L'email marketing è uno dei pochi canali dove l'economia favorisce davvero chi invia. Per ogni euro speso, le aziende ricevono un ritorno medio di 36 euro, pari a un ROI del 3.600%. Questo spiega perché, quando si chiede ai marketer quale canale manterrebbero se dovessero abbandonare tutti gli altri, l'87% dei leader marketing risponde che l'email è fondamentale per il successo dell'azienda.
Ma sapere che il canale ha un alto potenziale e sapere come guadagnare con l'email marketing sono due cose diverse. Questa guida copre le strategie specifiche che generano ricavi misurabili, dalla tua prima sequenza automatizzata fino al scaling con la segmentazione e le offerte affiliate.
Punti Chiave
- L'email marketing restituisce in media 36 euro per ogni euro speso, rendendolo uno dei canali con il ROI più alto.
- Le campagne email segmentate producono fino a un aumento del 760% nei ricavi rispetto agli invii non segmentati.
- Le email automatizzate generano il 320% di ricavi in più rispetto alle email non automatizzate.
- Il traffico da email converte al 4,24%, rispetto al 2,49% della ricerca e solo lo 0,59% dei social media.
- I workflow automatizzati generano 30 volte di ritorno in più rispetto alle campagne una tantum.
1. Vendi i Tuoi Prodotti e Servizi Direttamente
Il modo più diretto per guadagnare con l'email marketing è usare la tua lista come canale di vendita diretta per quello che già offri.
Vendere il tuo prodotto tramite email marketing può essere molto redditizio. I vantaggi includono il controllo su prezzi, branding ed esperienza cliente, e i tuoi margini di profitto sono superiori rispetto alla vendita dei prodotti di altri.
Il meccanismo è semplice. Costruisci una lista di persone interessate a un argomento che affronti, fornisci valore costante attraverso invii regolari, quindi promuovi le tue offerte a un pubblico che già ti conosce e ti stima. Il 59% dei consumatori afferma che le email di marketing influenzano le loro decisioni di acquisto, e oltre il 50% dichiara di fare acquisti da un'email almeno una volta al mese.
I prodotti che funzionano bene tramite email includono:
- Prodotti fisici e beni di ecommerce
- Corsi online e download digitali
- Pacchetti di coaching e consulenza
- Abbonamenti SaaS e prove di software
- Membership e community
La chiave è abbinare l'offerta al punto in cui si trova l'iscritto nel customer journey. Un nuovo iscritto non è pronto per un'offerta ad alto valore. Un cliente abituale che ha già acquistato due tuoi prodotti molto probabilmente lo è.
2. Costruisci Sequenze Automatizzate che Generano Ricavi Mentre Dormi
L'automazione è dove l'email marketing inizia a guadagnare in scala senza un investimento di tempo proporzionale.
I flussi email automatizzati producono 30 volte più ricavi per destinatario rispetto alle email di campagna. Nonostante rappresentino solo il 2% del volume di email, le email automatizzate hanno guidato il 37% di tutte le vendite generate da email nel 2024.
Le tre sequenze automatizzate con le migliori prestazioni da configurare per prime sono:
Serie di benvenuto: I flussi email di benvenuto generano in media 2,35 euro per destinatario. Questa automazione ad alto valore beneficia significativamente del posizionamento nella inbox, poiché le prime impressioni determinano l'engagement a lungo termine dell'iscritto. Una ben strutturata sequenza di benvenuto introduce il tuo brand, mantiene la promessa della lead magnet e spinge i nuovi iscritti verso il primo acquisto. Per una guida pratica su questo argomento, consulta il nostro articolo sulle best practice della welcome email sequence.
Email di carrello abbandonato: Se vuoi configurare un singolo flusso per generare ricavi, la serie di carrello abbandonato è quella giusta. I flussi di carrello abbandonato guidano il più alto revenue per destinatario (RPR) a 3,65 euro e il più alto tasso di ordini posizionati (conversion rate) del 3,33% tra tutti i flussi. I dati di Omnisend confermano questo: le email di carrello abbandonato rappresentano il 76% delle vendite generate dall'automazione nel 2025.
Sequenze post-acquisto: Recuperano i clienti dormienti e aumentano il lifetime value attraverso upsell, cross-sell e re-engagement. Le email transazionali come le conferme di ordine e le notifiche di spedizione generano 6 volte più ricavi rispetto alle email di marketing regolari.
Le campagne che utilizzano tre email di carrello abbandonato generano significativamente più ricavi, per un totale di 24,9 milioni di euro, rispetto ai 3,8 milioni da campagne con una sola email. La lunghezza della sequenza e i tempi sono fondamentali.
3. Segmenta la Tua Lista per Aumentare i Ricavi Per Iscritto
Inviare la stessa email a ogni iscritto è il motivo più comune per cui i programmi di email marketing sottoperformano. La segmentazione è il cambiamento con la leva più alta che la maggior parte delle aziende possa apportare.
