Une activité secondaire en marketing par email est l'un des moyens les plus accessibles et rentables de générer des revenus en dehors d'un emploi traditionnel. Vous pouvez proposer vos services aux entreprises, créer et monétiser votre propre infolettre, gagner des commissions d'affiliation, ou vendre des produits numériques, le tout avec un ordinateur portable et quelques heures par semaine. Le chemin que vous choisissez dépend de vos compétences et de vos objectifs, mais l'atout sous-jacent reste le même: un canal de communication direct et maîtrisé avec une audience engagée.
Avec près de 40% des Français exerçant une activité secondaire, le marketing par email offre un moyen peu coûteux de transformer du travail à la demande en revenus réels. La différence entre l'email et la plupart des autres vecteurs d'activité secondaire, c'est le contrôle. Vos followers sur les réseaux sociaux peuvent disparaître du jour au lendemain, sans aucun moyen de les recontacter. Votre liste email est quelque chose que vous possédez toujours.
Points clés à retenir
- Le marketing par email génère entre 36 et 40 euros pour chaque euro dépensé, ce qui se traduit par un retour sur investissement de 3 600% à 4 000% et surpasse la plupart des autres canaux marketing.
- Les email marketers freelances gagnent environ 40 à 120 euros de l'heure selon la complexité de la campagne.
- Le marketing par email s'adapte naturellement aux contrats de retainer, puisque les entreprises envoient des infolettres et des emails de produits régulièrement, ce qui vous garantit un revenu mensuel prévisible.
- Les partenariats d'infolettre peuvent fonctionner même avec des audiences plus petites; les infolettres ciblant des niches spécifiques peuvent commencer à se monétiser avec seulement 500 à 1 000 lecteurs.
- Une activité secondaire en marketing par email est une vraie opportunité, mais pas une qui se concrétise du jour au lendemain. Elle demande des compétences, de l'effort et de la constance.
Pourquoi le marketing par email est la bonne activité secondaire en ce moment
Les chiffres parlent d'eux-mêmes avant même de commencer. Près de 4,5 milliards de personnes utilisent l'email dans le monde en 2025, et ce nombre devrait atteindre plus de 4,8 milliards d'ici 2027. Cette envergure signifie que la demande de email marketers qualifiés ne disparaîtra pas.
L'industrie mondiale du marketing numérique a été évaluée à 780 milliards d'euros en 2023, et on estime qu'elle connaîtra un taux de croissance annuel composé de 11,1% de 2025 à 2030. L'email se trouve au cœur de cette croissance. Quatre-vingt-sept pour cent des responsables marketing affirment que le marketing par email est crucial pour le succès de leur entreprise, et 90% des marketers disent que l'envoi de messages ciblés aux utilisateurs d'email booste la performance.
Pour quiconque possédant des connaissances marketing existantes, cela crée un écart évident. Les entreprises ont besoin d'expertise en email. Vous pouvez accomplir la plupart des tâches de marketing numérique sur un ordinateur portable avec une connexion Internet, et pratiquement chaque entreprise a besoin d'une présence en ligne à l'ère actuelle. Se positionner dans cet espace en tant qu'activité secondaire plutôt que comme employé à temps plein vous donne la flexibilité de choisir vos clients et de fixer vos propres tarifs.
Les 4 façons principales de générer des revenus avec une activité secondaire en marketing par email
1. Services de marketing par email en freelance
Le chemin le plus direct consiste à proposer vos services à des clients qui ont besoin de campagnes construites, de textes rédigés, d'automatisations mises en place, ou de stratégie développée.
Les email marketers doivent maîtriser la segmentation, les tests A/B, l'automatisation et l'analyse. Ils devraient également être à l'aise avec le content marketing, le design graphique, et la stratégie marketing générale.
En avril 2025, le salaire annuel moyen d'un email marketer indépendant est de 82 714 euros, ce qui se traduit par environ 40 euros de l'heure. Les salaires varient généralement de 69 889 à 93 790 euros. Au niveau supérieur, les email marketers freelances peuvent gagner environ 40 à 120 euros de l'heure selon la complexité de la campagne.
