10 exemples d'emailing Soldes d'été qui génèrent des ventes
Découvrez 10 exemples d'emailing éprouvés pour les Soldes d'été qui augmentent l'engagement et les conversions. Obtenez des modèles, des lignes d'objet et des stratégies que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui.
Les Soldes d'été constituent l'une des périodes commerciales les plus importantes du calendrier retail français. C'est la deuxième date de vente la plus importante de l'année, après le Black Friday. Pour les responsables emailing, cette distinction a son importance : cela signifie que les consommateurs arrivent dans leurs boîtes de réception déjà prêts à dépenser. Les données CivicScience de 2024 montrent que près de 23 % des adultes français ayant des projets définis avaient l'intention de faire des achats pendant les Soldes d'été, contre 17 % en 2023 et 16 % en 2022. La fenêtre pour capturer cette intention est étroite, la concurrence dans la boîte de réception est féroce, et les envois génériques sont ignorés.
Les 10 exemples d'emailing Soldes d'été ci-dessous sont tirés de véritables campagnes dans plusieurs secteurs. Chacun résout un problème de conversion spécifique, et chaque modèle est un pattern que vous pouvez déployer dans vos propres campagnes.
Points clés à retenir
Les Soldes d'été se déroulent en fin août et début septembre et servent de point d'ancrage aux ventes avant le Q4.
Les marques qui ont envoyé des emails le mercredi avant les Soldes d'été ont vu des taux d'ouverture 18 % plus élevés que celles qui ont envoyé plus tard dans la semaine, selon les données de Klaviyo.
Les campagnes utilisant des lignes d'objet basées sur l'urgence et des offres à durée limitée ont atteint des taux de conversion de 4 à 8 %, selon la recherche Flowium.
Les lignes d'objet personnalisées, les listes segmentées et les minuteurs de compte à rebours distinguent régulièrement les campagnes Soldes d'été performantes du bruit de la boîte de réception.
Les trois principales catégories de produits que les acheteurs des Soldes d'été recherchent activement sont les vêtements (30 %), l'électronique et la technologie (22 %), et les meubles, matelas ou articles de maison (17 %).
Pourquoi l'emailing Soldes d'été mérite une stratégie dédiée
Cette période de fin d'été est connue pour ses ventes importantes, car elle marque le pont entre l'été et l'automne, moment où de nombreux détaillants doivent écouler leurs stocks pour les nouveaux produits saisonniers. Elle coïncide également avec la Rentrée scolaire et la Rentrée universitaire, avec une dépense planifiée combinée de 2 257 euros par personne.
10 exemples d'emailing Soldes d'été qui génèrent des ventes
Découvrez 10 exemples d'emailing éprouvés pour les Soldes d'été qui augmentent l'engagement et les conversions. Obtenez des modèles, des lignes d'objet et des stratégies que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui.
Les Soldes d'été constituent l'une des périodes commerciales les plus importantes du calendrier retail français. C'est la deuxième date de vente la plus importante de l'année, après le Black Friday. Pour les responsables emailing, cette distinction a son importance : cela signifie que les consommateurs arrivent dans leurs boîtes de réception déjà prêts à dépenser. Les données CivicScience de 2024 montrent que près de 23 % des adultes français ayant des projets définis avaient l'intention de faire des achats pendant les Soldes d'été, contre 17 % en 2023 et 16 % en 2022. La fenêtre pour capturer cette intention est étroite, la concurrence dans la boîte de réception est féroce, et les envois génériques sont ignorés.
Les 10 exemples d'emailing Soldes d'été ci-dessous sont tirés de véritables campagnes dans plusieurs secteurs. Chacun résout un problème de conversion spécifique, et chaque modèle est un pattern que vous pouvez déployer dans vos propres campagnes.
Points clés à retenir
Les Soldes d'été se déroulent en fin août et début septembre et servent de point d'ancrage aux ventes avant le Q4.
