaten von ZeroBounce aus dem Jahr 2026 zeigen, dass E-Mail der bevorzugte berufliche Kommunikationskanal ist: 60 % der Befragten bevorzugen ihn gegenüber Messaging-Apps wie Slack. Das ausgeprägte Rabattsuchverhalten zeigt einen direkten Weg vom E-Mail-Öffnen zur Kaufkonversion.
14
Der globale E-Mail-Marketing-Markt wurde 2025 auf 14,8 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2033 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 11,7 % auf 36,3 Milliarden US-Dollar anwachsen
Diese anhaltend zweistellige Wachstumsrate spiegelt das Vertrauen von Werbetreibenden und Marken in E-Mail als Leistungskanal wider. Mit wachsender Nutzerbasis und reifender Automation soll der Marktumsatz innerhalb eines Jahrzehnts mehr als verdoppelt werden.
15
1997 nutzten weltweit nur 10 Millionen Menschen E-Mail. Bis 2025 ist diese Zahl auf 4,59 Milliarden gestiegen, ein Zuwachs von 44.710 %
Diese langfristige Wachstumskurve unterstreicht die Beständigkeit von E-Mail als Kommunikationskanal. Trotz jahrzehntelanger Prognosen über seinen Niedergang ist die E-Mail-Nutzerbasis jedes einzelne Jahr gewachsen und bietet Marketern eine immer größer werdende, engagierte Zielgruppe.
E-Mail-Engagement-Kennzahlen und Konversionsraten
Open rates, click-through rates, and click-to-open rates directly impact ROI. These engagement metrics show how effectively email content drives reader interaction and ultimately revenue. The data reveals significant variation by email type, with automated and triggered emails dramatically outperforming standard sends.
16
Im Jahr 2024 lag die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate branchenübergreifend bei 42,35 %
Dieser Wert, der aus der Analyse von über 3,3 Millionen Kampagnen stammt, stellt die branchenübergreifende Baseline für die Öffnungsraten beim Eintritt ins Jahr 2025 dar. Zu beachten ist jedoch, dass Apple Mail Privacy Protection (MPP) die gemessenen Öffnungsraten durch das Vorladen von Tracking-Pixeln künstlich in die Höhe treibt. Marketer sollten diesen Wert daher als Orientierungsgröße verstehen und Klick- sowie Konversionsmetriken als zuverlässigere Indikatoren vorziehen.
17
Triggerbasierte E-Mails erreichen eine Öffnungsrate von 45,38 % gegenüber 40,08 % bei regulären Newslettern
GetResponse-Daten aus der Analyse von 4,4 Milliarden Nachrichten zeigen, dass triggerbasierte E-Mails Newsletter bei der Öffnungsrate um mehr als 5 Prozentpunkte übertreffen. Diese Differenz spiegelt den Kernvorteil verhaltensbasierter Automatisierung wider: Triggerbasierte Nachrichten kommen genau in dem Moment an, in dem ein Abonnent bereits Interesse signalisiert hat, was Irrelevanz deutlich unwahrscheinlicher macht.
18
Triggerbasierte E-Mails erzielen eine CTR von 5,02 % gegenüber 3,84 % bei Newslettern
Die Klickrate-Differenz zwischen triggerbasierten und regulären Newsletter-Sendungen bestätigt, dass der Engagement-Vorteil der Automation nicht auf Öffnungen beschränkt ist. Die kontextuelle Relevanz einer triggerbasierten E-Mail veranlasst einen deutlich höheren Anteil der Öffner zum Klicken, was die Kennzahl mit dem direktesten Bezug zum Umsatz ist.
19
Im Jahr 2024 generierten automatisierte E-Mails 37 % aller durch E-Mail erzielten Verkäufe und machten dabei nur 2 % des gesamten E-Mail-Volumens aus
Omnisends Analyse von über 23 Milliarden Marketing-E-Mails liefert einen eindeutigen Beleg für die Effizienz der Automation: Ein winziger Bruchteil aller Sendungen erzielt mehr als ein Drittel des gesamten Umsatzes. Dieses Verhältnis verdeutlicht, warum der Automation-ROI bei der Betrachtung pro versendeter E-Mail weit über dem von Broadcast-Kampagnen liegt.
20
Automatisierte E-Mails haben 52 % höhere Öffnungsraten, 332 % höhere Klickraten und 2.361 % bessere Konversionsraten als reguläre geplante Kampagnen
Diese Zahlen aus Omnisends Primärforschung quantifizieren die vollständige Engagement-Kaskade, die Automation ermöglicht: Mehr Öffnungen führen zu exponentiell mehr Klicks, die wiederum Konversionsraten erzielen, die rund 24-mal höher sind. Die Differenz bei der Konversionsrate ist die wichtigste Zahl für jeden E-Mail-Marketer, der eine Investition in Marketing-Automation intern begründen möchte.
