Comment Gagner de l'Argent avec le Email Marketing
Découvrez 6 stratégies éprouvées pour monétiser votre liste d'emails, du marketing d'affiliation aux produits numériques. Commencez à générer des revenus auprès de vos abonnés dès aujourd'hui.
Le email marketing est l'un des rares canaux où les économies favorisent réellement l'expéditeur. Pour chaque euro dépensé, les entreprises obtiennent un retour moyen de 36 euros, soit un ROI de 3 600%. Ce type de rendement explique pourquoi, lorsqu'on demande aux responsables marketing quel canal ils conserveraient s'ils devaient tous les abandonner, 87% d'entre eux affirment que le email est essentiel au succès de leur entreprise.
Mais savoir que le canal a un potentiel élevé et savoir comment gagner de l'argent avec le email marketing sont deux choses différentes. Ce guide couvre les stratégies spécifiques qui génèrent des revenus mesurables, de votre première séquence automatisée à l'expansion par segmentation et offres d'affiliation.
Points Clés
Le email marketing génère en moyenne 36 euros pour chaque euro dépensé, ce qui en fait l'un des canaux au ROI le plus élevé.
Les campagnes email segmentées produisent jusqu'à 760% d'augmentation des revenus email par rapport aux envois non segmentés.
Les emails automatisés génèrent 320% plus de revenus que les emails non automatisés.
Le trafic email se convertit à 4,24%, comparé à 2,49% pour la recherche et seulement 0,59% pour les réseaux sociaux.
Les flux automatisés génèrent 30 fois plus de retours que les campagnes ponctuelles.
1. Vendre Vos Propres Produits et Services Directement
La façon la plus directe de gagner de l'argent avec le email marketing est d'utiliser votre liste comme canal de vente direct pour ce que vous offrez déjà.
Vendre votre propre produit par email marketing peut être très rentable. Les avantages incluent le contrôle sur les tarifs, la marque et l'expérience client, ainsi que des marges bénéficiaires plus élevées comparées à la vente des produits d'autrui.
Le mécanisme est simple. Vous constituez une liste de personnes intéressées par un sujet que vous servez, livrez une valeur constante par des envois réguliers, puis promouvez vos offres à un public qui vous fait déjà confiance. 59% des consommateurs affirment que les emails marketing influencent leurs décisions d'achat, et plus de 50% déclarent acheter par email au moins une fois par mois.
Les produits qui fonctionnent bien par email incluent:
Comment Gagner de l'Argent avec le Email Marketing
Découvrez 6 stratégies éprouvées pour monétiser votre liste d'emails, du marketing d'affiliation aux produits numériques. Commencez à générer des revenus auprès de vos abonnés dès aujourd'hui.
Le email marketing est l'un des rares canaux où les économies favorisent réellement l'expéditeur. Pour chaque euro dépensé, les entreprises obtiennent un retour moyen de 36 euros, soit un ROI de 3 600%. Ce type de rendement explique pourquoi, lorsqu'on demande aux responsables marketing quel canal ils conserveraient s'ils devaient tous les abandonner, 87% d'entre eux affirment que le email est essentiel au succès de leur entreprise.
Mais savoir que le canal a un potentiel élevé et savoir comment gagner de l'argent avec le email marketing sont deux choses différentes. Ce guide couvre les stratégies spécifiques qui génèrent des revenus mesurables, de votre première séquence automatisée à l'expansion par segmentation et offres d'affiliation.
Points Clés
Le email marketing génère en moyenne 36 euros pour chaque euro dépensé, ce qui en fait l'un des canaux au ROI le plus élevé.
Les campagnes email segmentées produisent jusqu'à 760% d'augmentation des revenus email par rapport aux envois non segmentés.
Les emails automatisés génèrent 320% plus de revenus que les emails non automatisés.
Le trafic email se convertit à 4,24%, comparé à 2,49% pour la recherche et seulement 0,59% pour les réseaux sociaux.
Les flux automatisés génèrent 30 fois plus de retours que les campagnes ponctuelles.
1. Vendre Vos Propres Produits et Services Directement
La façon la plus directe de gagner de l'argent avec le email marketing est d'utiliser votre liste comme canal de vente direct pour ce que vous offrez déjà.