Les marques qui ont envoyé des emails le mercredi avant les Soldes d'été ont vu des taux d'ouverture 18 % plus élevés que celles qui ont envoyé plus tard dans la semaine, selon les données de Klaviyo.
Les campagnes utilisant des lignes d'objet basées sur l'urgence et des offres à durée limitée ont atteint des taux de conversion de 4 à 8 %, selon la recherche Flowium.
Les lignes d'objet personnalisées, les listes segmentées et les minuteurs de compte à rebours distinguent régulièrement les campagnes Soldes d'été performantes du bruit de la boîte de réception.
Les trois principales catégories de produits que les acheteurs des Soldes d'été recherchent activement sont les vêtements (30 %), l'électronique et la technologie (22 %), et les meubles, matelas ou articles de maison (17 %).
Pourquoi l'emailing Soldes d'été mérite une stratégie dédiée
Cette période de fin d'été est connue pour ses ventes importantes, car elle marque le pont entre l'été et l'automne, moment où de nombreux détaillants doivent écouler leurs stocks pour les nouveaux produits saisonniers. Elle coïncide également avec la Rentrée scolaire et la Rentrée universitaire, avec une dépense planifiée combinée de 2 257 euros par personne.
La plupart des achats pendant les Soldes d'été se font maintenant en ligne, l'intention d'achat en magasin tombant à seulement 35 % des acheteurs, contre 40 % l'année précédente. Ce changement bénéficie directement à l'emailing : c'est le canal qui rejoint les acheteurs en ligne exactement là où ils se trouvent.
Un email marketing Soldes d'été bien conçu peut faire plus que mettre en avant des offres exclusives. Il peut renforcer la fidélité à la marque, réengager les clients anciens et attirer de nouveaux clients par des messages stratégiques et des offres attrayantes.
Les exemples ci-dessous sont organisés en fonction de la tactique spécifique que chaque campagne utilise pour générer des revenus.
1. L'email Promotion tous les produits (Hurley)
Le format d'email Soldes d'été le plus simple est souvent le plus puissant. L'approche de Hurley met une vente sur l'ensemble du site en avant et centre avec zéro friction : l'email annonce une vente sur tout le site sans code de réduction requis, éliminant la friction de mémoriser et d'entrer un code à la caisse, et utilise un seul CTA « ACHETER MAINTENANT » qui envoie les abonnés directement vers la vente.
Ce à copier : Ouvrez avec votre plus grande offre dans les 100 premiers pixels. Éliminez toute étape entre le clic et la page de produit réduite. Un CTA, une destination.
2. L'email Accès VIP prioritaire (Helix Sleep)
Les clients VIP méritent une appréciation et une attention particulières. Récompenser vos meilleurs clients montre non seulement de l'appréciation pour leur fidélité, mais renforce également les relations à long terme et stimule les revenus. Helix Sleep dirige cette approche spécifiquement aux VIPs, les encourageant à faire leurs achats en priorité.
La marque ajoute une couche de réassurance en mettant en avant un essai sommeil de 100 nuits, et inclut un avis spécialisé au bas de l'email pour renforcer la confiance avant l'achat.
Ce à copier : Segmentez vos clients les plus précieux avant le lancement de la vente et accordez-leur 24 à 48 heures d'accès exclusif. L'exclusivité elle-même devient partie de l'offre. Pour en savoir plus sur la création efficace de ces segments, consultez notre guide sur les stratégies de segmentation de liste email qui augmentent le ROI de 760 %.
3. L'email Dernier appel BOGO (Tommie Copper)
Tommie Copper a promu une campagne BOGO (Achetez un article, obtenez un article gratuit) sur les produits les plus vendus. La marque a ensuite envoyé un email de dernier appel pour motiver les acheteurs de dernière minute à profiter de l'offre, avec des CTAs « Acheter maintenant » tout au long. L'offre BOGO s'appliquait spécifiquement aux meilleures ventes, rendant la promotion plus précieuse et exclusive.