Le marketing par email est un service excellent à proposer en tant que retainer freelance. Un contrat de retainer garantit un volume de travail défini pour un tarif défini sur une base mensuelle. Puisque le marketing par email est quelque chose que les entreprises font régulièrement, travailler avec des clients sur une base de retainer vous permet de proposer votre expertise selon un calendrier continu.
Alternativement, si vous ne voulez pas emprunter la voie du retainer, envisagez de proposer le marketing par email sur la base d'un projet, en facturant un tarif forfaitaire par campagne email ou en acceptant de fournir un certain nombre d'emails par mois à un prix fixe.
Où trouver des clients:
- Inscrivez-vous sur des plateformes de freelance comme Upwork pour commencer.
- Demandez des recommandations à votre réseau, surtout si vous avez déjà une réputation dans le marketing.
- Utilisez LinkedIn, les approches directes et les audits de niche pour identifier les entreprises ayant des programmes email faibles.
2. Créer et monétiser votre propre infolettre
Une infolettre que vous possédez peut devenir une source de revenu autonome avec plusieurs couches de monétisation.
Les infolettres payantes sont comme des infolettres régulières, mais vous facturez l'accès à votre contenu. C'est un excellent modèle pour les écrivains, les experts du secteur, ou les influenceurs ayant une audience fidèle, et cela peut être une activité secondaire lucrative si vous trouvez une audience disposée à payer.
L'économie des infolettres va des revenus secondaires modestes aux grandes entreprises médias. The Hustle générait 2 millions d'euros de revenus annuels à partir des abonnements premium avant son acquisition pour 27 millions d'euros, tandis que Superpower Daily, proposant des mises à jour sur l'IA, a atteint 150 000 euros de revenus annuels en cinq mois après son lancement.
Vous n'avez pas besoin d'une grande liste pour commencer la monétisation. Les petites infolettres de moins de 1 000 abonnés peuvent commencer par une monétisation indirecte ou du marketing d'affiliation, puisque ceux-ci ne demandent pas d'audiences importantes pour générer des revenus.
3. Marketing d'affiliation par email
Le marketing d'affiliation par email permet aux créateurs de contenu de monétiser leurs recommandations de produits et services, générant des revenus passifs. Les taux élevés de rétention des clients et les commissions récurrentes font de ceci une opportunité de revenu stable.
Les infolettres sont un environnement à forte intention où vos recommandations convertissent réellement, où votre audience vous fait confiance, et où vous pouvez échapper à la course constante aux algorithmes.
Le placement de liens de suivi uniques dans votre contenu vous rapporte des commissions sur les ventes qui en résultent. Selon Glassdoor, de nombreux affiliés gagnent entre 42 000 et 83 000 euros par an. Certains programmes d'affiliation paient 200 euros ou plus par vente, et même les commissions plus petites s'accumulent rapidement en volume.
Les directives de la FTC exigent que vous divulguiez vos relations d'affiliation dans vos emails. La recherche montre que 66% des consommateurs français font en réalité plus confiance aux influenceurs quand ils divulguent leur relation avec une marque, donc la transparence joue en votre faveur.
4. Vendre des produits numériques par email
L'email est le meilleur canal de distribution pour vendre des produits numériques car vous contrôlez l'audience. Vendre des produits numériques implique de créer et de vendre des biens tels que des ebooks, des cours, ou des modèles. C'est idéal pour les experts qui peuvent tirer parti de leurs connaissances, et la scalabilité élevée signifie que vous créez votre produit une fois et le vendez autant de fois que vous le souhaitez.
Vos stratégies de segmentation d'email deviennent un levier direct sur les ventes de produits. Les campagnes segmentées proposent des offres plus pertinentes aux bons acheteurs, ce qui affecte directement les taux de conversion.
Les compétences que vous devez développer
Vous n'avez pas besoin d'un diplôme en marketing pour lancer une activité secondaire en marketing par email. Vous avez besoin d'une connaissance pratique de quelques domaines clés.
Les email marketers doivent maîtriser la stratégie email, la segmentation, les tests A/B, l'automatisation, et l'analyse. La plupart de ces compétences peuvent être acquises en quelques semaines en utilisant des ressources gratuites.
HubSpot, par exemple, propose un cours gratuit de certification en marketing par email qui enseigne les fondamentaux de la construction d'une stratégie email. Obtenir une certification comme celle-ci peut aider à légitimer votre activité freelance, surtout si vous venez de commencer et que vous n'avez pas encore de portfolio.
