Le marketing d'affiliation par email se situe à l'intersection de deux des canaux les plus rentables du marketing numérique. Bien exécuté, il vous permet de générer un chiffre d'affaires régulier et traçable à partir d'une audience que vous possédez déjà. Mal exécuté, il détruit votre réputation d'expéditeur et épuise la confiance de vos abonnés. Ce guide couvre exactement comment faire du marketing d'affiliation par email, du choix du bon programme à la protection de votre délivrabilité et à la montée en charge de ce qui fonctionne.
Points clés à retenir
- Le marketing d'affiliation par email est une méthode pour gagner des commissions en promouvant des produits ou services par le biais de campagnes email. Les affiliés qui utilisent l'email marketing gagnent 66,4% de plus que ceux qui ne l'utilisent pas, selon une enquête d'AuthorityHacker.
- L'email marketing génère entre 36 et 40 euros pour chaque euro dépensé, ce qui en fait l'un des canaux les plus rentables pour la promotion d'affiliation.
- L'email et les newsletters sont utilisés par 50% des affiliés comme leur principal canal de promotion.
- Le consentement approprié est le fondement d'une bonne délivrabilité des emails. Sans cela, vos emails ne sont pas sollicités et risquent d'être marqués comme spam. Pour les affiliés, s'assurer que chaque destinataire a explicitement consenti n'est pas seulement une bonne pratique, mais une exigence légale en vertu de CAN-SPAM et du RGPD.
- La FTC exige des divulgations d'affiliation pour aider à protéger les consommateurs contre les pratiques de marketing trompeuses, et elles s'appliquent à quiconque promeut des produits ou des marques.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation par email, vraiment?
Dans le marketing d'affiliation, les entreprises offrent à leurs partenaires la possibilité de promouvoir leurs produits ou services et de recevoir une commission sur les ventes en récompense. Pour suivre les ventes effectuées par les partenaires, un lien d'affiliation unique est utilisé.
Lorsque cette promotion se fait par email, vous contrôlez entièrement le canal. Contrairement aux réseaux sociaux ou aux annonces payantes, votre liste est un actif que vous possédez. Aucun changement d'algorithme ne peut couper votre portée du jour au lendemain.
Le marketing d'affiliation est une stratégie de monétisation qui ne vous oblige pas à créer des produits, gérer les stocks ou gérer le service à la clientèle. Vous avez juste besoin d'une liste d'emails engagée et de la volonté de recommander des produits que vous croyez vraiment aider votre audience.
Les mécanismes sont simples: vous intégrez un lien de suivi unique dans votre email. Quand un abonné clique dessus et complète une action qualifiante (généralement un achat), vous gagnez une commission. La plupart des programmes d'affiliation offrent des commissions récurrentes allant de 20% à 40% par référence.
Étape 1: choisir le bon programme d'affiliation
Tous les programmes d'affiliation ne conviennent pas à votre email. Choisir le mauvais programme gaspille l'attention de vos abonnés et votre crédibilité.
Évaluez les programmes selon ces critères:
- Pertinence. Le produit doit correspondre aux besoins réels de votre audience. Ne choisissez que des produits d'affiliation qui résonnent avec les intérêts des abonnés, par exemple recommander des couteaux de cuisine de qualité sur un blog culinaire plutôt que des chaussures de course aléatoires.
- Structure de commission. Les produits basés sur SaaS offrent une commission de 20% à 70%, selon Influencer Marketing Hub. Les produits physiques paient généralement beaucoup moins.
- Durée des cookies. Les fenêtres d'attribution plus longues vous donnent plus de temps pour gagner du crédit pour les conversions différées.
- Réputation du programme. Travaillez avec des marques qui ont un bon support client, car une mauvaise expérience post-achat vous affecte aussi.
Les réseaux de marketing d'affiliation comme Skimlinks ou Sovrn vous donnent un accès immédiat à des programmes d'affiliation chez de nombreux détaillants, vous permettant de promouvoir une variété de produits sans avoir à rejoindre chaque programme indépendamment. Alternativement, cherchez directement "[votre niche] programmes d'affiliation" ou vérifiez les outils que vous utilisez déjà et que vous recommandez à votre audience.
Étape 2: choisir une plateforme email qui permet les liens d'affiliation
Cette étape bloque plus de marketers que toute autre. La première étape est de s'assurer que votre fournisseur email préféré permet l'utilisation de liens d'affiliation dans vos campagnes email. En raison de problèmes de délivrabilité, de nombreux fournisseurs empêchent ou interdisent l'utilisation de liens d'affiliation, ce qui peut être frustrant pour les marketers. Ne pas vérifier cela peut vous faire perdre votre compte ou, pire encore, perdre l'accès à vos précieuses listes de diffusion.