La marque a également utilisé des sections « Vous saviez que ? » tout au long de l'email pour répondre aux préoccupations courantes des clients et générer de la confiance avant le CTA final.
Ce à copier : Structurez votre campagne Soldes d'été en tant que séquence, pas un seul envoi. Un email teaser, une promotion principale et un email de dernier appel surpassent régulièrement les campagnes envoyées en une seule vague.
4. L'email Minuteur de compte à rebours (Miracle Noodle)
Cet exemple Soldes d'été se distingue grâce à sa simplicité et à son minuteur de compte à rebours, qui incite les lecteurs à agir. Miracle Noodle associe un CTA clair à un code de réduction visible et un compte à rebours en direct jusqu'à la fin de la vente.
Les minuteurs de compte à rebours fonctionnent parce qu'ils convertissent les délais abstraits en pression visible et concrète. Une horloge qui tourne est un signal direct pour les offres à durée limitée. Un sentiment d'urgence est ce qui sépare les acheteurs hésitants des clients payants. Les minuteurs de compte à rebours renforcent également la confiance : personne ne veut acheter un article pour le voir réduit quelques jours plus tard.
Ce à copier : Placez le minuteur au-dessus de la ligne de flottaison pour que les abonnés le voient avant de lire quoi que ce soit. Faites correspondre la date d'expiration du minuteur à une véritable expiration d'offre, pas à une promotion continue.
5. L'email Collaboration de marque et jeu concours (Lasso)
La collaboration est une approche gagnant-gagnant en marketing. Elle réunit des entreprises partageant les mêmes idées pour partager les ressources, augmenter l'exposition de la marque et accroître l'influence. Lasso, une marque de chaussettes de compression sportive, collabore avec sept autres marques pour offrir un pack groupé d'articles de sport.
L'email commence par une bannière audacieuse « JEU CONCOURS SOLDES D'ÉTÉ », signalant un avantage gratuit à participer qui attire les clics des abonnés pas encore prêts à acheter.
Ce à copier : Si votre panier moyen rend une réduction directe coûteuse, un jeu concours comarqué vous offre des données d'engagement et une portée d'audience nouvelle sans le même impact sur la marge.
6. L'email Cadeau avec achat (Vrai and Oro)
La marque de bijoux fin Vrai and Oro intègre un angle d'appréciation des clients dans sa campagne Soldes d'été en offrant un cadeau aux clients qui dépensent 450 euros, incluant un choix de couleur d'or pour les Threaders Line gratuits inclus avec les achats admissibles.
Cette tactique fonctionne parce qu'elle augmente la valeur moyenne de la commande tout en faisant sentir au client qu'il est reconnu plutôt que vendu. Rendre quelque chose aux clients est un moyen de rendre une campagne Soldes d'été plus significative. Démontrer de l'appréciation aide à favoriser la fidélité et améliore l'image de marque.
Ce à copier : Fixez votre seuil de cadeau légèrement au-dessus de votre panier moyen actuel pour augmenter la valeur sans réduire fortement votre catalogue principal.
La marque de meubles Edloe Finch a obtenu un taux de clics élevé pour son email marketing Soldes d'été pour plusieurs raisons : la réduction, la durée de la vente et le bouton CTA sont tous au-dessus de la ligne de flottaison. L'email présente pas moins de 10 images de produits de haute qualité, toutes mettant en avant les produits les plus vendus en contexte. Les abonnés peuvent évaluer comment un canapé ou une table de salle à manger s'intègre dans un vrai environnement sans avoir à cliquer vers le site. Les informations logistiques importantes, y compris la livraison, les retours, le financement et les détails du service client, figurent dans le pied de page.
Ce à copier : Utilisez votre email Soldes d'été comme un catalogue pour les achats à plus forte considération. Réduisez la charge cognitive sur l'abonné en répondant aux questions logistiques dans l'email lui-même.