Compétences clés à développer:
- Rédaction persuasive: Rédiger des lignes d'objet et un corps d'email qui générent des ouvertures et des clics. Les lignes d'objet fortes impactent directement les taux d'ouverture. Consultez les meilleures pratiques de lignes d'objet email qui augmentent les taux d'ouverture de 27% pour affiner rapidement cette compétence.
- Configuration de l'automatisation: Construire des séquences de bienvenue, des drip campaigns, et des déclencheurs comportementaux. Les emails automatisés génèrent 320% plus de revenus que les emails non automatisés.
- Segmentation: Grouper les abonnés en fonction du comportement, des préférences, ou de la démographie pour envoyer des messages pertinents.
- Analyse: Lire les données de campagne pour améliorer les envois futurs. Comprendre les taux d'ouverture, les taux de clic, et les taux de conversion est essentiel pour tout travail client.
- Maîtrise de la plateforme: Travailler dans des outils comme Klaviyo, Mailchimp, ActiveCampaign, ou Brevo.
Comment fixer vos tarifs
La tarification est l'endroit où de nombreux débutants se sous-évaluent. Commencez par vous ancrer aux tarifs du marché, puis ajustez en fonction de votre expérience et de la valeur que vous apportez aux clients.
Le tarif horaire médian pour les email marketers sur Upwork est de 25 euros, avec des tarifs typiques allant de 15 à 40 euros de l'heure. Les spécialistes plus expérimentés facturent beaucoup plus. Au cours des six premiers mois, attendez-vous à gagner 20 à 40 euros de l'heure. Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience et en réputation sur six à douze mois, vous pouvez augmenter vos tarifs à 50 à 80 euros de l'heure.
Pour la tarification au projet, envisagez de facturer par livrable:
- Séquence de bienvenue (5 emails): 300 à 800 euros
- Gestion mensuelle d'infolettre (4 campagnes): 500 à 2 000 euros
- Configuration complète de l'automatisation (onboarding, réengagement, panier abandonné): 1 500 à 5 000 euros et plus
Les retainers offrent un accès prioritaire à votre temps, un soutien constant, et souvent une légère réduction par rapport aux tarifs horaires. Pour le freelancer, les retainers fournissent des revenus prévisibles, ce que beaucoup sont disposés à échanger pour un taux effectif inférieur.
Constituer votre portfolio avant d'avoir des clients
L'absence de portfolio est la barrière la plus couramment citée par les débutants. C'est un problème qui peut être résolu.
- Créer du travail de spéculation: Créez des campagnes d'exemple pour des marques fictives ou réelles que vous admirez. Montrez la stratégie, le texte, et le résultat attendu.
- Proposer un audit gratuit: Identifiez une entreprise ayant un programme email faible, auditez leur approche actuelle, et partagez vos conclusions. Cela démontre votre expertise et crée une conversation naturelle avec un client potentiel.
- Aider une organisation à but non lucratif ou une entreprise locale: Gérer une vrai campagne, même sans rémunération, vous donne du matériel d'étude de cas et des résultats mesurables à montrer aux clients futurs. Les organisations à but non lucratif en particulier manquent souvent de soutien email dédié.
- Documenter votre propre infolettre: Si vous créez une infolettre et la développez, c'est une preuve vivante de vos compétences.
Une solide maîtrise des fondamentaux du marketing par email, d'excellentes compétences en création de contenu, et d'excellentes capacités d'analyse de données sont essentielles. Créez et mettez continuellement à jour un portfolio pour démontrer votre expertise, restez informé des tendances du secteur, et engagez-vous dans un apprentissage continu pour affiner vos stratégies.
Erreurs courantes qui ralentissent la progression
De nombreux nouveaux marketers s'attendent à des revenus passifs et sans entretien. La réalité est que le numérique offre une énorme opportunité pour lancer une entreprise avec presque aucun argent, mais après cela, c'est toujours une entreprise.
Erreurs spécifiques à éviter:
- Être trop généraliste: Se positionner comme un email marketer généraliste est plus difficile à vendre que de se spécialiser dans, disons, l'e-commerce, le SaaS, ou les services aux entreprises. L'e-commerce, le SaaS, et les coaches sont les niches privilégiées pour les email marketers freelances.