Vendre votre propre produit par email marketing peut être très rentable. Les avantages incluent le contrôle sur les tarifs, la marque et l'expérience client, ainsi que des marges bénéficiaires plus élevées comparées à la vente des produits d'autrui.
Le mécanisme est simple. Vous constituez une liste de personnes intéressées par un sujet que vous servez, livrez une valeur constante par des envois réguliers, puis promouvez vos offres à un public qui vous fait déjà confiance. 59% des consommateurs affirment que les emails marketing influencent leurs décisions d'achat, et plus de 50% déclarent acheter par email au moins une fois par mois.
Les produits qui fonctionnent bien par email incluent:
Les produits physiques et biens e-commerce
Les cours en ligne et téléchargements numériques
Les forfaits de coaching et conseil
Les abonnements SaaS et essais logiciels
Les adhésions et communautés
La clé est d'adapter l'offre au stade du parcours client où se trouve votre abonné. Un nouvel abonné n'est pas prêt pour une offre haut de gamme. Un client récurrent qui a déjà acheté deux de vos produits l'est très probablement.
2. Construire des Séquences Automatisées qui Génèrent des Revenus Pendant que Vous Dormez
L'automatisation est le point où le email marketing commence à générer de l'argent à l'échelle sans investissement de temps proportionnel.
Les flux email automatisés produisent 30 fois plus de revenus par destinataire que les emails de campagne. Malgré le fait qu'ils ne représentent que 2% du volume d'emails, les emails automatisés ont généré 37% de toutes les ventes via email en 2024.
Les trois séquences automatisées au meilleur rendement à mettre en place en premier sont:
Série de bienvenue: Les flux email de bienvenue génèrent en moyenne 2,35 euros par destinataire. Cette automatisation de grande valeur bénéficie considérablement du positionnement en boîte de réception, car les premières impressions déterminent l'engagement à long terme de l'abonné. Une séquence de bienvenue bien structurée présente votre marque, tient la promesse de l'aimant à leads et oriente les nouveaux abonnés vers un premier achat. Pour un cadre pratique, consultez notre guide sur les bonnes pratiques de séquence email de bienvenue.
Emails panier abandonné: Si vous souhaitez mettre en place un seul flux pour générer des revenus, c'est celui du panier abandonné. Les flux panier abandonné génèrent le revenu moyen par destinataire (RPR) le plus élevé avec 3,65 euros et le taux de commande passée (taux de conversion) le plus élevé avec 3,33% parmi tous les flux. Les données d'Omnisend confirment ceci: les emails panier abandonné représentent 76% des ventes générées par automatisation en 2025.
Séquences post-achat: Elles récupèrent les clients dormants et augmentent la valeur vie client par des ventes supplémentaires, ventes croisées et réengagement. Les emails transactionnels tels que les confirmations de commande et notifications d'expédition génèrent 6 fois plus de revenus que les emails marketing réguliers.
Les campagnes utilisant trois emails d'abandon de panier génèrent des revenus nettement plus élevés, totalisant 24,9 millions d'euros, comparé à 3,8 millions d'euros pour les campagnes avec un seul email. La longueur et le timing de la séquence sont d'une importance considérable.
3. Segmenter Votre Liste pour Augmenter le Revenu par Abonné
Envoyer le même email à tous les abonnés est la raison la plus courante pour laquelle les programmes email sous-performent. La segmentation est le changement au plus grand levier que la plupart des entreprises peuvent faire.
Selon la DMA, les responsables marketing ont constaté une augmentation de 760% des revenus email des campagnes segmentées. Ce n'est pas un gain marginal. C'est un multiplicateur de revenus structurel. Une liste bien segmentée de 10 000 personnes génère généralement 2 à 3 fois plus de revenus qu'une liste non segmentée de la même taille.
Les segments pratiques à construire en premier:
Nouveaux clients ou clients existants (offres différentes, niveaux de confiance différents)
Historique d'achat (promouvoir les produits complémentaires en fonction de ce qu'ils ont acheté)
Niveau d'engagement (réduire la fréquence d'envoi pour les abonnés froids, augmenter pour les abonnés engagés)
Stade du cycle de vie (prospects, premiers acheteurs, clients récurrents, clients inactifs)
La DMA a constaté que les campagnes email segmentées génèrent 58% de tous les revenus du email marketing, un signal clair de son impact énorme.