Il existe de nombreux fournisseurs de services email populaires, mais le critère principal pour le marketing d'affiliation est un ESP qui permet les liens d'affiliation. Par exemple, Constant Contact n'autorise pas les liens d'affiliation. MailChimp autorise les liens d'affiliation mais pas le marketing d'affiliation. ConvertKit, AWeber, GetResponse, Brevo et Drip n'autorisent pas non plus les liens d'affiliation.
Examinez attentivement les conditions de service de chaque plateforme avant de vous engager. Les plateformes construites pour les marketers orientés performance, comme ActiveCampaign, Klaviyo ou MailerLite, ont tendance à être plus permissives. Confirmez toujours avec le support avant d'envoyer.
Au-delà de la politique, recherchez des plateformes avec une segmentation solide, l'automatisation et les fonctionnalités de tests A/B. Ceux-ci sont non négociables pour mettre à l'échelle les campagnes d'affiliation efficacement.
Étape 3: construire et segmenter votre liste d'emails
Pour rendre le marketing d'affiliation viable, vous avez besoin de grandes listes d'emails. Mais la taille seule ne génère pas les conversions. Une liste plus petite et bien segmentée surpasse systématiquement une liste grande et non différenciée.
Comment développer votre liste:
- La création d'une page de destination convaincante est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer des abonnés. Les pages de destination courtes avec des appels à l'action clairs fonctionnent 13,5% mieux que les pages plus longues.
- Quand les lecteurs trouvent vos conseils utiles, ils sont souvent disposés à s'inscrire pour plus, surtout si vous offrez des lead magnets comme des plans d'entraînement gratuits, des réductions exclusives sur les produits ou des guides détaillés liés au sujet de l'article.
- Utilisez le double opt-in pour maintenir la qualité de votre liste. Le double opt-in signifie qu'après que quelqu'un s'inscrive, vous lui envoyez un email de suivi avec un lien de confirmation. Quand vous utilisez le double opt-in, vos listes d'emails seront beaucoup plus qualifiées, et vos abonnés seront beaucoup plus engagés.
Une fois que votre liste se développe, segmentez-la. Notre guide sur les stratégies de segmentation de liste d'emails qui augmentent le ROI de 760% couvre comment structurer les segments qui génèrent des résultats mesurables.
Segmenter votre liste augmentera non seulement vos inscriptions, vos taux d'ouverture et vos taux de conversion, mais vous aidera aussi à vous concentrer sur chaque audience et vous permettra d'envoyer le bon contenu au bon acheteur au bon moment.
Étape 4: structurer vos séquences d'emails d'affiliation
Les emails promotionnels uniques sous-performent. Une séquence bien structurée construit la confiance avant de faire la promotion.
Créez une nouvelle séquence d'email de marketing d'affiliation et une campagne d'email de marketing d'affiliation pour chaque nouveau produit d'affiliation afin d'attirer de nouveaux publics et de ne pas surcharger vos emails réussis avec des liens d'affiliation.
Séquences essentielles que chaque email marketer d'affiliation doit avoir:
- Séquence de bienvenue. Votre série de bienvenue est décisive. Ces emails arrivent quand les abonnés sont les plus excités d'avoir des nouvelles de vous, juste après leur inscription. C'est pourquoi 75% des marketers envoient des emails de bienvenue immédiatement. Consultez nos meilleures pratiques de séquence d'email de bienvenue pour un cadre éprouvé.
- Séquence de nurture. Livrez de la valeur avant de faire la promotion. Éduquez les abonnés sur le problème que résout votre produit d'affiliation. Construisez d'abord la confiance.
- Séquence promotionnelle. Présentez le produit dans le premier email, traitez les objections dans le deuxième et utilisez la preuve sociale ou l'urgence dans le troisième.
- Séquence de réengagement. Utilisez les emails déclenchés pour envoyer des emails d'affiliation à vos abonnés en fonction de leurs réponses à votre contenu. Commencez par des emails pour accueillir vos abonnés et continuez à les soutenir pour les aider à obtenir tous les bénéfices de vos produits d'affiliation. Les déclencheurs d'email aident aussi à motiver les comportements positifs ou à envoyer les mises à jour essentielles.
