Fonctionnalités Principales

Séquences d'E-mails Automatisées

Apollo.io automatise les séquences de prospection et les relances grâce à un système intégré de séquençage d'e-mails, de rappels de tâches et de workflows multi-touch, ce qui permet aux équipes commerciales de gagner du temps tout en maintenant un engagement régulier et professionnel avec leurs prospects.

Vous pouvez configurer une séquence pour envoyer 100 e-mails par jour, effectuer des relances téléphoniques et interagir sur les réseaux sociaux, afin d'alimenter votre pipeline avec des rendez-vous qualifiés. Les tests A/B sont disponibles sur les formules payantes, permettant de tester les objets et le corps des messages pour améliorer continuellement les performances. Pour aller plus loin sur la stratégie d'objet, consultez notre guide sur les Meilleures Pratiques d'Objet d'E-mail pour Booster les Taux d'Ouverture de 27 %.

Rédaction Assistée par IA

Apollo a introduit un nouveau modèle de rédaction IA basé sur Anthropic Haiku 3.5. Ce modèle est particulièrement efficace pour générer des messages personnalisés à partir des données Apollo, vous permettant de personnaliser vos e-mails à grande échelle avec des contenus pertinents et adaptés à chaque prospect.

Apollo intègre un assistant de rédaction IA qui exploite les données sur l'entreprise et le poste du destinataire pour rédiger des messages de prospection. En octobre 2025, il a lancé un Assistant IA (bêta) capable de répondre à des questions sur les comptes via une interface de chat.

Base de Données de Contacts et Prospection

La base de données d'Apollo est son atout maître. Avec plus de 210 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, vous pouvez rechercher des leads en utilisant des filtres tels que l'intitulé de poste, la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, la localisation, les technologies utilisées, et même des signaux d'intention d'achat.

Les utilisateurs apprécient particulièrement les capacités de recherche et de filtrage avancées, qui permettent d'utiliser des critères précis comme l'intention d'achat et les offres d'emploi pour identifier les leads les plus prometteurs. Combiné à des stratégies de segmentation de liste e-mail, ce niveau de précision dans le ciblage améliore significativement le ROI des campagnes.

Enrichissement en Cascade des Données

L'enrichissement en cascade est désormais l'expérience par défaut lors de la recherche d'e-mails et de numéros de téléphone pour les contacts. Apollo vérifie d'abord ses propres données, puis, en cas de données manquantes, consulte automatiquement des sources de données tierces de confiance pour combler les lacunes. Les équipes ont constaté environ 5 % d'e-mails supplémentaires et 7 % de numéros de téléphone en plus, avec une meilleure précision et 45 % de rebonds en moins.

Suite de Délivrabilité

La suite de délivrabilité d'Apollo constitue désormais un tableau de bord centralisé pour surveiller, gérer et améliorer les performances e-mail. Vous pouvez suivre la santé de votre domaine et l'authentification en un seul endroit, notamment les indicateurs SPF, DKIM et DMARC, ainsi que les performances des boîtes d'envoi avec des scores de délivrabilité, des analyses de tendances et des métriques d'activité détaillées pour toute votre équipe.

L'utilisation de sous-domaines de suivi personnalisés automatisés peut améliorer la délivrabilité jusqu'à 20 % sans nécessiter de compétences techniques particulières.

Intégrations CRM

Apollo.io s'intègre fluidement aux CRM et aux outils commerciaux existants en synchronisant les données de contacts, l'historique des activités et les campagnes de prospection avec des plateformes comme Salesforce, HubSpot et d'autres, garantissant une continuité de travail à travers l'ensemble du stack commercial.

Apollo s'intègre avec Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo, Sendgrid, LinkedIn et tous les fournisseurs d'e-mail, pour optimiser votre flux de travail quel que soit votre environnement.

Apollo Email Marketing : Les Tarifs

Apollo propose quatre niveaux de tarification principaux, chacun conçu pour évoluer avec votre activité.