4. Utiliser le Marketing d'Affiliation pour Gagner sans Créer de Produits
Vous n'avez pas toujours besoin de vendre vos propres produits pour gagner de l'argent avec le email marketing. Le marketing d'affiliation vous permet de vendre les produits d'autrui en échange d'une commission sur chaque vente. En tant qu'affilié, vous recommandez des personnes à un produit en utilisant un lien personnalisé qui suit vos recommandations, gagnant des commissions sur chaque recommandation convertie.
Cette approche fonctionne bien pour les créateurs de contenu, les éditeurs de newsletters et les entreprises dont le public a des besoins qui dépassent ce qu'elles offrent directement.
Les ventes d'affiliation sont un moyen efficace de gagner car, contrairement à vos propres produits, vous n'êtes pas responsable de la production, de la livraison ou du service client.
Pour que le email marketing d'affiliation fonctionne:
Choisissez les produits que votre public utilise déjà ou dont il bénéficierait véritablement
Écrivez des avis et du contexte qui expliquent pourquoi le produit est pertinent, pas seulement ce qu'il fait
Divulguez clairement les relations d'affiliation pour maintenir la confiance de l'abonné
Suivez les performances par lien d'affiliation pour savoir quels produits se convertissent le mieux
Bien que créer un lien vers des produits d'affiliation dans un email soit acceptable pour de nombreux programmes, vérifiez toujours les conditions du programme d'affiliation pour confirmer que la promotion par email est autorisée.
5. Lancer une Newsletter Payante ou une Couche de Contenu Premium
Il existe plusieurs façons de gagner de l'argent par email, notamment en promouvant vos propres produits, le marketing d'affiliation et la vente de newsletters payantes. Le modèle de newsletter payante a considérablement grandi alors que les audiences montrent leur volonté de payer pour du contenu curé et dirigé par des experts.
Une newsletter payante fonctionne quand vous avez:
Une niche clairement définie et sous-desservie
Un historique de fourniture de contenu gratuit utile
Une raison convaincante pour les abonnés de payer (analyse exclusive, modèles, accès, communauté)
Des plateformes comme Substack, Beehiiv et Ghost rendent l'infrastructure de facturation et de livraison simple à mettre en place. L'économie s'améliore favorablement: le email s'adapte bien car le coût par email supplémentaire envoyé est minime, et donc le ratio devient plus attrayant à mesure que les listes se développent.
Même avec 500 abonnés payants à 10 euros par mois, une newsletter génère 60 000 euros de revenus récurrents annuels avec peu de frais généraux.
6. Monétiser Votre Liste avec les Parrainages et les Annonces de Newsletter
Si vous avez une liste engagée dans une niche définie, les parrains paieront pour accéder à vos abonnés. Ce modèle sépare complètement les revenus de votre propre produit ou service.
La publicité newsletter fonctionne de manière similaire au contenu sponsorisé, sauf que l'annonce apparaît dans une boîte de réception de confiance plutôt que dans un fil social. La prime d'engagement est mesurable. Le trafic email se convertit à 4,24%, tandis que le trafic des réseaux sociaux se convertit à seulement 0,59%. Les sponsors le savent, ce qui explique pourquoi les parrainages de newsletters sur les marchés B2B de niche commandent souvent des CPM bien plus élevés que la publicité display.
Pour attirer les parrains:
Constituez un public avec un profil professionnel ou démographique spécifique
Publiez un contenu cohérent et de haute qualité qui maintient de bons taux d'ouverture
Fournissez aux parrains des données d'engagement (taux d'ouverture, taux de clic, démographie de l'audience)
Commencez par des accords d'affiliation ou des partenariats de partage des revenus avant de passer à des parrainages à prix fixe
7. Utiliser la Personnalisation pour Convertir Plus d'Abonnés en Acheteurs
La personnalisation n'est pas seulement une tactique de délivrabilité ou d'engagement. C'est un générateur direct de revenus.