- Ignorer la délivrabilité: Les fournisseurs de services email ont des filtres puissants pour éliminer les spams, et l'envoi d'emails à des adresses non valides signale un comportement de spam, ce qui peut tuer votre programme email avant qu'il ne décollage.
- Négliger la personnalisation: 75% des consommateurs préfèrent les emails personnalisés, et les lignes d'objet personnalisées augmentent les taux d'ouverture de jusqu'à 20 à 29%. Les clients le remarqueront si vous ne mettez pas cela en œuvre.
- Sous-évaluer et s'épuiser: Commencer trop bas crée une clientèle qui résiste aux augmentations de tarifs. Fixez vos prix en fonction de la valeur que vous apportez, pas seulement des heures que vous travaillez.
Passer de l'activité secondaire à un revenu sérieux
Une fois que vous avez deux ou trois clients en retainer, la structure de votre activité secondaire en marketing par email devient un système reproductible. À partir de là, l'expansion suit quelques voies claires.
Les email marketers freelances qui réussissent et qui établissent une solide base de clients et démontrent des résultats éprouvés peuvent atteindre des revenus élevés. Les freelancers ont aussi le potentiel de développer leurs opérations en formant une agence, en élargissant les services, ou en constituant une équipe, augmentant ainsi l'envergure et les revenus de l'entreprise.
Alternativement, votre infolettre elle-même peut se développer sans travail client. De nombreux créateurs d'infolettres qui réussissent ne comptent pas exclusivement sur une seule source de revenu. Ils développent progressivement des canaux de revenus diversifiés qui se complètent mutuellement et répondent aux besoins de leur audience.
Si vous voulez comprendre à quoi ressemble un parcours email avancé, le guide rôle, compétences et salaire du spécialiste en automatisation du marketing par email couvre la trajectoire complète du freelance à l'agence et au-delà.
Le plus important est que les compétences que vous développez pour votre activité secondaire sont les mêmes compétences pour lesquelles les entreprises paient des salaires à temps plein. Lancer une activité secondaire en marketing par email n'est pas seulement un moyen de gagner des revenus supplémentaires. C'est un investissement composé dans un ensemble de compétences très demandé.
Questions fréquemment posées
Combien pouvez-vous réalistically gagner avec une activité secondaire en marketing par email?
Les revenus d'une activité secondaire en marketing numérique varient selon le type de service, l'expérience, et la demande. Ces travaux peuvent rapporter entre 500 et plus de 10 000 euros par mois. Les spécialistes freelances au niveau supérieur du spectre de compétences facturent environ 40 à 120 euros de l'heure selon la complexité de la campagne. La monétisation des infolettres peut ajouter des couches de revenus passifs en complément du travail client.
Avez-vous besoin d'une expérience préalable en marketing par email pour commencer?
Pas nécessairement. Votre première étape consiste à déterminer votre niveau de compétence. Avez-vous déjà une formation en marketing par email, ou vous contentez-vous de travailler avec des emails sur le côté? Déterminez les connaissances que vous avez actuellement pour savoir si vous avez besoin de rechercher plus d'expérience. Les certifications gratuites de HubSpot et d'autres plateformes peuvent rapidement combler les lacunes pour les débutants.
Quel est le meilleur moyen d'obtenir votre premier client en marketing par email?
Promotionnez vos services sur des plateformes comme Upwork et Fiverr, et utilisez les emails directs et le réseautage pour établir un contact avec les clients potentiels. Un audit ciblé du programme email actuel d'un client potentiel est l'un des outils les plus efficaces pour les approches directes, car il montre votre expertise avant toute conversation.
Comment construisez-vous une audience d'infolettre à partir de zéro?
Testez d'abord une courte ressource gratuite. Consultez vos métriques sur les réseaux sociaux pour voir quels sujets suscitent de l'intérêt, puis utilisez ces données pour créer un guide concis ou une checklist. Vous ne devriez pas passer plus de quelques heures à la rédiger et à la concevoir en utilisant des outils gratuits comme Canva. Promuvoyez l'aimant à prospects via vos canaux sociaux existants ou votre site web, puis utilisez une séquence d'email de bienvenue pour convertir les nouveaux abonnés en lecteurs engagés dès le départ.