21
Verhaltensbasierte Trigger-E-Mails erzielen 152 % höhere Klickraten als nicht-triggerbasierte E-Mails
Kontext und Timing überwiegen kreative Gestaltung und Design als Engagement-Treiber. Wenn eine E-Mail direkt auf eine Aktion des Abonnenten reagiert, etwa auf das Ansehen eines Produkts, das Hinzufügen zum Warenkorb oder einen Kauf, ist ihre Relevanz sofort ersichtlich, und die Klickwahrscheinlichkeit verdoppelt sich gegenüber einem generischen Mailing.
22
Willkommens-E-Mails erzielten 2024 eine durchschnittliche Öffnungsrate von 83,63 %
Die GetResponse-Benchmark-Daten heben Willkommens-E-Mails als den E-Mail-Typ mit der höchsten Öffnungsrate hervor, der den branchenübergreifenden Durchschnitt mehr als verdoppelt. Der Timing-Vorteil liegt auf der Hand: Ein neuer Abonnent ist in den Stunden unmittelbar nach der Anmeldung am stärksten mit einer Marke verbunden, was die Willkommens-E-Mail zum Trigger mit dem höchsten ROI in jedem E-Mail-Programm macht.
23
4,24 % des E-Mail-Traffics konvertieren zu Käufen, verglichen mit 2,49 % aus der Suche und 0,59 % aus Social Media
Der Konversionsraten-Vorteil von E-Mail gegenüber Suche und Social Media spiegelt die einzigartige Kombination aus Absicht und Erlaubnis wider: Abonnenten haben aktiv zugestimmt, und Kampagnen erreichen sie in einem persönlichen, ablenkungsarmen Umfeld. Dieser Konversionsvorsprung ist ein Kerngrund, warum E-Mail durchgängig als der digitale Marketingkanal mit dem höchsten ROI gilt.
ROI nach Branche und Unternehmenstyp
Email ROI varies significantly by vertical. E-commerce and retail see some of the highest returns, while B2B sectors benefit from email's role in nurturing long sales cycles. These statistics show how industry dynamics, audience expectations, and email strategy affect overall returns.
24
Einzel- und E-Commerce-Händler sowie Konsumgütermarken erzielen mit 45 Euro pro ausgegebenem Euro den höchsten E-Mail-Marketing-ROI aller Branchen
Diese Rendite von 4.500 % übersteigt den branchenübergreifenden Durchschnitt von 36 bis 40 Euro pro investiertem Euro und spiegelt den direkten Kaufpfad wider, den E-Mail in produktgetriebenen Unternehmen ermöglicht. Hohe Kaufabsicht, verhaltensbasierte Trigger und Warenkorbabbruch-Automatisierungen potenzieren die Rendite in diesem Segment.
25
US-amerikanische E-Commerce-Händler auf Omnisend erzielten durchschnittlich 76 US-Dollar E-Mail-Marketing-ROI pro ausgegebenem Dollar
Das ist etwa das Doppelte des globalen E-Commerce-Benchmarks von 36 US-Dollar und spiegelt den Multiplikatoreffekt von Automation, Segmentierung und Plattformoptimierung bei aktiven Omnisend-Nutzern im US-Markt wider.
26
42 % der B2B-Marketer bezeichnen E-Mail im Vergleich zu allen anderen Marketingkanälen als ihren effektivsten Kanal
Dieser Wert blieb von 2023 auf 2024 stabil und signalisiert ein gleichbleibendes Vertrauen in E-Mail über B2B-Branchen hinweg. Trotz längerer Verkaufszyklen macht E-Mails Fähigkeit zur langfristigen Lead-Pflege es für fast die Hälfte der B2B-Marketer zum bevorzugten Umsatzkanal.
27
59 % der B2B-Marketer bezeichnen E-Mail als ihren wichtigsten Kanal für die Umsatzgenerierung
Auch in Branchen mit komplexen, vielstufigen Vertriebsprozessen generiert E-Mail für die Mehrheit der B2B-Marketer mehr Umsatz als bezahlte Suche, Social Media und Content zusammen. Die niedrigen Kosten pro Kontakt und die hohe Targeting-Präzision machen E-Mail besonders effektiv für die Lead-Pflege.