L'envoi d'emails personnalisés a montré des augmentations de taux d'ouverture (82%), de taux de clic (75%) et des réductions des taux de désinscription (40%). Plus d'ouvertures et de clics signifient plus de conversions, ce qui signifie plus de revenus de la même taille de liste.
Les formes les plus accessibles de personnalisation incluent:
La personnalisation du prénom dans les lignes d'objet et le corps du texte
Les recommandations de produits basées sur le comportement d'achat antérieur
L'optimisation du moment d'envoi en fonction de quand les abonnés individuels ont tendance à ouvrir
Les blocs de contenu dynamique qui affichent des offres différentes à différents segments
Pour un aperçu pratique de la mise en œuvre, notre guide sur les techniques de personnalisation email couvre sept approches qui ont montré augmenter les conversions jusqu'à 47%.
Les 8% meilleurs des programmes email, ceux qui obtiennent un ROI de 45:1 ou plus, envoient le plus souvent des newsletters et des emails d'intégration plutôt que des promotions, reflétant une transition délibérée de la diffusion à la construction de relations. La personnalisation est centrale à cette transition.
8. Suivre les Métriques qui Connectent Réellement aux Revenus
La plupart des programmes email suivent les taux d'ouverture et les taux de clic. Les équipes gagnant le plus d'argent avec le email suivent les revenus par email, les revenus par abonné et le taux de conversion par segment.
L'engagement fantôme généré par les robots a rendu les taux d'ouverture peu fiables, poussant les équipes performantes vers les revenus par email, le taux de perte d'abonnés et la valeur vie client comme les métriques qui importent.
La formule du ROI du email marketing est simple: le ROI égale les revenus moins les coûts, divisés par les coûts, multipliés par 100. Les revenus représentent les revenus attribués aux campagnes email. Les coûts incluent toutes les dépenses associées à l'exécution de la campagne.
Suivez ces chiffres par type de campagne et par segment pour comprendre quels envois génèrent des achats réels par rapport à ceux qui ne font que générer des clics. C'est ici que vous trouvez les décisions qui composent au fil du temps. Notre guide sur les bonnes pratiques d'analyse du email marketing explique comment configurer ce type de rapports axés sur les revenus.
L'attribution multi-canal et les leads qualifiés marketing (MQL) ont augmenté de 22% année sur année alors que les rapports de campagne email s'éloignent des indicateurs d'engagement vers la responsabilité des revenus. Les équipes qui font ce changement tôt ont un avantage structurel.
Questions Fréquemment Posées
Combien d'argent pouvez-vous réalistement gagner avec le email marketing?
Le ROI moyen du email marketing en France est entre 3 600% et 3 800%, et près d'1 entreprise sur 5 réalise un ROI du email marketing de 7 000% ou plus. Ce que vous gagnez dépend de la taille de votre liste, du taux d'engagement, de la qualité de l'offre et de la qualité de votre segmentation et automatisation. Une petite liste fortement engagée de 2 000 abonnés peut générer plus de revenus qu'une liste non engagée de 20 000.
Avez-vous besoin d'une grande liste pour gagner de l'argent avec le email marketing?
Non. Vous pouvez gagner de l'argent avec des listes email même si vous n'avez que cent abonnés, tant qu'ils sont engagés et intéressés. La qualité de la liste dépasse constamment la taille de la liste. Concentrez-vous sur la constitution d'un public ayant un intérêt véritable pour votre sujet avant d'augmenter le volume.
Quel est le meilleur moyen de développer une liste email pour la monétisation?
La construction d'une liste email efficace est essentielle pour une stratégie de email marketing réussie. Optimisez votre site avec des pop-ups, des formulaires intégrés, des aperçus et des pages de destination pour rassembler des abonnés. Les aimants à leads, tels que les guides gratuits, les modèles ou les codes de réduction, accélèrent la croissance en donnant aux visiteurs une raison concrète de s'abonner. Pour une analyse détaillée des outils de collecte de leads, consultez notre guide sur les outils de collecte de leads pour les listes email.
Combien de temps faut-il pour gagner de l'argent avec le email marketing?