La tarification d'Apollo.io peut rapidement s'accumuler. Sur le papier, elle semble simple : un forfait mensuel fixe par utilisateur. Mais le modèle basé sur les crédits d'Apollo introduit plusieurs coûts susceptibles de faire rapidement gonfler votre budget.

Voici le détail de chaque formule :

Formule Gratuite

• Jusqu'à 10 000 e-mails par mois avec une limite journalière de 250 e-mails.
• Limité à seulement 5 crédits mobiles et 10 crédits d'export par mois.
• Idéale pour les particuliers souhaitant tester la plateforme avant de s'engager.

Formule Basic : 49 $/utilisateur/mois (annuel) ou 59 $/utilisateur/mois (mensuel)

• Vous bénéficiez d'un accès élargi à 200 e-mails vérifiés par mois, aux séquences de prospection e-mail, aux intégrations CRM de base et à l'extension Chrome d'Apollo pour la prospection sur LinkedIn.
• Cette formule inclut également un essai gratuit de 14 jours.

Formule Professional : 79 $/utilisateur/mois (annuel) ou 99 $/utilisateur/mois (mensuel)

• Ce niveau débloque le numéroteur américain intégré, l'enregistrement des appels et la possibilité de lancer autant de séquences de prospection que vous le souhaitez. Les crédits passent à 100 crédits mobiles et 2 000 crédits d'export par mois.
• Inclut les tests A/B pour les séquences et des analyses avancées.

Formule Organization : 119 $/utilisateur/mois (annuel) ou 149 $/utilisateur/mois (mensuel, 3 utilisateurs minimum)

• Inclut tout ce que propose la formule Professional, plus un numéroteur international, l'enregistrement des appels avec analyses IA (8 000 minutes), des rapports et tableaux de bord personnalisables en nombre illimité, des configurations de sécurité avancées et l'authentification unique (SSO).

Le Coût Caché : Les Crédits

Chaque fois que vous révélez ou exportez un numéro de mobile vérifié, cela consomme un crédit. Si votre équipe prospecte à grande échelle, ces crédits s'épuisent plus vite que prévu, surtout lorsque plusieurs utilisateurs effectuent des recherches simultanément. Lorsque vous en manquez, vous devrez soit passer à une formule supérieure, soit acheter des crédits supplémentaires, ce qui peut faire monter les coûts bien au-delà du prix affiché.

Les filtres avancés sur les intentions, les données de revenus, les filtres technographiques ou les intégrations supplémentaires comme Salesforce et Outreach sont réservés aux formules supérieures.

Conseil pratique : La facturation annuelle vous permet d'économiser environ 20 % par rapport à la facturation mensuelle. Commencez par la formule la plus basse qui correspond à vos besoins, puis passez à la formule supérieure en fonction de votre consommation réelle de crédits.

Délivrabilité des E-mails : Ce que Vous Devez Savoir

La délivrabilité est la métrique la plus importante dans toute campagne Apollo email marketing. Sans placement en boîte de réception, tout le reste n'a aucune valeur.

Des tests indépendants ont montré une délivrabilité e-mail d'environ 96 % (taux de rebond de 4,2 %). Les numéros de téléphone sont moins précis, avec une fiabilité d'environ 60 %. Pour la prospection auprès des PME et des entreprises de taille intermédiaire, la précision est satisfaisante.

Cependant, la qualité des données n'est pas uniforme. Le taux d'e-mails valides d'Apollo oscille entre 75 et 85 %. Pour les équipes exigeantes, un taux de précision de 85 % implique un taux de rebond de 15 %, ce qui constitue un risque réel pour la réputation du domaine. La plupart des équipes expérimentées exportent les données Apollo et les font passer par un vérificateur secondaire comme ZeroBounce avant l'envoi.