Secondo il DMA, i marketer hanno riscontrato un aumento del 760% nei ricavi email dalle campagne segmentate. Non è un guadagno marginale. È un moltiplicatore di ricavi strutturale. Una lista ben segmentata di 10.000 persone tipicamente genera 2-3 volte più ricavi rispetto a una lista non segmentata della stessa dimensione.
Segmenti pratici da costruire per primi:
- Clienti nuovi vs. esistenti (offerte diverse, livelli di fiducia diversi)
- Cronologia di acquisto (promuovi prodotti complementari in base a ciò che hanno acquistato)
- Livello di engagement (riduci la frequenza di invio per gli iscritti freddi, aumenta per quelli engaged)
- Fase del ciclo di vita (prospect, acquirenti per la prima volta, clienti abituali, clienti inattivi)
Il DMA ha scoperto che le campagne email segmentate generano il 58% di tutti i ricavi dell'email marketing, un segnale chiaro del suo immenso impatto.
La nostra guida dettagliata su strategie di segmentazione della lista email spiega come strutturare e implementare questi segmenti su diverse piattaforme.
4. Usa l'Affiliate Marketing per Guadagnare Senza Creare Prodotti
Non devi sempre vendere i tuoi stessi prodotti per fare soldi con l'email marketing. L'affiliate marketing ti permette di vendere i prodotti di altri in cambio di una commissione su ogni vendita. Come affiliato, dirigi persone a un prodotto usando un link personalizzato che traccia i tuoi referral, guadagnando commissioni su ogni referral che converte.
Questo approccio funziona bene per i content creator, i publisher di newsletter e le aziende il cui pubblico ha esigenze che vanno oltre quello che offrono direttamente.
Le vendite affiliate sono un modo efficace per guadagnare perché, a differenza dei tuoi stessi prodotti, non sei responsabile della produzione, della spedizione o del servizio clienti.
Per fare funzionare l'email marketing affiliate:
- Scegli prodotti che il tuo pubblico usa già o da cui trarrebbe genuinamente vantaggio
- Scrivi recensioni e contesti che spieghino perché il prodotto è rilevante, non solo cosa fa
- Comunica chiaramente le relazioni affiliate per mantenere la fiducia dell'iscritto
- Traccia le prestazioni tramite il link affiliate in modo da sapere quali prodotti convertono meglio
Mentre il collegamento a prodotti affiliate nell'email è accettabile per molti programmi, controlla sempre i termini e le condizioni dell'affiliato per confermare che la promozione basata su email è consentita.
5. Lancia una Newsletter a Pagamento o un Livello di Contenuti Premium
Ci sono molteplici modi per guadagnare tramite email, inclusa la promozione dei tuoi stessi prodotti, l'affiliate marketing e la vendita di newsletter a pagamento. Il modello della newsletter a pagamento è cresciuto significativamente poiché i pubblici mostrano disponibilità a pagare per contenuti curati e guidati da esperti.
Una newsletter a pagamento funziona quando hai:
- Una nicchia chiaramente definita e poco servita
- Un track record nel fornire contenuti gratuiti utili
- Una ragione convincente per cui gli iscritti dovrebbero pagare (analisi esclusiva, template, accesso, community)
Piattaforme come Substack, Beehiiv e Ghost rendono semplice configurare l'infrastruttura di fatturazione e consegna. L'economia scala favorevolmente: l'email scala bene perché il costo per ogni email aggiuntiva inviata è minimo, e quindi il rapporto diventa più interessante man mano che le liste crescono.
Eanche con 500 iscritti a pagamento a 10 euro al mese, una newsletter genera 60.000 euro di ricavi ricorrenti annuali con bassi costi generali.
6. Monetizza la Tua Lista con Sponsorizzazioni e Annunci in Newsletter
Se hai una lista engaged in una nicchia definita, gli sponsor pagheranno per raggiungere i tuoi iscritti. Questo modello separa completamente i ricavi dal tuo prodotto o servizio.
Gli annunci in newsletter funzionano in modo simile ai contenuti sponsorizzati, tranne che l'annuncio appare in una inbox fidata piuttosto che in un feed social. Il premio di engagement è misurabile. Il traffico da email converte al 4,24%, mentre il traffico dai social media converte solo allo 0,59%. Gli sponsor lo sanno, ecco perché le sponsorizzazioni di newsletter in mercati B2B di nicchia spesso richiedono CPM significativamente più alti della pubblicità display.
Per attirare sponsor:
- Costruisci un pubblico con un profilo professionale o demografico specifico
- Pubblica contenuti consistenti e di alta qualità che mantengono forti i tassi di apertura
- Fornisci agli sponsor dati di engagement (tasso di apertura, tasso di clic, dati demografici del pubblico)
- Inizia con accordi affiliate o partnership di revenue share prima di passare alle sponsorizzazioni a tariffa fissa
7. Usa la Personalizzazione per Convertire Più Iscritti in Acquirenti
La personalizzazione non è solo una tattica di deliverability o engagement. È un driver diretto di ricavi.
