التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد القنوات القليلة حيث الاقتصاديات تميل بشكل حقيقي لصالح المرسل. مقابل كل دولار يتم إنفاقه، تحقق الشركات متوسط عائد قدره 36 دولار، أي عائد استثمار بنسبة 3600%. هذا النوع من العائد يفسر سبب أنه عندما يُسأل المسوقون عن القناة التي سيحتفظون بها إذا اضطروا للتخلي عن جميع القنوات الأخرى، يقول 87% من قادة التسويق أن البريد الإلكتروني ضروري لنجاح شركتهم.
لكن معرفة أن القناة لديها إمكانات عالية ومعرفة كيفية جني الأموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني هما أمران مختلفان. يغطي هذا الدليل الاستراتيجيات المحددة التي تحقق إيرادات قابلة للقياس، من أولى تسلسلاتك المؤتمتة إلى التوسع من خلال التقسيم والعروض التابعة.
النقاط الرئيسية
يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني متوسط 36 دولار لكل دولار يتم إنفاقه، مما يجعله أحد أعلى القنوات عائداً للاستثمار.
تنتج حملات البريد الإلكتروني المقسمة زيادة تصل إلى 760% في إيرادات البريد الإلكتروني مقارنة بالإرسالات غير المقسمة.
تولد رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة إيرادات أعلى بنسبة 320% من رسائل البريد غير المؤتمتة.
يحقق حركة المرور من البريد الإلكتروني معدل تحويل بنسبة 4.24%، مقارنة بـ 2.49% للبحث وفقط 0.59% لوسائل التواصل الاجتماعي.
تولد سير العمل المؤتمتة عوائد أعلى بـ 30 مرة مقارنة بالحملات التي تعتمد على المرة الواحدة فقط.
1. بيع منتجاتك وخدماتك الخاصة مباشرة
أكثر طريقة مباشرة لجني الأموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني هي استخدام قائمتك كقناة مبيعات مباشرة لما تقدمه بالفعل.
بيع منتجك الخاص من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يكون مربحاً جداً. تتضمن الفوائد التحكم في التسعير والعلامة التجارية وتجربة العميل، وتكون هوامش الربح أعلى مقارنة ببيع منتجات الآخرين.
الآلية بسيطة مباشرة. تقوم ببناء قائمة من الأشخاص المهتمين بموضوع تخدمه، وتقدم قيمة ثابتة من خلال الإرسالات المنتظمة، ثم تروج لعروضك لجمهور يثق بك بالفعل. يقول 59% من المستهلكين أن رسائل البريد الإلكتروني التسويقية تؤثر على قرارات شرائهم، مع قول أكثر من 50% أنهم يشترون من بريد إلكتروني مرة واحدة على الأقل شهرياً.
المنتجات التي تعمل بشكل جيد عبر البريد الإلكتروني تشمل:
المنتجات المادية والسلع الإلكترونية
الدورات الأونلاين والتحميلات الرقمية
حزم التدريب والاستشارات
اشتراكات SaaS وتجارب البرنامج
العضويات والمجتمعات
المفتاح هو مطابقة العرض مع مرحلة العميل في رحلة المشتري. المشترك الجديد ليس مستعداً لعرض عالي القيمة. المشتري المتكرر الذي اشترى بالفعل منتجين من منتجاتك على الأرجح أنه مستعد.
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد القنوات القليلة حيث الاقتصاديات تميل بشكل حقيقي لصالح المرسل. مقابل كل دولار يتم إنفاقه، تحقق الشركات متوسط عائد قدره 36 دولار، أي عائد استثمار بنسبة 3600%. هذا النوع من العائد يفسر سبب أنه عندما يُسأل المسوقون عن القناة التي سيحتفظون بها إذا اضطروا للتخلي عن جميع القنوات الأخرى، يقول 87% من قادة التسويق أن البريد الإلكتروني ضروري لنجاح شركتهم.