Bien que le email marketing affiche un ROI impressionnant, c'est un jeu à long terme. Constituer un public email engagé prend du temps et des efforts. La plupart des entreprises commencent à voir des revenus significatifs dans les 3 à 6 mois de construction et d'envoi de liste constants, bien que cela dépende fortement de la méthode de monétisation et de la niche. Le marketing d'affiliation et les ventes de produits directs peuvent générer des retours dès la première campagne. Les revenus de parrainage nécessitent généralement d'abord un public plus grand et établi.
Les produits physiques et biens e-commerce
Les cours en ligne et téléchargements numériques
Les forfaits de coaching et conseil
Les abonnements SaaS et essais logiciels
Les adhésions et communautés
La clé est d'adapter l'offre au stade du parcours client où se trouve votre abonné. Un nouvel abonné n'est pas prêt pour une offre haut de gamme. Un client récurrent qui a déjà acheté deux de vos produits l'est très probablement.
2. Construire des Séquences Automatisées qui Génèrent des Revenus Pendant que Vous Dormez
L'automatisation est le point où le email marketing commence à générer de l'argent à l'échelle sans investissement de temps proportionnel.
Les flux email automatisés produisent 30 fois plus de revenus par destinataire que les emails de campagne. Malgré le fait qu'ils ne représentent que 2% du volume d'emails, les emails automatisés ont généré 37% de toutes les ventes via email en 2024.
Les trois séquences automatisées au meilleur rendement à mettre en place en premier sont:
Série de bienvenue: Les flux email de bienvenue génèrent en moyenne 2,35 euros par destinataire. Cette automatisation de grande valeur bénéficie considérablement du positionnement en boîte de réception, car les premières impressions déterminent l'engagement à long terme de l'abonné. Une séquence de bienvenue bien structurée présente votre marque, tient la promesse de l'aimant à leads et oriente les nouveaux abonnés vers un premier achat. Pour un cadre pratique, consultez notre guide sur les bonnes pratiques de séquence email de bienvenue.
Emails panier abandonné: Si vous souhaitez mettre en place un seul flux pour générer des revenus, c'est celui du panier abandonné. Les flux panier abandonné génèrent le revenu moyen par destinataire (RPR) le plus élevé avec 3,65 euros et le taux de commande passée (taux de conversion) le plus élevé avec 3,33% parmi tous les flux. Les données d'Omnisend confirment ceci: les emails panier abandonné représentent 76% des ventes générées par automatisation en 2025.
Séquences post-achat: Elles récupèrent les clients dormants et augmentent la valeur vie client par des ventes supplémentaires, ventes croisées et réengagement. Les emails transactionnels tels que les confirmations de commande et notifications d'expédition génèrent 6 fois plus de revenus que les emails marketing réguliers.
Les campagnes utilisant trois emails d'abandon de panier génèrent des revenus nettement plus élevés, totalisant 24,9 millions d'euros, comparé à 3,8 millions d'euros pour les campagnes avec un seul email. La longueur et le timing de la séquence sont d'une importance considérable.
3. Segmenter Votre Liste pour Augmenter le Revenu par Abonné
Envoyer le même email à tous les abonnés est la raison la plus courante pour laquelle les programmes email sous-performent. La segmentation est le changement au plus grand levier que la plupart des entreprises peuvent faire.
Selon la DMA, les responsables marketing ont constaté une augmentation de 760% des revenus email des campagnes segmentées. Ce n'est pas un gain marginal. C'est un multiplicateur de revenus structurel. Une liste bien segmentée de 10 000 personnes génère généralement 2 à 3 fois plus de revenus qu'une liste non segmentée de la même taille.
Les segments pratiques à construire en premier:
Nouveaux clients ou clients existants (offres différentes, niveaux de confiance différents)
Historique d'achat (promouvoir les produits complémentaires en fonction de ce qu'ils ont acheté)
Niveau d'engagement (réduire la fréquence d'envoi pour les abonnés froids, augmenter pour les abonnés engagés)
Stade du cycle de vie (prospects, premiers acheteurs, clients récurrents, clients inactifs)
La DMA a constaté que les campagnes email segmentées génèrent 58% de tous les revenus du email marketing, un signal clair de son impact énorme.
