电子邮件营销是少数几个经济效益真正偏向发送者的渠道之一。企业每花费1美元，平均获得36美元的回报，代表着3600%的投资回报率。这种回报率解释了为什么，当营销人员被问及如果被迫放弃所有其他渠道会保留哪一个时，87%的营销领导者都说电子邮件营销对公司的成功至关重要。
但知道这个渠道潜力巨大和知道如何通过电子邮件营销赚钱是两回事。本指南涵盖了驱动可衡量收入的特定策略，从你的第一个自动化序列到通过分段和联盟优惠进行扩展。
关键要点
- 电子邮件营销平均每花费1美元能收获36美元，是最高投资回报率的渠道之一。
- 分段电子邮件活动与未分段发送相比，电子邮件收入增加高达760%。
- 自动化电子邮件产生的收入比非自动化电子邮件高320%。
- 电子邮件流量的转化率为4.24%，而搜索为2.49%，社交媒体仅为0.59%。
- 自动化工作流相比一次性活动产生的回报高30倍。
1. 直接销售你自己的产品和服务
从电子邮件营销中赚钱最直接的方法是将你的列表作为直接销售渠道来销售你已有的产品。
通过电子邮件营销销售自己的产品利润丰厚。优势包括对定价、品牌和客户体验的控制，与销售其他人的产品相比利润率更高。
机制很简单。你建立一个对你服务的话题感兴趣的人的列表，通过定期发送提供一致的价值，然后向已经信任你的观众推广你的优惠。59%的消费者表示营销电子邮件影响了他们的购买决定，超过50%的人表示他们每月至少从一封电子邮件进行一次购买。
通过电子邮件效果很好的产品包括:
- 实物产品和电子商务商品
- 在线课程和数字下载
- 教练和咨询套餐
- SaaS订阅和软件试用
- 会员资格和社区
关键是将优惠与订阅者在客户旅程中的位置相匹配。新订阅者还没有准备好接受高价优惠。已经购买了你两种产品的重复购买者很可能已经准备好了。
2. 构建自动化序列，让你在睡觉时赚钱
自动化是电子邮件营销开始大规模赚钱而无需按比例投入时间的地方。
自动化电子邮件流产生的每个收件人收入比活动电子邮件高30倍。尽管自动化电子邮件仅占电子邮件量的2%，但在2024年驱动了37%的所有电子邮件销售。
首先要设置的三个性能最高的自动化序列是:
欢迎系列: 欢迎电子邮件流平均每个收件人产生2.35美元。这种高价值自动化受益于收件箱放置，因为第一印象决定了长期订阅者参与度。精心构建的欢迎序列引入你的品牌，兑现铅磁体承诺，并推动新订阅者进行首次购买。有关这方面的实用框架，请参阅我们关于欢迎电子邮件序列最佳实践的指南。
放弃购物车电子邮件: 如果你想设置一个流来驱动收入，放弃购物车系列就是这样。放弃购物车流的每个收件人平均收入(RPR)最高，为3.65美元，订单放置率(转化率)最高，为所有流的3.33%。Omnisend的数据强化了这一点，在2025年，放弃购物车电子邮件占自动化生成销售的76%。
购买后序列: 这些通过向上销售、交叉销售和重新参与来恢复休眠客户并增加终身价值。交易电子邮件(如订单确认和发货通知)产生的收入是常规营销电子邮件的6倍。
使用三封购物车放弃电子邮件的活动产生的收入明显更高，总计2490万美元，而仅有一封电子邮件的活动为380万美元。序列长度和时序非常重要。
3. 分段你的列表以增加每个订阅者的收入
向每个订阅者发送相同的电子邮件是电子邮件程序表现不佳的最常见原因。分段是大多数企业可以进行的最高杠杆变化。
DMA发现，分段营销活动的电子邮件收入增加了760%。这不是边际收益。这是一个结构性的收入倍增器。精心分段的10000人列表通常比相同大小的未分段列表产生2-3倍以上的收入。
首先构建的实用分段包括:
- 新客户与现有客户 (不同的优惠，不同的信任级别)
- 购买历史 (根据他们购买的内容推广互补产品)
- 参与度级别 (降低冷订阅者的发送频率，增加参与度高的订阅者)
- 生命周期阶段 (前景、首次购买者、重复购买者、流失客户)
DMA发现分段电子邮件活动产生了所有电子邮件营销收入的58%，这清楚地表明了其巨大影响。
我们详细的电子邮件列表分段策略指南涵盖了如何在不同平台上构建和实施这些分段。
4. 使用联盟营销在不创建产品的情况下赚钱
你不一定总是要销售自己的产品才能通过电子邮件营销赚钱。联盟营销允许你销售其他人的产品，以换取每笔销售的佣金。作为联盟营销者，你使用定制链接推荐人们购买产品来跟踪你的推荐，从每次转化的推荐中获得佣金。
这种方法对内容创建者、通讯发布者和受众需求超出他们直接提供的企业都很有效。
联盟销售是赚钱的有效方式，因为与你自己的产品不同，你不负责生产、运输或客户服务。
要使联盟电子邮件营销有效:
- 选择你的观众已经使用或会真正受益的产品
- 撰写评论和背景，说明产品为何相关，而不仅仅是它的功能
- 清楚地披露联盟关系以保持订阅者信任
- 按联盟链接跟踪性能，以了解哪些产品转化最好
虽然在许多程序中在电子邮件中链接联盟产品是可以接受的，但始终检查联盟的条款和条件，以确认允许基于电子邮件的推广。