لكن معرفة أن القناة لديها إمكانات عالية ومعرفة كيفية جني الأموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني هما أمران مختلفان. يغطي هذا الدليل الاستراتيجيات المحددة التي تحقق إيرادات قابلة للقياس، من أولى تسلسلاتك المؤتمتة إلى التوسع من خلال التقسيم والعروض التابعة.
النقاط الرئيسية
يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني متوسط 36 دولار لكل دولار يتم إنفاقه، مما يجعله أحد أعلى القنوات عائداً للاستثمار.
تنتج حملات البريد الإلكتروني المقسمة زيادة تصل إلى 760% في إيرادات البريد الإلكتروني مقارنة بالإرسالات غير المقسمة.
تولد رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة إيرادات أعلى بنسبة 320% من رسائل البريد غير المؤتمتة.
يحقق حركة المرور من البريد الإلكتروني معدل تحويل بنسبة 4.24%، مقارنة بـ 2.49% للبحث وفقط 0.59% لوسائل التواصل الاجتماعي.
تولد سير العمل المؤتمتة عوائد أعلى بـ 30 مرة مقارنة بالحملات التي تعتمد على المرة الواحدة فقط.
1. بيع منتجاتك وخدماتك الخاصة مباشرة
أكثر طريقة مباشرة لجني الأموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني هي استخدام قائمتك كقناة مبيعات مباشرة لما تقدمه بالفعل.
بيع منتجك الخاص من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يكون مربحاً جداً. تتضمن الفوائد التحكم في التسعير والعلامة التجارية وتجربة العميل، وتكون هوامش الربح أعلى مقارنة ببيع منتجات الآخرين.
الآلية بسيطة مباشرة. تقوم ببناء قائمة من الأشخاص المهتمين بموضوع تخدمه، وتقدم قيمة ثابتة من خلال الإرسالات المنتظمة، ثم تروج لعروضك لجمهور يثق بك بالفعل. يقول 59% من المستهلكين أن رسائل البريد الإلكتروني التسويقية تؤثر على قرارات شرائهم، مع قول أكثر من 50% أنهم يشترون من بريد إلكتروني مرة واحدة على الأقل شهرياً.
المنتجات التي تعمل بشكل جيد عبر البريد الإلكتروني تشمل:
المنتجات المادية والسلع الإلكترونية
الدورات الأونلاين والتحميلات الرقمية
حزم التدريب والاستشارات
اشتراكات SaaS وتجارب البرنامج
العضويات والمجتمعات
المفتاح هو مطابقة العرض مع مرحلة العميل في رحلة المشتري. المشترك الجديد ليس مستعداً لعرض عالي القيمة. المشتري المتكرر الذي اشترى بالفعل منتجين من منتجاتك على الأرجح أنه مستعد.
2. بناء تسلسلات مؤتمتة تحقق إيرادات أثناء نومك
الأتمتة هي المكان الذي يبدأ فيه التسويق عبر البريد الإلكتروني بجني الأموال بحجم كبير دون استثمار زمني متناسب.
تنتج سير عمل البريد الإلكتروني المؤتمتة 30 مرة أكثر إيرادات لكل متلقي من رسائل البريد الإلكتروني للحملات. على الرغم من أنها تشكل 2% فقط من حجم البريد الإلكتروني، دفعت رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة 37% من جميع المبيعات الناتجة عن البريد الإلكتروني في 2024.
ثلاثة من أعلى التسلسلات المؤتمتة أداءً التي يجب إعدادها أولاً هي:
سلسلة الترحيب: تولد سير البريد الإلكتروني الترحيبي متوسط 2.35 دولار لكل متلقي. يستفيد هذا الأتمتة عالية القيمة بشكل كبير من موضع الصندوق الوارد، حيث تحدد الانطباعات الأولى التفاعل مع المشترك على المدى الطويل. يقدم التسلسل الترحيبي المنظم بشكل جيد علامتك التجارية، ويحقق وعد المغناطيس الرصاصي، ويحرك المشتركين الجدد نحو أول عملية شراء. للحصول على إطار عملي حول هذا الموضوع، راجع دليلنا حول أفضل الممارسات لسلسلة بريد الترحيب الإلكترونية.