8. L'email Saisonnier Fin d'été (Pauli and Sisters)
L'email Soldes d'été de Pauli and Sisters utilise une palette de couleurs contrastée pour jouer sur les thèmes d'un long été qui est presque terminé. Le message pousse les abonnés à « hydrater votre peau d'été », connectant directement le produit à la période de l'année. Visuellement, l'email utilise un fond noir dans la moitié inférieure pour faire ressortir l'offre.
Cette approche fonctionne pour les marques qui ne font pas de réductions traditionnelles. Au lieu de mener avec une réduction, l'email encadre le produit comme une nécessité saisonnière.
Ce à copier : Si une forte réduction ne correspond pas à votre positionnement de marque, utilisez le moment saisonnier lui-même comme hameçon. Connectez le produit directement à ce que l'abonné vit en ce moment.
9. L'email Incentif Livraison gratuite (Clayton and Crume / Best Swimwear)
La marque d'articles en cuir Clayton and Crume supprime un obstacle courant à l'achat en renonçant aux frais de port et en incluant trois produits gratuits avec chaque commande, ce qui permet également aux acheteurs de découvrir la qualité de ses matériaux.
Best Swimwear utilise un angle différent : la marque cible les acheteurs de dernière minute en promettant une livraison avant les Soldes d'été. L'email a été envoyé le mardi avant les Soldes d'été avec la ligne d'objet « Livraison gratuite en 2 jours sur les commandes de 50 euros ou plus. »
Les recherches indiquent que 88 % des acheteurs disent que la livraison gratuite les rend plus susceptibles d'acheter.
Ce à copier : La livraison gratuite n'est plus juste un avantage à ce stade, c'est un levier de conversion. Si vous pouvez l'offrir, faites-en le titre de votre email, pas une note en bas de page.
10. L'email Hybride Rentrée scolaire (High Sierra / Romwe)
Dans certains pays, les enfants sont déjà retournés à l'école avant les Soldes d'été ; dans d'autres, ce n'est pas le cas. Quoi qu'il en soit, les Soldes d'été font partie de la période plus large des ventes de rentrée scolaire. High Sierra commercialise des sacs à dos pour les personnes de tous les âges, mais utilise les Soldes d'été pour cibler spécifiquement les étudiants avec des produits pertinents.
Romwe adopte une approche combinée : en promouvant à la fois les vêtements d'automne et d'été dans une seule campagne emailing Soldes d'été.
Ce à copier : Si votre catalogue s'étend sur plusieurs catégories, utilisez la segmentation pour montrer les produits les plus pertinents à chaque groupe d'abonnés plutôt que d'envoyer un seul mélange générique. Pour une analyse plus approfondie des techniques de personnalisation qui augmentent les conversions, consultez notre article sur les techniques de personnalisation d'email qui augmentent les conversions de 47 %.
Commencez par des emails teaser deux à trois semaines à l'avance pour créer de l'anticipation, suivis de vos promotions principales une semaine avant et tout au long du week-end prolongé. Envoyez des rappels de dernier appel le jour des Soldes d'été lui-même et le jour suivant, en utilisant une messagerie basée sur l'urgence pour capturer les acheteurs de dernière minute.
Les meilleurs moments d'envoi sont généralement en fin de matinée (10 à 11 heures) en semaine et début d'après-midi (13 à 14 heures) le week-end. Pour les Soldes d'été spécifiquement, vendredi après-midi avant le week-end prolongé et samedi matin ont tendance à fonctionner bien.
Votre ligne d'objet est la première décision que les abonnés prennent. Utiliser les noms des destinataires, les données de localisation ou l'historique d'achat pour personnaliser les lignes d'objet peut augmenter les taux d'ouverture jusqu'à 26 %. Pour une ventilation complète des tactiques de ligne d'objet, notre guide sur les bonnes pratiques en matière de lignes d'objet d'email qui augmentent les taux d'ouverture de 27 % couvre les mécaniques en détail.