4. Utiliser le Marketing d'Affiliation pour Gagner sans Créer de Produits
Vous n'avez pas toujours besoin de vendre vos propres produits pour gagner de l'argent avec le email marketing. Le marketing d'affiliation vous permet de vendre les produits d'autrui en échange d'une commission sur chaque vente. En tant qu'affilié, vous recommandez des personnes à un produit en utilisant un lien personnalisé qui suit vos recommandations, gagnant des commissions sur chaque recommandation convertie.
Cette approche fonctionne bien pour les créateurs de contenu, les éditeurs de newsletters et les entreprises dont le public a des besoins qui dépassent ce qu'elles offrent directement.
Les ventes d'affiliation sont un moyen efficace de gagner car, contrairement à vos propres produits, vous n'êtes pas responsable de la production, de la livraison ou du service client.
Pour que le email marketing d'affiliation fonctionne:
Choisissez les produits que votre public utilise déjà ou dont il bénéficierait véritablement
Écrivez des avis et du contexte qui expliquent pourquoi le produit est pertinent, pas seulement ce qu'il fait
Divulguez clairement les relations d'affiliation pour maintenir la confiance de l'abonné
Suivez les performances par lien d'affiliation pour savoir quels produits se convertissent le mieux
Bien que créer un lien vers des produits d'affiliation dans un email soit acceptable pour de nombreux programmes, vérifiez toujours les conditions du programme d'affiliation pour confirmer que la promotion par email est autorisée.
5. Lancer une Newsletter Payante ou une Couche de Contenu Premium
Il existe plusieurs façons de gagner de l'argent par email, notamment en promouvant vos propres produits, le marketing d'affiliation et la vente de newsletters payantes. Le modèle de newsletter payante a considérablement grandi alors que les audiences montrent leur volonté de payer pour du contenu curé et dirigé par des experts.
Une newsletter payante fonctionne quand vous avez:
Une niche clairement définie et sous-desservie
Un historique de fourniture de contenu gratuit utile
Une raison convaincante pour les abonnés de payer (analyse exclusive, modèles, accès, communauté)
Des plateformes comme Substack, Beehiiv et Ghost rendent l'infrastructure de facturation et de livraison simple à mettre en place. L'économie s'améliore favorablement: le email s'adapte bien car le coût par email supplémentaire envoyé est minime, et donc le ratio devient plus attrayant à mesure que les listes se développent.
Même avec 500 abonnés payants à 10 euros par mois, une newsletter génère 60 000 euros de revenus récurrents annuels avec peu de frais généraux.
6. Monétiser Votre Liste avec les Parrainages et les Annonces de Newsletter
Si vous avez une liste engagée dans une niche définie, les parrains paieront pour accéder à vos abonnés. Ce modèle sépare complètement les revenus de votre propre produit ou service.
La publicité newsletter fonctionne de manière similaire au contenu sponsorisé, sauf que l'annonce apparaît dans une boîte de réception de confiance plutôt que dans un fil social. La prime d'engagement est mesurable. Le trafic email se convertit à 4,24%, tandis que le trafic des réseaux sociaux se convertit à seulement 0,59%. Les sponsors le savent, ce qui explique pourquoi les parrainages de newsletters sur les marchés B2B de niche commandent souvent des CPM bien plus élevés que la publicité display.
Pour attirer les parrains:
Constituez un public avec un profil professionnel ou démographique spécifique
Publiez un contenu cohérent et de haute qualité qui maintient de bons taux d'ouverture
Fournissez aux parrains des données d'engagement (taux d'ouverture, taux de clic, démographie de l'audience)
Commencez par des accords d'affiliation ou des partenariats de partage des revenus avant de passer à des parrainages à prix fixe
7. Utiliser la Personnalisation pour Convertir Plus d'Abonnés en Acheteurs
La personnalisation n'est pas seulement une tactique de délivrabilité ou d'engagement. C'est un générateur direct de revenus.
L'envoi d'emails personnalisés a montré des augmentations de taux d'ouverture (82%), de taux de clic (75%) et des réductions des taux de désinscription (40%). Plus d'ouvertures et de clics signifient plus de conversions, ce qui signifie plus de revenus de la même taille de liste.