Apollo.io proposait auparavant une fonctionnalité de chauffe d'e-mail, mais elle a été abandonnée en raison de problèmes de conformité avec les politiques de Gmail. En réponse, Apollo a introduit la fonctionnalité « Inbox Ramp Up », qui augmente progressivement le volume d'e-mails sortants dans le temps pour améliorer la délivrabilité. Contrairement aux services de chauffe traditionnels qui utilisent des interactions simulées, Inbox Ramp Up s'appuie sur de vrais e-mails envoyés via les séquences Apollo.

Pour les équipes soucieuses de protéger leur réputation d'expéditeur, associer Apollo à un outil de chauffe dédié ou suivre une stratégie structurée de séquence d'e-mails de bienvenue peut réduire considérablement le risque d'atterrir dans les spams. En France, où le RGPD encadre strictement la prospection par e-mail, il est également essentiel de s'assurer que votre approche outbound respecte les règles applicables en matière de données personnelles.

Les Limites d'Apollo

Apollo est puissant, mais pas sans défauts. Voici les limitations les plus fréquemment signalées sur G2, TrustRadius et dans les avis indépendants :

• Le système de tarification par crédits est source de frustration pour de nombreux utilisateurs. Il est difficile d'anticiper le nombre de crédits nécessaires, et en manquer en cours de campagne perturbe le flux de travail.
• Les fonctionnalités d'automatisation LinkedIn se limitent à des rappels de tâches, et non à une véritable automatisation. Vous devez toujours envoyer manuellement les demandes de connexion et les messages. C'est plus sûr pour votre compte, mais cela contredit la promesse d'automatisation.
• Apollo ne propose pas de génération de séquences par IA, de gestion des réponses par IA, de messages vocaux IA, ni de système d'apprentissage basé sur les retours des commerciaux.
• Apollo ne prend en charge que les modèles d'e-mails en anglais, ce qui limite les équipes menant des campagnes de prospection internationale, un point particulièrement problématique pour les équipes françaises ciblant plusieurs marchés européens.
• La densité des fonctionnalités engendre une courbe d'apprentissage prononcée. Les nouveaux utilisateurs se sentent souvent dépassés. La mise en place d'une séquence implique de naviguer entre les modèles, les plannings et les permissions.

Si la personnalisation est au cœur de votre stratégie, associer les données d'Apollo à des techniques plus avancées peut combler certaines de ces lacunes. Notre guide sur les 7 Techniques de Personnalisation d'E-mail qui Boostent les Conversions de 47 % présente des tactiques concrètes qui fonctionnent bien avec la couche de données Apollo.

Alternatives à Apollo Email Marketing

Apollo n'est pas la seule option disponible. Voici trois alternatives solides selon vos priorités :

1. Lemlist (Meilleur pour les E-mails à Froid Personnalisés)

Lemlist est une plateforme de marketing outbound conçue pour optimiser la prospection par e-mail à froid. Elle se concentre sur la création de listes de leads avec des contacts vérifiés, l'automatisation des séquences d'e-mails et la personnalisation des messages pour augmenter l'engagement.

Lemlist chauffe votre domaine e-mail grâce à son outil propriétaire, Lemwarm. Ce processus augmente progressivement votre volume d'envoi, vous aidant à rester hors des dossiers spam. Les tarifs débutent à 55 $/utilisateur/mois (facturation annuelle). L'avantage clé par rapport à Apollo réside dans les outils de délivrabilité natifs et les options de personnalisation plus poussées, notamment les images et vidéos personnalisées.

2. Instantly.ai (Meilleur pour les Envois à Grand Volume)

Instantly excelle dans les campagnes e-mail à fort volume et les capacités de chauffe illimitées. Il est spécifiquement conçu pour les équipes qui doivent envoyer de grands volumes d'e-mails à froid sur de nombreux domaines simultanément, sans se soucier des limites de crédits par utilisateur.

Instantly.ai affiche une note de 4,8/5 sur G2 avec plus de 3 700 avis, tandis qu'Apollo.io obtient 4,7/5 sur G2 avec plus de 8 800 utilisateurs.