L'objectif principal de chaque email d'affiliation n'est pas de conclure la vente. L'objectif principal des emails d'affiliation est de susciter l'intérêt du lecteur pour la page de vente ou le webinaire. Cela signifie vendre un clic. La page de destination de l'affilié gère la vente.
Étape 5: rédiger des emails qui convertissent sans sembler des publicités
Les lignes d'objet, le corps et les appels à l'action façonnent tous si un abonné clique ou vous ignore.
Lignes d'objet: Votre ligne d'objet détermine si l'email est ouvert du tout. Notre analyse des meilleures pratiques de lignes d'objet d'email qui augmentent les taux d'ouverture de 27% vous donne des formules spécifiques qui fonctionnent dans tous les secteurs.
Principes de rédaction du corps:
- Commencez par le problème de l'abonné, non pas par les caractéristiques du produit.
- Placez stratégiquement vos liens d'affiliation dans du contenu précieux qui s'articule naturellement autour des produits que vous promouvoir. Fournissez du contexte et expliquez comment le produit les bénéficie pour que le lien se sente comme une ressource utile plutôt qu'un pitch de vente.
- Gardez les paragraphes courts. La plupart des lecteurs d'emails scannent avant de lire.
- Utilisez un appel à l'action unique et clair. Plusieurs liens créent la paralysie décisionnelle.
Personnalisation: Plus de la moitié (54%) des marketers personnalisent le contenu des emails, ce qui aide à augmenter l'efficacité des promotions. Référencez le segment de l'abonné, le comportement passé ou les préférences déclarées pour rendre la recommandation pertinente plutôt que générique. 
Étape 6: protéger votre délivrabilité
Les liens d'affiliation sont un signal de spam connu. Si vous n'êtes pas prudent, vos campagnes aboutiront dans des dossiers de courrier indésirable au lieu de boîtes de réception, tuant vos revenus avant de commencer.
Une étude 2024 menée auprès de 15 principaux fournisseurs de services email a mesuré un taux de délivrabilité moyen de seulement 83,1%, ce qui signifie qu'à peu près un email sur cinq n'atteint jamais la boîte de réception.
Le texte agressif et difficile à vendre, l'utilisation excessive de mots en majuscules, les points d'exclamation et une haute densité de liens, particulièrement vers des domaines non familiers, peuvent déclencher les filtres anti-spam.
Checklist de délivrabilité pour les expéditeurs d'affiliation:
- Authentification. À partir de 2024, DMARC est obligatoire pour les expéditeurs en masse ciblant Gmail ou Yahoo. Sans cela, vous risquez des emails filtrés ou rejetés, même si SPF et DKIM sont en place.
- Taux de spam. Gmail, Outlook et iOS Mail utilisent maintenant le machine learning pour noter la réputation de l'expéditeur. Si votre taux de plaintes dépasse 0,1% ou si le taux de rebond dépasse 2%, les futures campagnes seront limitées ou rejetées.
- Placement des liens. Limitez les liens d'affiliation à deux ou trois par email. Acheminez-les via une redirection sur votre propre domaine plutôt que d'utiliser des URLs de tiers brutes, qui sont plus susceptibles d'être marquées comme suspectes.
- Hygiène de liste. Les listes d'emails se dégradent de plus de 30% annuellement, et chaque contact obsolète ou vérifié augmente votre exposition aux rebonds et aux pièges à spam. Nettoyez votre liste trimestriellement.
- Cadence d'envoi. Envoyez à intervalles réguliers, par exemple hebdomadaires ou bihebdomadaires. L'incohérence confond les filtres et peut nuire à la réputation.
Étape 7: restez conforme aux règles FTC et CAN-SPAM
La conformité n'est pas optionnelle. La FTC exige des divulgations d'affiliation pour aider à protéger les consommateurs contre les pratiques de marketing trompeuses, et elles s'appliquent à quiconque promeut des produits ou des marques.
Pour les emails, intégrez la divulgation clairement dans le corps de l'email, près de la recommandation ou du lien d'affiliation pertinent. Une courte ligne comme 'Cet email contient des liens d'affiliation. Si vous achetez via ceux-ci, je gagne une petite commission sans frais supplémentaires pour vous' satisfait à l'exigence.