رسائل العربة المهجورة: إذا كنت تريد تدفق واحد فقط لإعداده لتحقيق الإيرادات، فإن سلسلة العربة المهجورة هي الحل. تحقق سير العربة المهجورة أعلى متوسط إيرادات لكل متلقي (RPR) بـ 3.65 دولار وأعلى معدل طلب موضوع (معدل التحويل) بـ 3.33% من جميع السير. تعزز البيانات من Omnisend هذا: تمثل رسائل البريد الإلكتروني للعربة المهجورة 76% من المبيعات المولدة بالأتمتة في 2025.
تسلسل ما بعد الشراء: هذه تحصل على العملاء الخاملين وتزيد من القيمة الدائمة من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع وإعادة التفاعل. ينتج عن رسائل البريد الإلكتروني المعاملاتية مثل تأكيدات الطلب وإشعارات الشحن إيرادات أعلى بـ 6 مرات من رسائل البريد الإلكتروني العادية للتسويق.
تحقق الحملات التي تستخدم ثلاث رسائل بريد إلكتروني لهجر العربة إيرادات أعلى بكثير، بإجمالي 24.9 مليون دولار، مقارنة بـ 3.8 مليون دولار من الحملات التي تحتوي على رسالة واحدة فقط. يهمك طول التسلسل والتوقيت بشكل كبير جداً.
3. قسم قائمتك لزيادة الإيرادات لكل مشترك
إرسال نفس رسالة البريد الإلكتروني إلى كل مشترك هو السبب الأكثر شيوعاً في أن برامج البريد الإلكتروني تؤدي أداءً أقل من المتوقع. التقسيم هو أعلى تغيير ذو نفوذ يمكن لمعظم الشركات أن تحدثه.
وفقاً لـ DMA، وجد المسوقون زيادة بنسبة 760% في إيرادات البريد الإلكتروني من الحملات المقسمة. هذا ليس تحسناً هامشياً. إنه مضاعف إيرادات هيكلي. قائمة مقسمة بشكل جيد يبلغ عددها 10000 شخص تولد عادة إيرادات أعلى بـ 2-3 مرات من قائمة غير مقسمة بنفس الحجم.
قطاعات عملية يجب بناؤها أولاً:
العملاء الجدد مقابل العملاء الحاليين (عروض مختلفة ومستويات ثقة مختلفة)
سجل الشراء (روج للمنتجات التكميلية بناءً على ما اشتروه)
مستوى التفاعل (قلل تكرار الإرسال للمشتركين البارد، زد للمشتركين المشاركين)
مرحلة دورة الحياة (العملاء المحتملون والمشترون لأول مرة والعملاء المتكررون والعملاء المتوقفون)
وجدت DMA أن حملات البريد الإلكتروني المقسمة تولد 58% من جميع إيرادات التسويق عبر البريد الإلكتروني، وهي إشارة واضحة على تأثيرها الكبير جداً.
4. استخدم التسويق بالعمولة لجني الأموال دون إنشاء منتجات
لا تحتاج دائماً إلى بيع منتجاتك الخاصة لكسب أموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني. يتيح لك التسويق بالعمولة بيع منتجات الآخرين مقابل عمولة على كل عملية بيع. كشريك تابع، تقوم بإحالة الأشخاص إلى منتج باستخدام رابط مخصص يتتبع إحالاتك، وتكسب عمولات على كل إحالة يتم تحويلها.
يعمل هذا النهج جيداً لمنشئي المحتوى وناشري النشرات الإخبارية والشركات التي يتجاوز احتياج جمهورها ما يقدمونه مباشرة.
مبيعات العمولة هي طريقة فعالة لكسب الأموال لأنك، بخلاف منتجاتك الخاصة، لا تتحمل مسؤولية الإنتاج أو الشحن أو خدمة العملاء.