3. Saleshandy (Meilleur pour les Équipes avec un Budget Limité)

Saleshandy est idéal pour les équipes et les agences qui souhaitent trouver des leads et développer leur prospection à froid sans restrictions sur les boîtes d'envoi ou les utilisateurs. Saleshandy donne accès à une base de données de plus de 700 millions de professionnels et 60 millions de contacts d'entreprises. Les tarifs débutent à seulement 25 $/mois, ce qui en fait un point d'entrée accessible pour les équipes plus modestes.

Comparatif Rapide

À Qui s'Adresse Apollo Email Marketing ?

Apollo email marketing apporte le plus de valeur dans ces situations spécifiques :

• Apollo est particulièrement utile pour les équipes marketing et commerciales de taille petite à moyenne qui ont besoin de générer un grand volume de leads sans exploser leur budget. Les startups et les agences se tournent souvent vers Apollo pour son rapport qualité-prix, tandis que les équipes commerciales plus établies apprécient les puissants filtres et les fonctionnalités de données d'intention.
• Les équipes qui paient actuellement pour des outils séparés de prospection, d'e-mailing et de téléphonie, car Apollo est un outil go-to-market qui remplace 3 à 4 outils commerciaux distincts.
• Les entreprises disposant de processus internes pour vérifier les e-mails ou nettoyer les listes avant la prospection en tirent le meilleur parti, car elles peuvent exploiter pleinement l'échelle d'Apollo tout en limitant les risques liés à la qualité des données.

Vous ne devriez pas utiliser Apollo si vous envoyez principalement des newsletters, gérez des promotions e-commerce ou avez besoin de modèles d'e-mails multilingues à grande échelle.

Questions Fréquentes

Apollo.io est-il adapté à l'email marketing ?

L'e-mail Apollo est une fonctionnalité qui permet d'envoyer des séquences d'e-mails automatisées à des prospects. Elle inclut la rédaction assistée par IA, les tests A/B et le suivi. Vous pouvez créer des séquences avec des relances et une prospection personnalisée. Il est conçu pour la vente B2B, et non pour l'email marketing traditionnel comme les newsletters. Si votre objectif est la prospection outbound B2B, Apollo est excellent. Pour le marketing par newsletter avec opt-in, optez plutôt pour un ESP dédié comme Mailchimp ou ActiveCampaign.

Combien coûte Apollo email marketing ?

La facturation annuelle offre des réductions, avec la formule Basic à 49 $, la formule Professional à 79 $ et la formule Organization à 119 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle. La facturation mensuelle s'élève respectivement à 59 $, 99 $ et 149 $. Le modèle basé sur les crédits d'Apollo introduit plusieurs coûts susceptibles de faire rapidement dépasser le prix de base, alors prévoyez un budget pour des crédits supplémentaires si vous prospectez à fort volume.

Apollo.io nuit-il à la délivrabilité des e-mails ?

L'envoi de grands volumes d'e-mails à froid via n'importe quelle plateforme présente des risques pour la délivrabilité. Apollo propose des outils tels que la chauffe d'e-mail, les limites d'envoi et la rotation de domaine pour gérer ces risques, mais les équipes qui ne gèrent pas activement leur réputation d'expéditeur verront leurs e-mails atterrir dans les spams. La délivrabilité est une réalité inhérente à l'e-mail à froid, mais la plateforme pourrait offrir de meilleures ressources pédagogiques pour les utilisateurs moins expérimentés.

Quelle est la meilleure alternative à Apollo.io pour l'e-mail à froid ?

La meilleure alternative dépend de votre cas d'usage. Lemlist se concentre sur la prospection hautement personnalisée et les outils de délivrabilité, tandis qu'Apollo est construit autour de sa large base de données B2B et de ses capacités de prospection avancées. Pour les envois à grand volume à faible coût, Instantly.ai est l'option la plus performante. Pour les équipes qui souhaitent une configuration plus simple avec une base de données de leads intégrée, Saleshandy est le choix le plus accessible financièrement.

