Semrush从严格意义上说不是一个电子邮件营销平台,但它是改进电子邮件营销策略的最强大工具之一。对于全球营销专业人士来说,Semrush是在线可见性管理领域的佼佼者,作为基于云的SaaS平台提供超过55个在线营销工具。如果你想知道如何在Semrush中进行电子邮件营销,坦白说,答案是:你用Semrush让电子邮件计划中的其他所有部分都更聪明,从受众研究和内容创意到竞争对手情报和表现跟踪。
电子邮件营销活动的平均投资回报率为36倍,意味着企业每花费1美元就能赚取36美元。这样的回报只有在你的活动建立在真实数据而非直觉基础上时才能实现。这正是Semrush在你的电子邮件工具栈中发挥作用的地方。
关键要点
- Semrush不直接发送电子邮件,但其研究和情报工具为你的电子邮件营销策略的每个阶段提供信息。
- 流量分析电子邮件仪表板显示竞争对手如何通过电子邮件驱动网站流量,揭示哪些内容和落地页有效。
- 关键词魔法工具和主题研究帮助你找到受众正在积极搜索的电子邮件内容创意。
- EyeOn工具监控竞争对手内容并发送每周更新,你可以用它来保持领先于活动趋势。
- Semrush的SEO写作助手在你发送前改进电子邮件文案的可读性和相关性。
Semrush对电子邮件营销实际做什么
在深入战术之前,明确Semrush的功能和限制很有帮助。电子邮件营销平台是为创建、发送和优化电子邮件活动而设计的软件,通常提供模板设计、自动化工作流、联系人列表分段、A/B测试和分析功能。Semrush并不做这些事情。
它做的是另一件事,而且非常有价值:Semrush的竞争研究工具可以通过多种方式为你的电子邮件营销策略提供信息。通过分析竞争对手的内容营销方法,你可以识别你自己电子邮件活动中的趋势话题和内容空白。关键词研究功能帮助你理解受众在搜索什么,让你能创建更相关的电子邮件内容。
将Semrush视为位于你选择的电子邮件平台后面的情报层。它告诉你该写什么、该针对谁、你的竞争对手在做什么以及你的努力是否有效。
第1步:在建立列表前研究你的受众
大多数电子邮件营销人员犯的最大错误是先建立列表,其次才考虑受众匹配度。Semrush则改变了这一点。
你可以研究竞争对手的受众来帮助定义你自己的受众。打开Semrush的One2Target工具,输入最多五个竞争对手的域名,你将看到受众人口统计、社会经济、在线行为等方面的完整概览。这些数据告诉你谁已经与你这样的品牌互动,帮助你建立能吸引合适订阅者的列表建立活动和铅磁铁。
一旦你了解了你的受众,你可以使用该档案来塑造:
- 你的注册表单文案和优惠
- 你在通讯中涵盖的话题
- 你的电子邮件的语气和格式
- 你从一开始就应用的分段标准
要更深入地了解如何建立一个合格的列表,请查看我们的电子邮件列表的潜在客户收集工具指南。
第2步:使用关键词研究驱动电子邮件内容
电子邮件订阅者最常见的抱怨是内容不相关。Semrush的关键词工具通过将你的内容与受众真正关心的内容联系起来解决了这个问题。
Semrush的关键词魔法工具是其最强大的功能之一,利用超过200亿关键词的数据库,为任何利基市场提供无限的关键词创意寻找可能性。
以下是如何将此应用于电子邮件的方法:
- 将与你所在行业相关的广泛话题输入关键词魔法工具。
- 按基于问题的关键词筛选,找到订阅者试图学习或解决的问题。
- 这些反映了人们在搜索引擎中自然提问的方式,越来越多的人如何提示AI工具。围绕这些问题构建的答案式内容可以帮助网站在传统排名和AI引文中获得可见性。
- 使用这些相同的问题来构建你的电子邮件通讯、主题行和正文内容。
主题研究是另一个强大的选项。它帮助你超越精确的关键词短语,深入到人们已经关心的更广泛的主题、标题和相关问题。
结果:电子邮件感觉及时、有用,直接与订阅者的旅程中的位置相关。连接到真实搜索意图的强有力主题行也表现更好。欲了解更多信息,请阅读我们关于能提升打开率的电子邮件主题行最佳实践的指南。
第3步:使用流量分析窥探竞争对手的电子邮件策略
这是Semrush真正难以复制的地方。流量分析电子邮件仪表板让你看到竞争对手如何从电子邮件活动驱动流量,而无需访问他们的账户。
电子邮件仪表板揭示竞争对手如何从电子邮件营销活动生成网站流量,帮助你发现有效的电子邮件策略、落地页战术和流量模式,以便为你自己的策略提供信息。
具体来说,你可以使用此仪表板来:
- 研究趋势页面,了解哪些类型的优惠和内容在电子邮件活动中转化良好,然后利用你独特的价值主张开发类似的资源。
- 使用流量趋势数据识别在特定季节或事件期间电子邮件参与度增加的时间,并相应地计划你的电子邮件日历。
- 检查竞争对手通过电子邮件推广的页面,发现你自己电子邮件策略中的内容空白。
流量分发部分包括每个流量渠道的专用仪表板,包括电子邮件。每个来源都有自己的趋势线、设备分布、顶级来源、趋势页面等。
访问此数据的方法:在Semrush中进入流量分析,输入竞争对手的域名,然后导航到流量分发部分。选择电子邮件渠道标签以隔离电子邮件驱动的流量数据。