28
Marketing-, PR- und Werbeagenturen erzielen 42 Euro pro ausgegebenem Euro für E-Mail-Marketing
Dieser überdurchschnittliche ROI spiegelt wider, wie Agenturen E-Mail nutzen, um laufende Kundenbeziehungen zu pflegen, Kampagnenergebnisse zu kommunizieren und Folgeaufträge zu generieren. Die Content-Expertise der Branche zahlt sich unmittelbar in leistungsstärkeren Kampagnen aus.
29
42 % der B2B-Unternehmen erreichen keinen ROI von 36 Euro pro investiertem Euro, während 21 % mehr als 40 Euro erzielen
Diese Spreizung verdeutlicht, wie stark die Leistung innerhalb von B2B-E-Mail-Programmen variieren kann. Der Unterschied lässt sich in der Regel auf Segmentierungsqualität, Automationsreife und die Integration von E-Mail in den übergeordneten Vertriebsprozess zurückführen.
30
Im Jahr 2024 war die Click-to-Open-Rate im B2B-E-Mail-Marketing um 23 % höher als im B2C-Bereich
Höhere Click-to-Open-Raten im B2B-Bereich deuten darauf hin, dass professionelle Zielgruppen gezielter handeln, sobald sie eine E-Mail öffnen. Diese Engagement-Qualität hilft, den E-Mail-ROI im B2B zu rechtfertigen, auch wenn die rohen Öffnungsraten unter den B2C-Benchmarks liegen.
31
E-Mail-Marketing kann bei vielen Online-Händlern bis zu 40 % des Gesamtumsatzes ausmachen
Für Online-Händler mit ausgereiften E-Mail-Programmen ist der Kanal kein ergänzendes Instrument, sondern ein primärer Umsatztreiber. Die Kombination aus Kampagnen und automatisierten Flows wie Warenkorbabbruch, Willkommensserien und Post-Purchase-Sequenzen treibt E-Mail in Richtung dieses 40-%-Beitrags.
Faktoren für einen höheren E-Mail-Marketing-ROI
Automation, personalization, and segmentation are the levers that separate average email programs from exceptional ones. This section highlights the specific tactics and technologies that lift ROI above baseline, including AI-driven personalization, mobile optimization, and behavioral triggers.
32
Automatisierte E-Mails generieren 37 % aller durch E-Mail erzielten Verkäufe, obwohl sie nur 2 % des gesamten E-Mail-Volumens ausmachen
Diese extreme Effizienzlücke macht Automation zur wirkungsvollsten Einzelmaßnahme im E-Mail-Marketing. Investitionen in triggerbasierte Sequenzen, Willkommens-Flows und Warenkorbabbruch-E-Mails bringen pro Sendung weit mehr als jede Broadcast-Kampagne.
33
Marken, die Personalisierung einsetzen, erzielen einen E-Mail-ROI von 43:1, verglichen mit nur 12:1 bei Marken ohne Personalisierung, ein Zuwachs von 260 %
Personalisierung ist kein optionales Extra. Sie ist die entscheidende Variable, die leistungsstarke E-Mail-Programme von durchschnittlichen unterscheidet. Schon grundlegende verhaltens- oder demografiebasierte Personalisierung kann den ROI gegenüber generischen Mailings mehr als verdreifachen.
34
Marketer, die KI für die E-Mail-Personalisierung nutzen, verzeichnen einen Umsatzanstieg von 41 % und eine Steigerung der Klickrate um 13,44 %
KI-gestützte Personalisierung geht weit über die Namensanrede hinaus und umfasst Echtzeit-Behavioral-Targeting, Produktempfehlungen und prädiktive Versandzeitoptimierung. Diese kumulativen Verbesserungen bei CTR und Umsatz machen die KI-Adoption zu einem der schnellsten Wege, den E-Mail-ROI zu steigern.
35
Segmentierte E-Mail-Kampagnen generieren bis zu 760 % mehr Umsatz als nicht-segmentierte Sendungen
Listen-Segmentierung wird durchgängig als der wirkungsvollste taktische Hebel im E-Mail-Marketing genannt. Indem relevante Inhalte an definierte Zielgruppen-Teilmengen statt an die gesamte Liste gesendet werden, erzielen Marketer deutliche Zuwächse sowohl beim Engagement als auch beim nachgelagerten Umsatz.
36
Automatisierte E-Mails generieren 320 % mehr Umsatz als nicht-automatisierte E-Mails
Der Campaign Monitor-Benchmark unterstreicht, warum verhaltensbasierte Trigger und Lifecycle-Automatisierungen reguläre Promotional-Sendungen übertreffen. Automatisierte Nachrichten sind von Natur aus aktueller und relevanter, was sich direkt in höheren Konversionsraten und einem besseren ROI niederschlägt.