Fonctionnalités Principales

Séquences d'E-mails Automatisées

Apollo.io automatise les séquences de prospection et les relances grâce à un système intégré de séquençage d'e-mails, de rappels de tâches et de workflows multi-touch, ce qui permet aux équipes commerciales de gagner du temps tout en maintenant un engagement régulier et professionnel avec leurs prospects.

Vous pouvez configurer une séquence pour envoyer 100 e-mails par jour, effectuer des relances téléphoniques et interagir sur les réseaux sociaux, afin d'alimenter votre pipeline avec des rendez-vous qualifiés. Les tests A/B sont disponibles sur les formules payantes, permettant de tester les objets et le corps des messages pour améliorer continuellement les performances. Pour aller plus loin sur la stratégie d'objet, consultez notre guide sur les Meilleures Pratiques d'Objet d'E-mail pour Booster les Taux d'Ouverture de 27 %.

Rédaction Assistée par IA

Apollo a introduit un nouveau modèle de rédaction IA basé sur Anthropic Haiku 3.5. Ce modèle est particulièrement efficace pour générer des messages personnalisés à partir des données Apollo, vous permettant de personnaliser vos e-mails à grande échelle avec des contenus pertinents et adaptés à chaque prospect.

Apollo intègre un assistant de rédaction IA qui exploite les données sur l'entreprise et le poste du destinataire pour rédiger des messages de prospection. En octobre 2025, il a lancé un Assistant IA (bêta) capable de répondre à des questions sur les comptes via une interface de chat.

Base de Données de Contacts et Prospection

La base de données d'Apollo est son atout maître. Avec plus de 210 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, vous pouvez rechercher des leads en utilisant des filtres tels que l'intitulé de poste, la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, la localisation, les technologies utilisées, et même des signaux d'intention d'achat.

Les utilisateurs apprécient particulièrement les capacités de recherche et de filtrage avancées, qui permettent d'utiliser des critères précis comme l'intention d'achat et les offres d'emploi pour identifier les leads les plus prometteurs. Combiné à des stratégies de segmentation de liste e-mail, ce niveau de précision dans le ciblage améliore significativement le ROI des campagnes.

Enrichissement en Cascade des Données

L'enrichissement en cascade est désormais l'expérience par défaut lors de la recherche d'e-mails et de numéros de téléphone pour les contacts. Apollo vérifie d'abord ses propres données, puis, en cas de données manquantes, consulte automatiquement des sources de données tierces de confiance pour combler les lacunes. Les équipes ont constaté environ 5 % d'e-mails supplémentaires et 7 % de numéros de téléphone en plus, avec une meilleure précision et 45 % de rebonds en moins.

Suite de Délivrabilité

La suite de délivrabilité d'Apollo constitue désormais un tableau de bord centralisé pour surveiller, gérer et améliorer les performances e-mail. Vous pouvez suivre la santé de votre domaine et l'authentification en un seul endroit, notamment les indicateurs SPF, DKIM et DMARC, ainsi que les performances des boîtes d'envoi avec des scores de délivrabilité, des analyses de tendances et des métriques d'activité détaillées pour toute votre équipe.

L'utilisation de sous-domaines de suivi personnalisés automatisés peut améliorer la délivrabilité jusqu'à 20 % sans nécessiter de compétences techniques particulières.

Intégrations CRM

Apollo.io s'intègre fluidement aux CRM et aux outils commerciaux existants en synchronisant les données de contacts, l'historique des activités et les campagnes de prospection avec des plateformes comme Salesforce, HubSpot et d'autres, garantissant une continuité de travail à travers l'ensemble du stack commercial.

Apollo s'intègre avec Salesforce, HubSpot, Outreach, SalesLoft, Marketo, Sendgrid, LinkedIn et tous les fournisseurs d'e-mail, pour optimiser votre flux de travail quel que soit votre environnement.

Apollo Email Marketing : Les Tarifs

Apollo propose quatre niveaux de tarification principaux, chacun conçu pour évoluer avec votre activité.