5. 推出付费通讯或高级内容层
有多种方式通过电子邮件赚钱，包括推广你自己的产品、联盟营销和销售付费电子邮件通讯。随着受众表现出为策划的、专家主导的内容付费的意愿，付费通讯模式已大幅增长。
当你具有以下条件时，付费通讯就能正常运作:
- 明确定义、服务不足的利基市场
- 提供有用免费内容的历史记录
- 订阅者付费的令人信服的理由(独家分析、模板、访问权、社区)
Substack、Beehiiv和Ghost等平台使计费和交付基础架构易于设置。经济效益的伸缩性很好，电子邮件伸缩效果好，因为发送每封额外电子邮件的成本微乎其微，因此随着列表增长，比率变得更具吸引力。
即使有500个付费订阅者，每月10美元，通讯也能产生60000美元的年经常性收入，其中开销极少。
6. 通过赞助和通讯广告将你的列表变现
如果你在定义的利基中拥有参与度高的列表，赞助商会支付费用以接触你的订阅者。这个模式将收入从你自己的产品或服务中完全分离出来。
通讯广告的工作方式类似于赞助内容，只是广告出现在受信任的收件箱中，而不是社交媒体源中。参与溢价是可衡量的。电子邮件流量的转化率为4.24%，而社交媒体流量仅为0.59%。赞助商知道这一点，这就是为什么细分B2B市场中的通讯赞助通常的每千次展示费用(CPM)远高于展示广告。
要吸引赞助商:
- 建立具有特定专业或人口统计学特征的受众
- 发布一致的高质量内容，以保持强劲的打开率
- 向赞助商提供参与度数据(打开率、点击率、受众人口统计学)
- 从联盟交易或收入分享合作开始，然后再转向固定费用赞助
7. 使用个性化将更多订阅者转化为购买者
个性化不仅仅是可传递性或参与战术。这是直接的收入驱动者。
发送个性化电子邮件显示打开率增加(82%)、点击通过率增加(75%)和退订率下降(40%)。更多的打开和点击意味着更多的转化，这意味着从相同的列表大小获得更多收入。
最容易获得的个性化形式包括:
- 主题行和正文中的名字个性化
- 基于过去购买行为的产品推荐
- 基于个别订阅者趋向于打开时间的发送时间优化
- 向不同分段显示不同优惠的动态内容块
有关实施的实用信息，我们关于电子邮件个性化技术的指南涵盖了七种已证明能提升转化率高达47%的方法。
表现最好的8%的电子邮件程序(达到45:1或更高投资回报率的那些)最常见地发送通讯和入职电子邮件，而不是促销，反映了从广播到关系构建的深思熟虑转变。个性化是这一转变的中心。
8. 跟踪实际与收入相关的指标
大多数电子邮件程序跟踪打开率和点击率。从电子邮件中赚取最多的团队跟踪每封电子邮件的收入、每个订阅者的收入以及按分段的转化率。
机器人驱动的幽灵参与使打开率不可靠，促使表现最佳的团队转向每封电子邮件的收入、列表流失率和终身价值作为重要的指标。
电子邮件营销投资回报率的公式很简单，投资回报率等于收入减成本，除以成本，乘以100。收入代表归因于电子邮件活动的收入。成本包括与活动执行相关的所有费用。
按活动类型和分段跟踪这些数字，以了解哪些发送驱动实际购买与哪些仅仅驱动点击。这是你发现随着时间推移复合的决定的地方。我们关于电子邮件营销分析最佳实践的指南涵盖了如何设置这种以收入为中心的报告。
多渠道归因和营销合格线索(MQL)同比增长22%，因为电子邮件活动报告从参与代理转向收入责任。早期进行这一转变的团队具有结构性优势。
常见问题
你真的能从电子邮件营销中赚多少钱?
美国和英国的平均电子邮件营销投资回报率在3600%至3800%之间，近五分之一的公司实现电子邮件营销投资回报率为7000%或更高。你赚取的金额取决于你的列表大小、参与率、优惠质量以及你进行分段和自动化的效果。一个只有2000个订阅者的小型、高度参与的列表可以产生比20000个订阅者的不参与列表更多的收入。
你需要一个大列表才能从电子邮件营销中赚钱吗?
不。即使你只有一百个订阅者，只要他们参与度高且感兴趣，你也可以通过电子邮件营销赚钱。列表质量始终超过列表大小。在扩展体积之前，专注于建立一个对你的话题真正感兴趣的受众。
最好的方式是什么来为变现增长电子邮件列表?
构建有效的电子邮件列表是成功的电子邮件营销策略的必要条件。用弹出窗口、嵌入式表单、预告片和登陆页面优化你的网站以收集订阅者。铅磁体，如免费指南、模板或折扣代码，通过给访问者具体的订阅理由来加速增长。有关列表构建工具的详细分析，请参阅我们关于电子邮件列表的线索收集工具的指南。
从电子邮件营销中赚钱需要多长时间?
尽管电子邮件营销拥有令人印象深刻的投资回报率，但这是一个长期游戏。构建参与度高的电子邮件受众需要时间和精力。大多数企业在开始一致的列表构建和发送后的3到6个月内开始看到有意义的收入，尽管这在很大程度上取决于变现方法和利基。联盟营销和直接产品销售可以从第一个活动产生回报。赞助收入通常需要先建立一个更大、更成熟的受众。