لجعل التسويق بالبريد الإلكتروني بالعمولة يعمل:
اختر منتجات يستخدمها جمهورك بالفعل أو سيستفيد منها بحق
اكتب مراجعات وسياق يشرح السبب في كون المنتج مناسباً، وليس فقط ما يفعله
اكشف عن علاقات العمولة بوضوح للحفاظ على ثقة المشترك
تتبع الأداء برابط العمولة حتى تعرف المنتجات التي يتم تحويلها بشكل أفضل
على الرغم من أن الربط بمنتجات العمولة في البريد الإلكتروني مقبول لبرامج عديدة، تحقق دائماً من شروط وأحكام الشريك التابع للتأكد من السماح بالترويج القائم على البريد الإلكتروني.
5. إطلاق نشرة إخبارية مدفوعة أو طبقة محتوى متميز
هناك عدة طرق لكسب الأموال عبر البريد الإلكتروني، بما في ذلك الترويج لمنتجاتك الخاصة والتسويق بالعمولة وبيع النشرات الإخبارية المدفوعة. نما نموذج النشرة الإخبارية المدفوعة بشكل كبير حيث يظهر الجمهور رغبته في دفع ثمن محتوى منسق وبقيادة خبير.
تعمل النشرة الإخبارية المدفوعة عندما تمتلك:
نطاق محدد الحدود ومقلل الخدمة
سجل في تقديم محتوى مفيد مجاني
سبب مقنع للمشتركين للدفع (تحليل حصري وقوالب وإمكانية الوصول والمجتمع)
تجعل منصات مثل Substack و Beehiiv و Ghost البنية التحتية للفواتير والتسليم بسيطة لإعدادها. الاقتصاديات تتسع بشكل إيجابي: يتسع البريد الإلكتروني بشكل جيد لأن التكلفة لكل بريد إلكتروني إضافي مرسل صغيرة جداً، وبالتالي تصبح النسبة أكثر جاذبية مع نمو القوائم.
حتى مع 500 مشترك مدفوع بـ 10 دولار شهرياً، تحقق النشرة الإخبارية 60000 دولار في إيرادات متكررة سنوية مع نفقات عامة منخفضة.
6. قيّم قائمتك برعايات وإعلانات النشرات الإخبارية
إذا كان لديك قائمة منخرطة في مجال معين محدد، فسيدفع الرعاة للوصول إلى المشتركين لديك. يفصل هذا النموذج الإيرادات عن منتجك أو خدمتك الخاصة بالكامل.
يعمل إعلان النشرة الإخبارية بشكل مشابه للمحتوى المرعوب، إلا أن الإعلان يظهر في صندوق وارد موثوق به بدلاً من موجز الوسائط الاجتماعية. توجد درجة الأتاوة على الأتاوة قابلة للقياس. حركة المرور من البريد الإلكتروني يتم تحويلها بنسبة 4.24%، بينما حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي تتحول بـ 0.59% فقط. يعلم الرعاة بهذا، وهذا هو السبب في أن رعايات النشرات الإخبارية في أسواق B2B محددة غالباً ما تتطلب تكاليف لكل ألف ظهور أعلى بكثير من الإعلانات المعروضة.
لجذب الرعاة:
بناء جمهور بملف شخصي مهني أو ديموغرافي محدد
نشر محتوى عالي الجودة متسق يحافظ على معدلات الفتح قوية
توفير الرعاة ببيانات التفاعل (معدل الفتح ومعدل النقر ومعلومات ديموغرافية الجمهور)
ابدأ بصفقات العمولة أو شراكات تقاسم الإيرادات قبل الانتقال إلى الرعايات برسوم ثابتة
7. استخدم الشخصنة لتحويل المزيد من المشتركين إلى مشترين
الشخصنة ليست مجرد تكتيك للتسليم أو التفاعل. إنها محرك إيرادات مباشر.
أظهرت إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة زيادة في معدل الفتح (82%) ومعدل النقر (75%) وانخفاض في معدل إلغاء الاشتراك (40%). تعني المزيد من الفتح والنقر تحويلات أكثر، مما يعني المزيد من الإيرادات من نفس حجم القائمة.