La tarification d'Apollo.io peut rapidement s'accumuler. Sur le papier, elle semble simple : un forfait mensuel fixe par utilisateur. Mais le modèle basé sur les crédits d'Apollo introduit plusieurs coûts susceptibles de faire rapidement gonfler votre budget.

Voici le détail de chaque formule :

Formule Gratuite

• Jusqu'à 10 000 e-mails par mois avec une limite journalière de 250 e-mails.
• Limité à seulement 5 crédits mobiles et 10 crédits d'export par mois.
• Idéale pour les particuliers souhaitant tester la plateforme avant de s'engager.

Formule Basic : 49 $/utilisateur/mois (annuel) ou 59 $/utilisateur/mois (mensuel)

• Vous bénéficiez d'un accès élargi à 200 e-mails vérifiés par mois, aux séquences de prospection e-mail, aux intégrations CRM de base et à l'extension Chrome d'Apollo pour la prospection sur LinkedIn.
• Cette formule inclut également un essai gratuit de 14 jours.

Formule Professional : 79 $/utilisateur/mois (annuel) ou 99 $/utilisateur/mois (mensuel)

• Ce niveau débloque le numéroteur américain intégré, l'enregistrement des appels et la possibilité de lancer autant de séquences de prospection que vous le souhaitez. Les crédits passent à 100 crédits mobiles et 2 000 crédits d'export par mois.
• Inclut les tests A/B pour les séquences et des analyses avancées.

Formule Organization : 119 $/utilisateur/mois (annuel) ou 149 $/utilisateur/mois (mensuel, 3 utilisateurs minimum)

• Inclut tout ce que propose la formule Professional, plus un numéroteur international, l'enregistrement des appels avec analyses IA (8 000 minutes), des rapports et tableaux de bord personnalisables en nombre illimité, des configurations de sécurité avancées et l'authentification unique (SSO).

Le Coût Caché : Les Crédits

Chaque fois que vous révélez ou exportez un numéro de mobile vérifié, cela consomme un crédit. Si votre équipe prospecte à grande échelle, ces crédits s'épuisent plus vite que prévu, surtout lorsque plusieurs utilisateurs effectuent des recherches simultanément. Lorsque vous en manquez, vous devrez soit passer à une formule supérieure, soit acheter des crédits supplémentaires, ce qui peut faire monter les coûts bien au-delà du prix affiché.

Les filtres avancés sur les intentions, les données de revenus, les filtres technographiques ou les intégrations supplémentaires comme Salesforce et Outreach sont réservés aux formules supérieures.

Conseil pratique : La facturation annuelle vous permet d'économiser environ 20 % par rapport à la facturation mensuelle. Commencez par la formule la plus basse qui correspond à vos besoins, puis passez à la formule supérieure en fonction de votre consommation réelle de crédits.

Délivrabilité des E-mails : Ce que Vous Devez Savoir

La délivrabilité est la métrique la plus importante dans toute campagne Apollo email marketing. Sans placement en boîte de réception, tout le reste n'a aucune valeur.

Des tests indépendants ont montré une délivrabilité e-mail d'environ 96 % (taux de rebond de 4,2 %). Les numéros de téléphone sont moins précis, avec une fiabilité d'environ 60 %. Pour la prospection auprès des PME et des entreprises de taille intermédiaire, la précision est satisfaisante.

Cependant, la qualité des données n'est pas uniforme. Le taux d'e-mails valides d'Apollo oscille entre 75 et 85 %. Pour les équipes exigeantes, un taux de précision de 85 % implique un taux de rebond de 15 %, ce qui constitue un risque réel pour la réputation du domaine. La plupart des équipes expérimentées exportent les données Apollo et les font passer par un vérificateur secondaire comme ZeroBounce avant l'envoi.