Après chaque campagne, mesurez ce qui compte. Testez en A/B les lignes d'objet pour déterminer celle qui génère le plus d'ouvertures, en testant les lignes centrées sur l'urgence par rapport à celles basées sur la curiosité. Expérimentez avec le placement du CTA : testez le positionnement en haut par rapport au bas, ou essayez plusieurs CTAs tout au long pour trouver la mise en page la plus efficace.
Questions fréquemment posées
Quand dois-je commencer à envoyer des emails Soldes d'été ?
Commencez la préparation de votre campagne deux à trois semaines avant les Soldes d'été. Créez de l'anticipation avec des emails de prévisualisation et des offres d'accès prioritaire avant le lancement de la promotion principale.
Quels types d'offres fonctionnent le mieux dans les emails Soldes d'été ?
Les promotions simples avec une réduction fonctionnent bien, tout comme les tactiques moins ordinaires comme les offres groupées et les jeux concours. Les incitations de livraison gratuite, les offres BOGO et les seuils de cadeaux avec achat fonctionnent régulièrement dans toutes les catégories. Le format d'offre doit correspondre à votre structure de marge et à votre positionnement de marque.
Comment faire en sorte que mon email Soldes d'été se démarque dans une boîte de réception bondée ?
Avec des boîtes de réception inondées de promotions saisonnières, se démarquer nécessite une combinaison de la bonne ligne d'objet, de visuels accrocheurs et d'une proposition de valeur claire. Segmentez votre liste pour que chaque abonné reçoive une offre pertinente en fonction de son comportement passé, utilisez un minuteur de compte à rebours pour créer une véritable urgence, et gardez votre CTA principal unique et bien visible.
Dois-je envoyer des emails Soldes d'été à toute ma liste ?
Envoyer à votre liste entière sans segmentation est le moyen le plus rapide d'augmenter les désinscriptions et de diminuer la délivrabilité. La segmentation d'audience est une stratégie cruciale pour les campagnes Soldes d'été. Elle rend vos campagnes hautement ciblées et garantit que les abonnés reçoivent du contenu qui leur est pertinent. Lorsque les abonnés reçoivent des emails sur des produits qui répondent à leurs besoins spécifiques, ils sont beaucoup plus susceptibles de convertir. Créez des segments distincts en fonction de l'historique d'achat, du niveau d'engagement et de l'intérêt pour les produits avant d'envoyer une seule campagne.
La plupart des achats pendant les Soldes d'été se font maintenant en ligne, l'intention d'achat en magasin tombant à seulement 35 % des acheteurs, contre 40 % l'année précédente. Ce changement bénéficie directement à l'emailing : c'est le canal qui rejoint les acheteurs en ligne exactement là où ils se trouvent.
Un email marketing Soldes d'été bien conçu peut faire plus que mettre en avant des offres exclusives. Il peut renforcer la fidélité à la marque, réengager les clients anciens et attirer de nouveaux clients par des messages stratégiques et des offres attrayantes.
Les exemples ci-dessous sont organisés en fonction de la tactique spécifique que chaque campagne utilise pour générer des revenus.
1. L'email Promotion tous les produits (Hurley)
Le format d'email Soldes d'été le plus simple est souvent le plus puissant. L'approche de Hurley met une vente sur l'ensemble du site en avant et centre avec zéro friction : l'email annonce une vente sur tout le site sans code de réduction requis, éliminant la friction de mémoriser et d'entrer un code à la caisse, et utilise un seul CTA « ACHETER MAINTENANT » qui envoie les abonnés directement vers la vente.
Ce à copier : Ouvrez avec votre plus grande offre dans les 100 premiers pixels. Éliminez toute étape entre le clic et la page de produit réduite. Un CTA, une destination.