تتضمن أكثر أشكال الشخصنة سهولة في الوصول:
شخصنة الاسم الأول في أسطر الموضوع والنص
توصيات المنتجات بناءً على سلوك الشراء السابق
تحسين وقت الإرسال بناءً على الوقت الذي يميل المشترك الفردي إلى الفتح
كتل محتوى ديناميكي تعرض عروض مختلفة على قطاعات مختلفة
للحصول على نظرة عملية حول التنفيذ، يغطي دليلنا حول تقنيات شخصنة البريد الإلكتروني سبعة أساليب ثبت أنها ترفع التحويلات بنسبة تصل إلى 47%.
أفضل 8% من برامج البريد الإلكتروني، تلك التي تحقق عائد استثمار بنسبة 45:1 أو أعلى، تأخذ عادة النشرات الإخبارية ورسائل الإعداد بدلاً من الترويج، مما يعكس تحول مقصود من البث إلى بناء العلاقات. الشخصنة هي المركز في هذا التحول.
8. تتبع المقاييس التي تتصل فعلاً بالإيرادات
تتبع معظم برامج البريد الإلكتروني معدلات الفتح ومعدلات النقر. الفرق من أعلى إيرادات البريد الإلكتروني لكل رسالة بريد إلكتروني وإيرادات لكل مشترك ومعدل التحويل حسب القطاع.
جعلت التفاعل الوهمي المدفوع بـ Bot معدلات الفتح غير موثوقة، مما دفع الفرق الأداء العالية نحو إيرادات لكل بريد إلكتروني وتدفق القائمة والقيمة الدائمة باعتبارها المقاييس التي تهمك.
صيغة عائد الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني بسيطة مباشرة: عائد الاستثمار يساوي الإيرادات ناقص التكلفة مقسومة على التكلفة مضروبة في 100. تمثل الإيرادات الدخل المنسوب إلى حملات البريد الإلكتروني. تتضمن التكاليف جميع النفقات المرتبطة بتنفيذ الحملة.
تتبع هذه الأرقام حسب نوع الحملة وحسب القطاع لفهم أي الإرسالات تحقق مشتريات فعلية مقابل تلك التي تحقق فقط نقرات. هنا حيث تجد القرارات التي تتضاعف بمرور الوقت. يغطي دليلنا حول أفضل ممارسات تحليلات التسويق عبر البريد الإلكتروني كيفية إعداد هذا النوع من التقارير المركزة على الإيرادات.
قفزت نسبة الإسناد متعدد القنوات والعملاء المؤهلون للتسويق بنسبة 22% سنة بعد سنة حيث يبتعد تقرير حملات البريد الإلكتروني عن وكلاء التفاعل نحو مسؤولية الإيرادات. الفرق التي تحقق هذا التحول في وقت مبكر لديها ميزة هيكلية.
أسئلة متكررة
كم من المال يمكنك بعقلانية أن تكسبه من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
متوسط عائد الاستثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة يتراوح بين 3600% و 3800%، وتحقق ما يقرب من 1 من أصل 5 شركات عائد استثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني بنسبة 7000% أو أكثر. ما تكسبه يعتمد على حجم قائمتك ومعدل التفاعل وجودة العرض وكيفية تقسيم وأتمتة. قائمة صغيرة منخرطة عالياً يبلغ عددها 2000 مشترك يمكن أن تحقق إيرادات أكثر من قائمة غير منخرطة يبلغ عددها 20000 مشترك.
هل تحتاج إلى قائمة كبيرة لكسب أموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
لا. يمكنك جني الأموال من قوائم البريد الإلكتروني حتى لو كان لديك 100 مشترك فقط، طالما أنهم منخرطون ومهتمون. جودة القائمة تفوق دائماً حجم القائمة. ركز على بناء جمهور لديه اهتمام حقيقي بموضوعك قبل توسيع الحجم.