L'invio di email personalizzate ha mostrato aumenti nel tasso di apertura (82%), nel tasso di click-through (75%) e diminuzioni nei tassi di unsubscribe (40%). Più aperture e clic significa più conversioni, che significa più ricavi dalla stessa dimensione di lista.
Le forme più accessibili di personalizzazione includono:
- Personalizzazione del nome di battesimo negli subject line e nel body copy
- Raccomandazioni di prodotti basate sul comportamento di acquisto passato
- Ottimizzazione dell'ora di invio in base a quando i singoli iscritti tendono ad aprire
- Blocchi di contenuto dinamici che mostrano offerte diverse a segmenti diversi
Per un'analisi pratica dell'implementazione, la nostra guida su tecniche di personalizzazione email copre sette approcci che hanno dimostrato di aumentare le conversioni fino al 47%.
I migliori 8% dei programmi email, quelli che raggiungono un ROI di 45:1 o superiore, più comunemente inviano newsletter e email di onboarding piuttosto che promozioni, riflettendo uno spostamento deliberato dal broadcasting alla relationship building. La personalizzazione è centrale a questo cambiamento.
8. Traccia le Metriche che Veramente si Collegano ai Ricavi
La maggior parte dei programmi email traccia i tassi di apertura e i tassi di clic. I team che guadagnano di più da email traccia i ricavi per email, i ricavi per iscritto e il tasso di conversione per segmento.
L'engagement fantasma guidato da bot ha reso i tassi di apertura inaffidabili, spingendo i team con le migliori prestazioni verso i ricavi per email, la perdita di lista e il lifetime value come le metriche che contano.
La formula per l'ROI dell'email marketing è semplice: ROI uguale ricavi meno costi, diviso costi, moltiplicato per 100. I ricavi rappresentano i redditi attribuiti alle campagne email. I costi includono tutte le spese associate all'esecuzione della campagna.
Traccia questi numeri per tipo di campagna e per segmento per capire quali invii generano acquisti effettivi rispetto a quali generano solo clic. È qui che troverai le decisioni che si compongono nel tempo. La nostra guida su best practice dell'analisi email marketing spiega come configurare questo tipo di reporting focalizzato sui ricavi.
L'attribuzione multi-canale e i marketing qualified lead (MQL) sono aumentati del 22% anno su anno poiché il reporting delle campagne email si sposta dai proxy di engagement verso l'accountability dei ricavi. I team che apportano questo cambiamento in anticipo hanno un vantaggio strutturale.
Domande Frequenti
Quanti soldi puoi realistically guadagnare dall'email marketing?
L'ROI medio dell'email marketing negli USA e nel Regno Unito è tra il 3.600% e il 3.800%, e quasi 1 azienda su 5 raggiunge un ROI dell'email marketing del 7.000% o superiore. Quello che guadagni dipende dalla dimensione della tua lista, dal tasso di engagement, dalla qualità dell'offerta e da quanto bene segmenti e automatizzi. Una piccola lista altamente engaged di 2.000 iscritti può generare più ricavi di una lista disengaged di 20.000.
Hai bisogno di una lista grande per fare soldi con l'email marketing?
No. Puoi fare soldi con liste email anche se hai solo cento iscritti, purché siano engaged e interessati. La qualità della lista supera costantemente la dimensione della lista. Concentrati sulla costruzione di un pubblico con un genuino interesse per il tuo argomento prima di aumentare il volume.
Qual è il modo migliore per far crescere una lista email per la monetizzazione?
Costruire una lista email efficace è essenziale per una strategia di email marketing di successo. Ottimizza il tuo sito con popup, form embed, teaser e landing page per raccogliere iscritti. Le lead magnet, come guide gratuite, template o codici sconto, accelerano la crescita fornendo ai visitatori una ragione concreta per iscriversi. Per una ripartizione dettagliata degli strumenti di list building, consulta la nostra guida su strumenti per la raccolta di lead per liste email.
Quanto tempo ci vuole per guadagnare denaro dall'email marketing?
Sebbene l'email marketing vanti un impressionante ROI, è un gioco a lungo termine. Costruire un pubblico email engaged richiede tempo e sforzo. La maggior parte delle aziende inizia a vedere ricavi significativi entro 3 o 6 mesi di costruzione coerente della lista e di invii, anche se questo dipende molto dal metodo di monetizzazione e dalla nicchia. L'affiliate marketing e la vendita diretta di prodotti possono generare ritorni dalla prima campagna. I ricavi da sponsorizzazione in genere richiedono prima un pubblico più grande e consolidato.