2. L'email Accès VIP prioritaire (Helix Sleep)
Les clients VIP méritent une appréciation et une attention particulières. Récompenser vos meilleurs clients montre non seulement de l'appréciation pour leur fidélité, mais renforce également les relations à long terme et stimule les revenus. Helix Sleep dirige cette approche spécifiquement aux VIPs, les encourageant à faire leurs achats en priorité.
La marque ajoute une couche de réassurance en mettant en avant un essai sommeil de 100 nuits, et inclut un avis spécialisé au bas de l'email pour renforcer la confiance avant l'achat.
Ce à copier : Segmentez vos clients les plus précieux avant le lancement de la vente et accordez-leur 24 à 48 heures d'accès exclusif. L'exclusivité elle-même devient partie de l'offre. Pour en savoir plus sur la création efficace de ces segments, consultez notre guide sur les stratégies de segmentation de liste email qui augmentent le ROI de 760 %.
3. L'email Dernier appel BOGO (Tommie Copper)
Tommie Copper a promu une campagne BOGO (Achetez un article, obtenez un article gratuit) sur les produits les plus vendus. La marque a ensuite envoyé un email de dernier appel pour motiver les acheteurs de dernière minute à profiter de l'offre, avec des CTAs « Acheter maintenant » tout au long. L'offre BOGO s'appliquait spécifiquement aux meilleures ventes, rendant la promotion plus précieuse et exclusive.
La marque a également utilisé des sections « Vous saviez que ? » tout au long de l'email pour répondre aux préoccupations courantes des clients et générer de la confiance avant le CTA final.
Ce à copier : Structurez votre campagne Soldes d'été en tant que séquence, pas un seul envoi. Un email teaser, une promotion principale et un email de dernier appel surpassent régulièrement les campagnes envoyées en une seule vague.
4. L'email Minuteur de compte à rebours (Miracle Noodle)
Cet exemple Soldes d'été se distingue grâce à sa simplicité et à son minuteur de compte à rebours, qui incite les lecteurs à agir. Miracle Noodle associe un CTA clair à un code de réduction visible et un compte à rebours en direct jusqu'à la fin de la vente.
Les minuteurs de compte à rebours fonctionnent parce qu'ils convertissent les délais abstraits en pression visible et concrète. Une horloge qui tourne est un signal direct pour les offres à durée limitée. Un sentiment d'urgence est ce qui sépare les acheteurs hésitants des clients payants. Les minuteurs de compte à rebours renforcent également la confiance : personne ne veut acheter un article pour le voir réduit quelques jours plus tard.
Ce à copier : Placez le minuteur au-dessus de la ligne de flottaison pour que les abonnés le voient avant de lire quoi que ce soit. Faites correspondre la date d'expiration du minuteur à une véritable expiration d'offre, pas à une promotion continue.
5. L'email Collaboration de marque et jeu concours (Lasso)
La collaboration est une approche gagnant-gagnant en marketing. Elle réunit des entreprises partageant les mêmes idées pour partager les ressources, augmenter l'exposition de la marque et accroître l'influence. Lasso, une marque de chaussettes de compression sportive, collabore avec sept autres marques pour offrir un pack groupé d'articles de sport.
L'email commence par une bannière audacieuse « JEU CONCOURS SOLDES D'ÉTÉ », signalant un avantage gratuit à participer qui attire les clics des abonnés pas encore prêts à acheter.
Ce à copier : Si votre panier moyen rend une réduction directe coûteuse, un jeu concours comarqué vous offre des données d'engagement et une portée d'audience nouvelle sans le même impact sur la marge.
6. L'email Cadeau avec achat (Vrai and Oro)
La marque de bijoux fin Vrai and Oro intègre un angle d'appréciation des clients dans sa campagne Soldes d'été en offrant un cadeau aux clients qui dépensent 450 euros, incluant un choix de couleur d'or pour les Threaders Line gratuits inclus avec les achats admissibles.