ما هي أفضل طريقة لبناء قائمة بريد إلكتروني من أجل تحقيق الدخل؟
بناء قائمة بريد إلكتروني فعالة ضروري لاستراتيجية تسويق بريد إلكترونية ناجحة. حسّن موقعك باستخدام نوافذ منبثقة ونماذج مضمنة وتيزرات وصفحات هبوط لجمع المشتركين. يسرع المغناطيس الرصاصي، مثل الأدلة المجانية والقوالب أو رموز الخصم، النمو بإعطاء الزوار سبب ملموس للاشتراك. للحصول على تفصيل مفصل لأدوات جمع القوائم، راجع دليلنا حول أدوات جمع العملاء المحتملين لقوائم البريد الإلكتروني.
كم من الوقت يستغرق جني الأموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يفتخر بعائد استثمار مثير للإعجاب، إلا أنه لعبة طويلة الأجل. يستغرق بناء جمهور بريد إلكتروني منخرط وقتاً وجهداً. تبدأ معظم الشركات في رؤية إيرادات ذات معنى خلال 3 إلى 6 أشهر من بناء القوائم والإرسال المستمر، على الرغم من أن هذا يعتمد بشكل كبير على طريقة تحقيق الدخل والمجال. يمكن أن يولد التسويق بالعمولة وبيع المنتجات المباشرة عوائد من الحملة الأولى. عادة ما تتطلب إيرادات الرعاية جمهور أكبر وراسخ أولاً.
2. بناء تسلسلات مؤتمتة تحقق إيرادات أثناء نومك
الأتمتة هي المكان الذي يبدأ فيه التسويق عبر البريد الإلكتروني بجني الأموال بحجم كبير دون استثمار زمني متناسب.
تنتج سير عمل البريد الإلكتروني المؤتمتة 30 مرة أكثر إيرادات لكل متلقي من رسائل البريد الإلكتروني للحملات. على الرغم من أنها تشكل 2% فقط من حجم البريد الإلكتروني، دفعت رسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة 37% من جميع المبيعات الناتجة عن البريد الإلكتروني في 2024.
ثلاثة من أعلى التسلسلات المؤتمتة أداءً التي يجب إعدادها أولاً هي:
سلسلة الترحيب: تولد سير البريد الإلكتروني الترحيبي متوسط 2.35 دولار لكل متلقي. يستفيد هذا الأتمتة عالية القيمة بشكل كبير من موضع الصندوق الوارد، حيث تحدد الانطباعات الأولى التفاعل مع المشترك على المدى الطويل. يقدم التسلسل الترحيبي المنظم بشكل جيد علامتك التجارية، ويحقق وعد المغناطيس الرصاصي، ويحرك المشتركين الجدد نحو أول عملية شراء. للحصول على إطار عملي حول هذا الموضوع، راجع دليلنا حول أفضل الممارسات لسلسلة بريد الترحيب الإلكترونية.
رسائل العربة المهجورة: إذا كنت تريد تدفق واحد فقط لإعداده لتحقيق الإيرادات، فإن سلسلة العربة المهجورة هي الحل. تحقق سير العربة المهجورة أعلى متوسط إيرادات لكل متلقي (RPR) بـ 3.65 دولار وأعلى معدل طلب موضوع (معدل التحويل) بـ 3.33% من جميع السير. تعزز البيانات من Omnisend هذا: تمثل رسائل البريد الإلكتروني للعربة المهجورة 76% من المبيعات المولدة بالأتمتة في 2025.
تسلسل ما بعد الشراء: هذه تحصل على العملاء الخاملين وتزيد من القيمة الدائمة من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع وإعادة التفاعل. ينتج عن رسائل البريد الإلكتروني المعاملاتية مثل تأكيدات الطلب وإشعارات الشحن إيرادات أعلى بـ 6 مرات من رسائل البريد الإلكتروني العادية للتسويق.
تحقق الحملات التي تستخدم ثلاث رسائل بريد إلكتروني لهجر العربة إيرادات أعلى بكثير، بإجمالي 24.9 مليون دولار، مقارنة بـ 3.8 مليون دولار من الحملات التي تحتوي على رسالة واحدة فقط. يهمك طول التسلسل والتوقيت بشكل كبير جداً.