第4步:使用EyeOn监控竞争对手活动
在没有合适工具的情况下,跟踪竞争对手发布的内容是手动、繁琐的工作。Semrush的EyeOn会自动处理这个问题。
只需将你的顶级竞争对手输入EyeOn工具,你就会开始收到包含有关新博客文章、新网站页面、搜索广告摘要和社交媒体发布趋势信息的每周电子邮件报告。
对于电子邮件营销人员来说,这有两种价值:
- 内容灵感:使用EyeOn监控竞争对手的最新博客和社交内容,这样新创意就能源源不断,无需每个月都从头开始。竞争对手发布的新内容通常反映了他们也在发送给列表的内容。
- 时机情报:如果竞争对手刚刚推出新产品、促销或广告活动,日常流量模式可以揭示其有效程度以及哪些渠道在驱动结果。
EyeOn应用程序允许你创建最多10个域的监控列表,它会跟踪其活动并直接向你的收件箱发送每周更新。这让你可以掌握你所在类别的脉搏,无需手动检查报告。
第5步:使用SEO写作助手提高电子邮件文案质量
Semrush的SEO写作助手不仅仅适用于博客文章。Semrush的内容分析工具可以显著改进你的电子邮件表现。写作助手检查你的电子邮件文案的可读性、语气和SEO优化。
在发送任何电子邮件之前,将你的正文内容粘贴到写作助手中检查:
- 可读性分数(针对广泛受众目标为8年级或更低)
- 语气一致性
- 关键词密度和相关性
- 原创性
这对双重作为内容的电子邮件序列特别有用,例如入职流和驱动流量回到你博客的通讯。说到这一点:改进你的电子邮件列表分段策略意味着更好的定位和更高的参与度,写作助手可以帮助你在所有分段中保持这一点。
第6步:将Semrush数据与电子邮件表现指标联系起来
机器人驱动的虚假参与使打开率变得不可靠,推动高表现团队转向每封电子邮件的收入、列表流失和终身价值作为重要的指标。Semrush支持这一转变,帮助你衡量电子邮件的下游影响,而不仅仅是收件箱参与度。
方法如下:
- 使用位置跟踪监控你的电子邮件活动中的话题是否随着时间推移获得搜索关注度。
- 使用流量分析电子邮件仪表板跟踪你的电子邮件驱动的落地页流量是否相对于竞争对手在增长。
- 使用One2Target验证你的受众档案是否与从你的列表转化的订阅者一致。
通过定期分析电子邮件仪表板,你可以开发一个数据驱动的方法来建立有价值的电子邮件营销活动,这些活动驱动真实的商业成果而不是虚荣指标。
要获得关于要测量什么和何时测量的完整框架,请查看我们关于电子邮件营销分析最佳实践的文章。
第7步:使用Semrush Mailchimp集成进行报告
如果你使用Mailchimp作为你的电子邮件平台,Semrush现在可以直接连接到它。Semrush提供强大的集成,包括Mailchimp,使你能够在一个地方提供来自顶级数字营销工具的价值驱动见解和关键指标,并能够使用AI动力小部件自动汇总数据。
这种集成意味着你的Mailchimp表现数据可以与你在单个Semrush报告中的SEO、社交和竞争数据并排放置,为你提供电子邮件如何融入整体渠道组合的整体视图。
常见问题
Semrush是否内置了电子邮件营销工具?
Semrush没有传统的电子邮件发送平台。它提供具有电子邮件活动功能的AI公关工具包用于公关推广,以及具有外展序列电子邮件模板的链接建设工具。在AI公关工具包中,你可以创建个性化的公关宣传并将其发送给你选择的媒体,从头开始、使用AI起草或将现有新闻稿总结为电子邮件。对于完整的电子邮件营销活动,你可以将Semrush的研究工具与专门的平台配对,如Mailchimp、ActiveCampaign或Klaviyo。
我如何使用Semrush来找到电子邮件内容创意?
关键词研究功能帮助你理解受众在搜索什么,让你能创建更相关的电子邮件内容。如果某些关键词为竞争对手驱动流量,考虑将相关话题纳入你的通讯中。从关键词魔法工具开始,按基于问题的查询筛选,围绕与你的受众高度相关的话题建立你的编辑日历。
Semrush能否向我显示竞争对手在其电子邮件中发送的内容?
不能直接显示。Semrush无法拦截或显示实际的电子邮件内容。但是,电子邮件仪表板揭示竞争对手如何从电子邮件营销活动生成网站流量,帮助你发现有效的电子邮件策略、落地页战术和流量模式。与EyeOn内容监控相结合,你可以很好地了解他们在推广什么以及何时推广。
Semrush如何改进我的电子邮件打开和点击率?
Semrush间接改进这些速率。更好的受众研究(通过One2Target)意味着更相关的内容。更好的关键词知情主题行与订阅者意图相符。更好的文案质量(通过写作助手)减少了混淆和摩擦。定期A/B测试其电子邮件的品牌比从不测试的品牌实现的投资回报率高83%。从不测试的公司平均投资回报率为2,300%,而经常测试的公司达到4,200%。使用Semrush的竞争和内容情报来为你要测试的内容提供信息,然后让你的电子邮件平台进行实验。