Les formes les plus accessibles de personnalisation incluent:
La personnalisation du prénom dans les lignes d'objet et le corps du texte
Les recommandations de produits basées sur le comportement d'achat antérieur
L'optimisation du moment d'envoi en fonction de quand les abonnés individuels ont tendance à ouvrir
Les blocs de contenu dynamique qui affichent des offres différentes à différents segments
Pour un aperçu pratique de la mise en œuvre, notre guide sur les techniques de personnalisation email couvre sept approches qui ont montré augmenter les conversions jusqu'à 47%.
Les 8% meilleurs des programmes email, ceux qui obtiennent un ROI de 45:1 ou plus, envoient le plus souvent des newsletters et des emails d'intégration plutôt que des promotions, reflétant une transition délibérée de la diffusion à la construction de relations. La personnalisation est centrale à cette transition.
8. Suivre les Métriques qui Connectent Réellement aux Revenus
La plupart des programmes email suivent les taux d'ouverture et les taux de clic. Les équipes gagnant le plus d'argent avec le email suivent les revenus par email, les revenus par abonné et le taux de conversion par segment.
L'engagement fantôme généré par les robots a rendu les taux d'ouverture peu fiables, poussant les équipes performantes vers les revenus par email, le taux de perte d'abonnés et la valeur vie client comme les métriques qui importent.
La formule du ROI du email marketing est simple: le ROI égale les revenus moins les coûts, divisés par les coûts, multipliés par 100. Les revenus représentent les revenus attribués aux campagnes email. Les coûts incluent toutes les dépenses associées à l'exécution de la campagne.
Suivez ces chiffres par type de campagne et par segment pour comprendre quels envois génèrent des achats réels par rapport à ceux qui ne font que générer des clics. C'est ici que vous trouvez les décisions qui composent au fil du temps. Notre guide sur les bonnes pratiques d'analyse du email marketing explique comment configurer ce type de rapports axés sur les revenus.
L'attribution multi-canal et les leads qualifiés marketing (MQL) ont augmenté de 22% année sur année alors que les rapports de campagne email s'éloignent des indicateurs d'engagement vers la responsabilité des revenus. Les équipes qui font ce changement tôt ont un avantage structurel.
Questions Fréquemment Posées
Combien d'argent pouvez-vous réalistement gagner avec le email marketing?
Le ROI moyen du email marketing en France est entre 3 600% et 3 800%, et près d'1 entreprise sur 5 réalise un ROI du email marketing de 7 000% ou plus. Ce que vous gagnez dépend de la taille de votre liste, du taux d'engagement, de la qualité de l'offre et de la qualité de votre segmentation et automatisation. Une petite liste fortement engagée de 2 000 abonnés peut générer plus de revenus qu'une liste non engagée de 20 000.
Avez-vous besoin d'une grande liste pour gagner de l'argent avec le email marketing?
Non. Vous pouvez gagner de l'argent avec des listes email même si vous n'avez que cent abonnés, tant qu'ils sont engagés et intéressés. La qualité de la liste dépasse constamment la taille de la liste. Concentrez-vous sur la constitution d'un public ayant un intérêt véritable pour votre sujet avant d'augmenter le volume.
Quel est le meilleur moyen de développer une liste email pour la monétisation?
La construction d'une liste email efficace est essentielle pour une stratégie de email marketing réussie. Optimisez votre site avec des pop-ups, des formulaires intégrés, des aperçus et des pages de destination pour rassembler des abonnés. Les aimants à leads, tels que les guides gratuits, les modèles ou les codes de réduction, accélèrent la croissance en donnant aux visiteurs une raison concrète de s'abonner. Pour une analyse détaillée des outils de collecte de leads, consultez notre guide sur les outils de collecte de leads pour les listes email.
Combien de temps faut-il pour gagner de l'argent avec le email marketing?
Bien que le email marketing affiche un ROI impressionnant, c'est un jeu à long terme. Constituer un public email engagé prend du temps et des efforts. La plupart des entreprises commencent à voir des revenus significatifs dans les 3 à 6 mois de construction et d'envoi de liste constants, bien que cela dépende fortement de la méthode de monétisation et de la niche. Le marketing d'affiliation et les ventes de produits directs peuvent générer des retours dès la première campagne. Les revenus de parrainage nécessitent généralement d'abord un public plus grand et établi.