Cette tactique fonctionne parce qu'elle augmente la valeur moyenne de la commande tout en faisant sentir au client qu'il est reconnu plutôt que vendu. Rendre quelque chose aux clients est un moyen de rendre une campagne Soldes d'été plus significative. Démontrer de l'appréciation aide à favoriser la fidélité et améliore l'image de marque.
Ce à copier : Fixez votre seuil de cadeau légèrement au-dessus de votre panier moyen actuel pour augmenter la valeur sans réduire fortement votre catalogue principal.
La marque de meubles Edloe Finch a obtenu un taux de clics élevé pour son email marketing Soldes d'été pour plusieurs raisons : la réduction, la durée de la vente et le bouton CTA sont tous au-dessus de la ligne de flottaison. L'email présente pas moins de 10 images de produits de haute qualité, toutes mettant en avant les produits les plus vendus en contexte. Les abonnés peuvent évaluer comment un canapé ou une table de salle à manger s'intègre dans un vrai environnement sans avoir à cliquer vers le site. Les informations logistiques importantes, y compris la livraison, les retours, le financement et les détails du service client, figurent dans le pied de page.
Ce à copier : Utilisez votre email Soldes d'été comme un catalogue pour les achats à plus forte considération. Réduisez la charge cognitive sur l'abonné en répondant aux questions logistiques dans l'email lui-même.
8. L'email Saisonnier Fin d'été (Pauli and Sisters)
L'email Soldes d'été de Pauli and Sisters utilise une palette de couleurs contrastée pour jouer sur les thèmes d'un long été qui est presque terminé. Le message pousse les abonnés à « hydrater votre peau d'été », connectant directement le produit à la période de l'année. Visuellement, l'email utilise un fond noir dans la moitié inférieure pour faire ressortir l'offre.
Cette approche fonctionne pour les marques qui ne font pas de réductions traditionnelles. Au lieu de mener avec une réduction, l'email encadre le produit comme une nécessité saisonnière.
Ce à copier : Si une forte réduction ne correspond pas à votre positionnement de marque, utilisez le moment saisonnier lui-même comme hameçon. Connectez le produit directement à ce que l'abonné vit en ce moment.
9. L'email Incentif Livraison gratuite (Clayton and Crume / Best Swimwear)
La marque d'articles en cuir Clayton and Crume supprime un obstacle courant à l'achat en renonçant aux frais de port et en incluant trois produits gratuits avec chaque commande, ce qui permet également aux acheteurs de découvrir la qualité de ses matériaux.
Best Swimwear utilise un angle différent : la marque cible les acheteurs de dernière minute en promettant une livraison avant les Soldes d'été. L'email a été envoyé le mardi avant les Soldes d'été avec la ligne d'objet « Livraison gratuite en 2 jours sur les commandes de 50 euros ou plus. »
Les recherches indiquent que 88 % des acheteurs disent que la livraison gratuite les rend plus susceptibles d'acheter.
Ce à copier : La livraison gratuite n'est plus juste un avantage à ce stade, c'est un levier de conversion. Si vous pouvez l'offrir, faites-en le titre de votre email, pas une note en bas de page.
10. L'email Hybride Rentrée scolaire (High Sierra / Romwe)
Dans certains pays, les enfants sont déjà retournés à l'école avant les Soldes d'été ; dans d'autres, ce n'est pas le cas. Quoi qu'il en soit, les Soldes d'été font partie de la période plus large des ventes de rentrée scolaire. High Sierra commercialise des sacs à dos pour les personnes de tous les âges, mais utilise les Soldes d'été pour cibler spécifiquement les étudiants avec des produits pertinents.
Romwe adopte une approche combinée : en promouvant à la fois les vêtements d'automne et d'été dans une seule campagne emailing Soldes d'été.