Apollo.io proposait auparavant une fonctionnalité de chauffe d'e-mail, mais elle a été abandonnée en raison de problèmes de conformité avec les politiques de Gmail. En réponse, Apollo a introduit la fonctionnalité « Inbox Ramp Up », qui augmente progressivement le volume d'e-mails sortants dans le temps pour améliorer la délivrabilité. Contrairement aux services de chauffe traditionnels qui utilisent des interactions simulées, Inbox Ramp Up s'appuie sur de vrais e-mails envoyés via les séquences Apollo.

Pour les équipes soucieuses de protéger leur réputation d'expéditeur, associer Apollo à un outil de chauffe dédié ou suivre une stratégie structurée de séquence d'e-mails de bienvenue peut réduire considérablement le risque d'atterrir dans les spams. En France, où le RGPD encadre strictement la prospection par e-mail, il est également essentiel de s'assurer que votre approche outbound respecte les règles applicables en matière de données personnelles.

Les Limites d'Apollo

Apollo est puissant, mais pas sans défauts. Voici les limitations les plus fréquemment signalées sur G2, TrustRadius et dans les avis indépendants :

• Le système de tarification par crédits est source de frustration pour de nombreux utilisateurs. Il est difficile d'anticiper le nombre de crédits nécessaires, et en manquer en cours de campagne perturbe le flux de travail.
• Les fonctionnalités d'automatisation LinkedIn se limitent à des rappels de tâches, et non à une véritable automatisation. Vous devez toujours envoyer manuellement les demandes de connexion et les messages. C'est plus sûr pour votre compte, mais cela contredit la promesse d'automatisation.
• Apollo ne propose pas de génération de séquences par IA, de gestion des réponses par IA, de messages vocaux IA, ni de système d'apprentissage basé sur les retours des commerciaux.
• Apollo ne prend en charge que les modèles d'e-mails en anglais, ce qui limite les équipes menant des campagnes de prospection internationale, un point particulièrement problématique pour les équipes françaises ciblant plusieurs marchés européens.
• La densité des fonctionnalités engendre une courbe d'apprentissage prononcée. Les nouveaux utilisateurs se sentent souvent dépassés. La mise en place d'une séquence implique de naviguer entre les modèles, les plannings et les permissions.

Si la personnalisation est au cœur de votre stratégie, associer les données d'Apollo à des techniques plus avancées peut combler certaines de ces lacunes. Notre guide sur les 7 Techniques de Personnalisation d'E-mail qui Boostent les Conversions de 47 % présente des tactiques concrètes qui fonctionnent bien avec la couche de données Apollo.

Alternatives à Apollo Email Marketing

Apollo n'est pas la seule option disponible. Voici trois alternatives solides selon vos priorités :

1. Lemlist (Meilleur pour les E-mails à Froid Personnalisés)

Lemlist est une plateforme de marketing outbound conçue pour optimiser la prospection par e-mail à froid. Elle se concentre sur la création de listes de leads avec des contacts vérifiés, l'automatisation des séquences d'e-mails et la personnalisation des messages pour augmenter l'engagement.

Lemlist chauffe votre domaine e-mail grâce à son outil propriétaire, Lemwarm. Ce processus augmente progressivement votre volume d'envoi, vous aidant à rester hors des dossiers spam. Les tarifs débutent à 55 $/utilisateur/mois (facturation annuelle). L'avantage clé par rapport à Apollo réside dans les outils de délivrabilité natifs et les options de personnalisation plus poussées, notamment les images et vidéos personnalisées.

2. Instantly.ai (Meilleur pour les Envois à Grand Volume)

Instantly excelle dans les campagnes e-mail à fort volume et les capacités de chauffe illimitées. Il est spécifiquement conçu pour les équipes qui doivent envoyer de grands volumes d'e-mails à froid sur de nombreux domaines simultanément, sans se soucier des limites de crédits par utilisateur.

Instantly.ai affiche une note de 4,8/5 sur G2 avec plus de 3 700 avis, tandis qu'Apollo.io obtient 4,7/5 sur G2 avec plus de 8 800 utilisateurs.