37
Marketer, die bei jeder E-Mail A/B-Tests durchführen, erzielen einen ROI von 42:1, verglichen mit 23:1 bei Marketern ohne Tests, ein Zuwachs von 86 %
Systematisches A/B-Testing von Betreffzeilen, CTAs, Versandzeiten und Inhalten zahlt sich über die Zeit aus. Die Daten zeigen, dass konsequentes Testen den E-Mail-ROI nahezu verdoppelt und es damit zu einer der meistunterschätzten wirkungsstarken Maßnahmen im E-Mail-Marketing macht.
38
Verhaltensbasierte Trigger-E-Mails generieren 10-mal mehr Umsatz als reguläre Marketing-E-Mail-Typen
E-Mails, die direkt auf eine Aktion des Abonnenten reagieren, etwa das Ansehen eines Produkts, einen Warenkorbabbruch oder einen abgeschlossenen Kauf, treffen die Kaufabsicht auf ihrem Höhepunkt. Dieser 10-fache Umsatzvorteil gegenüber nicht-triggerbasierten E-Mails macht Behavioral Automation zu einer zentralen Priorität für jedes ROI-orientierte E-Mail-Programm.
39
Mobile-optimierte E-Mails erzielen 15 % höhere Konversionsraten, während 50 % der Nutzer E-Mails löschen, die nicht für mobile Geräte optimiert sind
Da die Mehrheit der E-Mail-Öffnungen auf mobilen Geräten erfolgt, schadet schlechtes Mobile-Rendering dem ROI direkt. Marken, die in responsives Design und Mobile-First-Formatierung investieren, sichern sich Konversionen, die nicht-optimierte Absender regelmäßig verlieren.
E-Mail im Vergleich zu anderen Marketingkanälen
Email's ROI advantage over social media, paid search, and other channels is substantial and consistent. These comparisons provide critical context for budget allocation and channel prioritization, showing why leading marketers treat email as a core pillar rather than an afterthought.
40
41 % der Marketingfachleute sehen E-Mail als ihren effektivsten Kanal, mehr als doppelt so viele wie bei Social Media oder bezahlter Suche (jeweils 16 %)
Omnisend-Daten zeigen, dass E-Mails Dominanz nicht marginal ist. Wenn sich fast die Hälfte der Marketer für E-Mail gegenüber allen konkurrierenden Kanälen entscheidet, während Social Media und bezahlte Suche mit jeweils 16 % weit abgeschlagen auf dem zweiten Platz liegen, bestätigt dies, dass E-Mail in jeder Budget-Diskussion eine zentrale Rolle spielen sollte und nicht nur eine ergänzende.
41
E-Mail-Marketing erzielt einen durchschnittlichen ROI von 3.500 %, verglichen mit 317 bis 1.389 % bei SEO und 250 % bei Social Media
Im direkten Vergleich mit den beiden Kanälen, die E-Mail typischerweise beim Budgetwettbewerb herausfordern, ist E-Mails Rendite nicht nur etwas besser. Sie ist grundlegend überlegen. Dieser Vergleich, basierend auf EmailTooltester-Analysen kanalübergreifender Benchmarks, liefert das Argument für E-Mail-Budget-Allokation in konkreten Prozentzahlen statt in abstrakten Behauptungen.
42
Im Jahr 2023 übertraf E-Mail Display-Werbung und SMS-Marketing um 108 %, organische Social-Media-Beiträge um 13 % und Social-Media-Anzeigen um 11 %
Omnisends kanalübergreifende Effektivitätsdaten zeigen, dass E-Mail bezahlte Display-Werbung und SMS beim ROI nicht nur übertrifft, sondern verdoppelt. Selbst gegenüber organischen und bezahlten Social-Media-Kanälen, bei denen Engagement-Metriken oft als Stärke hervorgehoben werden, generiert E-Mail pro Sendung durchgängig mehr direkten Umsatz.