L'exigence 'claire et évidente' est au cœur de la conformité FTC pour le marketing d'affiliation. Il n'y a rien intrinsèquement trompeur ou trompeur dans le marketing d'affiliation, et ceci est expressément reconnu par la FTC. Cependant, les spécialistes du marketing d'affiliation et les entreprises peuvent rencontrer des problèmes quand ils tentent de cacher la nature de leur relation. Si ce n'est pas clair qu'un affilié est rémunéré pour générer des ventes, cela peut mener à une action en application de la FTC.
Au-delà de la divulgation, suivez ces exigences CAN-SPAM dans chaque envoi:
- Incluez votre adresse postale physique.
- Rendez le nom et l'adresse 'de' précis et cohérents.
- Incluez un lien de désinscription fonctionnant et honorez rapidement les demandes.
- N'utilisez jamais des lignes d'objet trompeuses.
Notez la règle 2024 de la FTC sur les avis et témoignages des consommateurs, qui interdit les faux avis ou manipulés, avec des pénalités civiles pour les violations.
Étape 8: suivre, tester et améliorer
Dans les tests A/B, vous pouvez créer deux emails différents et découvrir celui qui obtient une meilleure réponse de votre public cible. Le marketing d'affiliation par email est beaucoup plus efficace quand les campagnes sont contrôlées et ajustées en fonction de l'email qui produit les meilleurs résultats.
Métriques clés à suivre:
- Taux d'ouverture. Mesure les performances de la ligne d'objet et du nom d'expéditeur.
- Taux de clics (CTR). Mesure la pertinence de votre copie et de votre appel à l'action.
- Taux clic-conversion. Le taux clic-conversion a bondi de 53% d'une année sur l'autre en 2025, passant de 5,9% à 9%, ce qui signifie que moins de personnes ont cliqué mais ceux qui l'ont fait étaient beaucoup plus susceptibles d'acheter.
- Chiffre d'affaires par email (RPE). L'indicateur le plus clair de la rentabilité de la campagne d'affiliation.
- Taux de désinscription. Un taux croissant indique que votre contenu ou votre fréquence est incorrect.
Testez une variable à la fois: ligne d'objet, copie d'appel à l'action, encadrement de l'offre ou heure d'envoi. Exécutez des tests pour un échantillon statistiquement significatif avant de tirer des conclusions.
Pour un examen plus approfondi de la mesure et de l'amélioration des performances des campagnes, consultez notre guide sur les meilleures pratiques d'analyse d'email marketing.
Questions fréquemment posées
Le marketing d'affiliation par email est-il autorisé par tous les fournisseurs de services email?
Non. Il existe de nombreux fournisseurs de services email populaires, mais le critère principal pour le marketing d'affiliation est de choisir un ESP qui autorise les liens d'affiliation. Par exemple, Constant Contact n'autorise pas les liens d'affiliation. Vérifiez toujours les conditions de service de votre plateforme avant d'envoyer du contenu d'affiliation. Certains fournisseurs autorisent les liens d'affiliation mais interdisent d'utiliser le compte uniquement comme un outil de diffusion d'affiliation. En cas de doute, contactez le support directement.
Dois-je divulguer les liens d'affiliation dans les emails?
Oui, toujours. La Commission fédérale du commerce exige par la loi que vous divulguiez les relations qui pourraient influencer l'approbation ou la promotion de produits. Peu importe la taille de la promotion, tous les spécialistes du marketing d'affiliation sont tenus de le faire. La divulgation doit apparaître clairement dans le corps de l'email, près du lien pertinent, pas cachée dans un pied de page ou dissimulée en petits caractères.
Combien de liens d'affiliation dois-je inclure par email?
Généralement, il est préférable de maintenir un équilibre qui garde les abonnés engagés sans les surcharger et frapper les filtres anti-spam. Testez les fréquences avec les tests A/B pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre liste. Comme point de départ pratique, limitez les emails à une offre d'affiliation principale avec un ou deux liens de soutien. Plus de trois liens d'affiliation par email augmente à la fois le risque de filtre anti-spam et la distraction du lecteur.
Comment développer une liste d'emails pour le marketing d'affiliation si je commence de zéro?
Commencez par un lead magnet qui résout un problème spécifique que rencontre votre audience cible. Les lead magnets efficaces pour les spécialistes du marketing d'affiliation incluent le contenu éducatif comme les ebooks gratuits, les guides et les cours email; les outils pratiques comme les listes de contrôle et les modèles; et les offres exclusives comme les codes de réduction ou l'accès anticipé liés à vos produits d'affiliation promus. Associez cela à une page d'opt-in simple et à la publication de contenu régulière pour générer du trafic organique et la croissance des abonnés au fil du temps.