3. Saleshandy (Meilleur pour les Équipes avec un Budget Limité)

Saleshandy est idéal pour les équipes et les agences qui souhaitent trouver des leads et développer leur prospection à froid sans restrictions sur les boîtes d'envoi ou les utilisateurs. Saleshandy donne accès à une base de données de plus de 700 millions de professionnels et 60 millions de contacts d'entreprises. Les tarifs débutent à seulement 25 $/mois, ce qui en fait un point d'entrée accessible pour les équipes plus modestes.

Comparatif Rapide

À Qui s'Adresse Apollo Email Marketing ?

Apollo email marketing apporte le plus de valeur dans ces situations spécifiques :

• Apollo est particulièrement utile pour les équipes marketing et commerciales de taille petite à moyenne qui ont besoin de générer un grand volume de leads sans exploser leur budget. Les startups et les agences se tournent souvent vers Apollo pour son rapport qualité-prix, tandis que les équipes commerciales plus établies apprécient les puissants filtres et les fonctionnalités de données d'intention.
• Les équipes qui paient actuellement pour des outils séparés de prospection, d'e-mailing et de téléphonie, car Apollo est un outil go-to-market qui remplace 3 à 4 outils commerciaux distincts.
• Les entreprises disposant de processus internes pour vérifier les e-mails ou nettoyer les listes avant la prospection en tirent le meilleur parti, car elles peuvent exploiter pleinement l'échelle d'Apollo tout en limitant les risques liés à la qualité des données.

Vous ne devriez pas utiliser Apollo si vous envoyez principalement des newsletters, gérez des promotions e-commerce ou avez besoin de modèles d'e-mails multilingues à grande échelle.

Questions Fréquentes

Apollo.io est-il adapté à l'email marketing ?

L'e-mail Apollo est une fonctionnalité qui permet d'envoyer des séquences d'e-mails automatisées à des prospects. Elle inclut la rédaction assistée par IA, les tests A/B et le suivi. Vous pouvez créer des séquences avec des relances et une prospection personnalisée. Il est conçu pour la vente B2B, et non pour l'email marketing traditionnel comme les newsletters. Si votre objectif est la prospection outbound B2B, Apollo est excellent. Pour le marketing par newsletter avec opt-in, optez plutôt pour un ESP dédié comme Mailchimp ou ActiveCampaign.

Combien coûte Apollo email marketing ?

La facturation annuelle offre des réductions, avec la formule Basic à 49 $, la formule Professional à 79 $ et la formule Organization à 119 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle. La facturation mensuelle s'élève respectivement à 59 $, 99 $ et 149 $. Le modèle basé sur les crédits d'Apollo introduit plusieurs coûts susceptibles de faire rapidement dépasser le prix de base, alors prévoyez un budget pour des crédits supplémentaires si vous prospectez à fort volume.

Apollo.io nuit-il à la délivrabilité des e-mails ?

L'envoi de grands volumes d'e-mails à froid via n'importe quelle plateforme présente des risques pour la délivrabilité. Apollo propose des outils tels que la chauffe d'e-mail, les limites d'envoi et la rotation de domaine pour gérer ces risques, mais les équipes qui ne gèrent pas activement leur réputation d'expéditeur verront leurs e-mails atterrir dans les spams. La délivrabilité est une réalité inhérente à l'e-mail à froid, mais la plateforme pourrait offrir de meilleures ressources pédagogiques pour les utilisateurs moins expérimentés.

Quelle est la meilleure alternative à Apollo.io pour l'e-mail à froid ?

La meilleure alternative dépend de votre cas d'usage. Lemlist se concentre sur la prospection hautement personnalisée et les outils de délivrabilité, tandis qu'Apollo est construit autour de sa large base de données B2B et de ses capacités de prospection avancées. Pour les envois à grand volume à faible coût, Instantly.ai est l'option la plus performante. Pour les équipes qui souhaitent une configuration plus simple avec une base de données de leads intégrée, Saleshandy est le choix le plus accessible financièrement.