Ce à copier : Si votre catalogue s'étend sur plusieurs catégories, utilisez la segmentation pour montrer les produits les plus pertinents à chaque groupe d'abonnés plutôt que d'envoyer un seul mélange générique. Pour une analyse plus approfondie des techniques de personnalisation qui augmentent les conversions, consultez notre article sur les techniques de personnalisation d'email qui augmentent les conversions de 47 %.
Commencez par des emails teaser deux à trois semaines à l'avance pour créer de l'anticipation, suivis de vos promotions principales une semaine avant et tout au long du week-end prolongé. Envoyez des rappels de dernier appel le jour des Soldes d'été lui-même et le jour suivant, en utilisant une messagerie basée sur l'urgence pour capturer les acheteurs de dernière minute.
Les meilleurs moments d'envoi sont généralement en fin de matinée (10 à 11 heures) en semaine et début d'après-midi (13 à 14 heures) le week-end. Pour les Soldes d'été spécifiquement, vendredi après-midi avant le week-end prolongé et samedi matin ont tendance à fonctionner bien.
Votre ligne d'objet est la première décision que les abonnés prennent. Utiliser les noms des destinataires, les données de localisation ou l'historique d'achat pour personnaliser les lignes d'objet peut augmenter les taux d'ouverture jusqu'à 26 %. Pour une ventilation complète des tactiques de ligne d'objet, notre guide sur les bonnes pratiques en matière de lignes d'objet d'email qui augmentent les taux d'ouverture de 27 % couvre les mécaniques en détail.
Après chaque campagne, mesurez ce qui compte. Testez en A/B les lignes d'objet pour déterminer celle qui génère le plus d'ouvertures, en testant les lignes centrées sur l'urgence par rapport à celles basées sur la curiosité. Expérimentez avec le placement du CTA : testez le positionnement en haut par rapport au bas, ou essayez plusieurs CTAs tout au long pour trouver la mise en page la plus efficace.
Questions fréquemment posées
Quand dois-je commencer à envoyer des emails Soldes d'été ?
Commencez la préparation de votre campagne deux à trois semaines avant les Soldes d'été. Créez de l'anticipation avec des emails de prévisualisation et des offres d'accès prioritaire avant le lancement de la promotion principale.
Quels types d'offres fonctionnent le mieux dans les emails Soldes d'été ?
Les promotions simples avec une réduction fonctionnent bien, tout comme les tactiques moins ordinaires comme les offres groupées et les jeux concours. Les incitations de livraison gratuite, les offres BOGO et les seuils de cadeaux avec achat fonctionnent régulièrement dans toutes les catégories. Le format d'offre doit correspondre à votre structure de marge et à votre positionnement de marque.
Comment faire en sorte que mon email Soldes d'été se démarque dans une boîte de réception bondée ?
Avec des boîtes de réception inondées de promotions saisonnières, se démarquer nécessite une combinaison de la bonne ligne d'objet, de visuels accrocheurs et d'une proposition de valeur claire. Segmentez votre liste pour que chaque abonné reçoive une offre pertinente en fonction de son comportement passé, utilisez un minuteur de compte à rebours pour créer une véritable urgence, et gardez votre CTA principal unique et bien visible.
Dois-je envoyer des emails Soldes d'été à toute ma liste ?
Envoyer à votre liste entière sans segmentation est le moyen le plus rapide d'augmenter les désinscriptions et de diminuer la délivrabilité. La segmentation d'audience est une stratégie cruciale pour les campagnes Soldes d'été. Elle rend vos campagnes hautement ciblées et garantit que les abonnés reçoivent du contenu qui leur est pertinent. Lorsque les abonnés reçoivent des emails sur des produits qui répondent à leurs besoins spécifiques, ils sont beaucoup plus susceptibles de convertir. Créez des segments distincts en fonction de l'historique d'achat, du niveau d'engagement et de l'intérêt pour les produits avant d'envoyer une seule campagne.