43
59 % der B2B-Marketer bezeichnen E-Mail als ihren wichtigsten Kanal für die Umsatzgenerierung, vor allen anderen digitalen Kanälen
Über mehrere Branchenquellen hinweg, darunter Backlinko- und Content Marketing Institute-Daten, die von Tabular Email zusammengestellt wurden, identifiziert mehr als die Hälfte der B2B-Marketer E-Mail durchgängig als ihren primären Umsatztreiber. Dies ist besonders bedeutsam, da B2B-Verkaufszyklen lang sind und E-Mails Fähigkeit zur langfristigen Lead-Pflege einen Vorteil bietet, den Social- und Paid-Kanäle selten erreichen. Hinweis für den deutschen Markt: Durch die DSGVO und das strenge deutsche Datenschutzrecht gelten für E-Mail-Marketing besonders hohe Opt-in-Anforderungen, was die Qualität und das Engagement der Abonnentenlisten in Deutschland tendenziell erhöht.
44
Im Jahr 2024 gaben 50 % der Verbraucher an, direkt aus einer E-Mail heraus einen Kauf getätigt zu haben, eine höhere Rate als über Social-Media-Beiträge oder Anzeigen
Der Consumer Trends Index 2024 von Marigold ergab, dass E-Mail mehr direktes Kaufverhalten auslöst als jeder Social-Media-Kanal. Diese Stärke am unteren Ende des Funnels unterscheidet E-Mail von Social Media: Social Media schafft Bekanntheit, aber E-Mail ist der Kanal, auf dem Kaufentscheidungen fallen. Für Marketer, die den Kanalbeitrag zum tatsächlichen Umsatz messen, ist diese Unterscheidung entscheidend.
45
59 % der Marketer sagen, E-Mail ist bei der Lead-Generierung mehr als doppelt so effektiv wie bezahlte Werbung (PPC und Paid Social)
Die Sopro-Studie, die von mehreren Branchenquellen zitiert wird, zeigt, dass E-Mails Effizienz bei der Lead-Generierung weit über ROI-Verhältnisse hinausgeht. Wenn Marketer E-Mail direkt mit bezahlten Kanälen bei der Pipeline-Befüllung vergleichen, stellt die Mehrheit fest, dass E-Mail pro ausgegebenem Euro mehr als doppelt so produktiv ist. Das liefert ein starkes Argument dafür, E-Mail als Lead-Generierungsmaschine zu betrachten und nicht nur als Kundenbindungsinstrument.
Quellen
All statistics on this page are sourced from the following 34 references.
- 1Litmus (via Omnisend ROI Guide, 2024-2025)
- 2Marigold Consumer Trends Index (via OptinMonster, 2024)
- 3Litmus State of Email (via EmailToolTester, 2024)
- 4Omnisend 2025 Ecommerce Marketing Report (2024 data)
- 5Research and Markets Global Email Marketing Report (2024)
- 6OptinMonster Email Marketing Statistics (2024-2025)
- 7Marigold 2024 Consumer Trends Index (via OptinMonster, 2024)
- 8EmailTooltester, Email Usage Statistics (2026)
- 9DemandSage, Email Marketing Statistics (2026)
- 10EmailTooltester, How Many Emails Are Sent Per Day (2026)
- 11Omnisend, Email Marketing Statistics (2026)
- 12ZeroBounce, Email Statistics Report (2026)
- 13Hostinger, Email Marketing Statistics (2026), citing Growth Market Reports
- 14EmailTooltester, How Many Email Users Are There in 2026
- 15MailerLite Email Marketing Benchmarks 2025 (December 2025)
- 16GetResponse Email Marketing Benchmarks Report 2024
- 17GetResponse Email Marketing Benchmarks Report 2024
- 18Omnisend Email Marketing Statistics 2025 (based on 2024 data)
- 19Omnisend Email Marketing Statistics 2025
- 20Landbase Email Sequence Statistics 2025, cited in SHNO Email Automation Statistics
- 21Statista 2025, cited in EntrepreneursHQ 108 Email Marketing Statistics 2026 Report
- 22EmailMonday Email Marketing ROI Statistics 2026
- 23InboxAlly Email Marketing Statistics 2025
- 24Omnisend Email Marketing Statistics 2026 (via Litmus / InboxAlly, 2025)
- 25Litmus State of Email (via Tabular Email, 2025)
- 26Brevo (via The CMO, 2025)
- 27Campaign Monitor (via FluentCRM and InboxAlly, 2025)
- 28Campaign Monitor (via OptinMonster, 2025)
- 29Litmus (via Tabular Email, 2025)
- 30G2 and Campaign Monitor (via Cognism and OptinMonster, 2025)
- 31EmailTooltester Email Marketing ROI (2025)
- 32Tabular Email Marketing Stats (2025), citing Backlinko and Code Crew 2024
- 33Designmodo, citing Marigold 2024 Consumer Trends Index
- 34Sopro State of Prospecting / Powered by Search B2B Email Benchmarks (2026)
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