3. قسم قائمتك لزيادة الإيرادات لكل مشترك
إرسال نفس رسالة البريد الإلكتروني إلى كل مشترك هو السبب الأكثر شيوعاً في أن برامج البريد الإلكتروني تؤدي أداءً أقل من المتوقع. التقسيم هو أعلى تغيير ذو نفوذ يمكن لمعظم الشركات أن تحدثه.
وفقاً لـ DMA، وجد المسوقون زيادة بنسبة 760% في إيرادات البريد الإلكتروني من الحملات المقسمة. هذا ليس تحسناً هامشياً. إنه مضاعف إيرادات هيكلي. قائمة مقسمة بشكل جيد يبلغ عددها 10000 شخص تولد عادة إيرادات أعلى بـ 2-3 مرات من قائمة غير مقسمة بنفس الحجم.
قطاعات عملية يجب بناؤها أولاً:
العملاء الجدد مقابل العملاء الحاليين (عروض مختلفة ومستويات ثقة مختلفة)
سجل الشراء (روج للمنتجات التكميلية بناءً على ما اشتروه)
مستوى التفاعل (قلل تكرار الإرسال للمشتركين البارد، زد للمشتركين المشاركين)
مرحلة دورة الحياة (العملاء المحتملون والمشترون لأول مرة والعملاء المتكررون والعملاء المتوقفون)
وجدت DMA أن حملات البريد الإلكتروني المقسمة تولد 58% من جميع إيرادات التسويق عبر البريد الإلكتروني، وهي إشارة واضحة على تأثيرها الكبير جداً.
4. استخدم التسويق بالعمولة لجني الأموال دون إنشاء منتجات
لا تحتاج دائماً إلى بيع منتجاتك الخاصة لكسب أموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني. يتيح لك التسويق بالعمولة بيع منتجات الآخرين مقابل عمولة على كل عملية بيع. كشريك تابع، تقوم بإحالة الأشخاص إلى منتج باستخدام رابط مخصص يتتبع إحالاتك، وتكسب عمولات على كل إحالة يتم تحويلها.
يعمل هذا النهج جيداً لمنشئي المحتوى وناشري النشرات الإخبارية والشركات التي يتجاوز احتياج جمهورها ما يقدمونه مباشرة.
مبيعات العمولة هي طريقة فعالة لكسب الأموال لأنك، بخلاف منتجاتك الخاصة، لا تتحمل مسؤولية الإنتاج أو الشحن أو خدمة العملاء.
لجعل التسويق بالبريد الإلكتروني بالعمولة يعمل:
اختر منتجات يستخدمها جمهورك بالفعل أو سيستفيد منها بحق
اكتب مراجعات وسياق يشرح السبب في كون المنتج مناسباً، وليس فقط ما يفعله
اكشف عن علاقات العمولة بوضوح للحفاظ على ثقة المشترك
تتبع الأداء برابط العمولة حتى تعرف المنتجات التي يتم تحويلها بشكل أفضل
على الرغم من أن الربط بمنتجات العمولة في البريد الإلكتروني مقبول لبرامج عديدة، تحقق دائماً من شروط وأحكام الشريك التابع للتأكد من السماح بالترويج القائم على البريد الإلكتروني.
5. إطلاق نشرة إخبارية مدفوعة أو طبقة محتوى متميز
هناك عدة طرق لكسب الأموال عبر البريد الإلكتروني، بما في ذلك الترويج لمنتجاتك الخاصة والتسويق بالعمولة وبيع النشرات الإخبارية المدفوعة. نما نموذج النشرة الإخبارية المدفوعة بشكل كبير حيث يظهر الجمهور رغبته في دفع ثمن محتوى منسق وبقيادة خبير.
تعمل النشرة الإخبارية المدفوعة عندما تمتلك:
نطاق محدد الحدود ومقلل الخدمة
سجل في تقديم محتوى مفيد مجاني
سبب مقنع للمشتركين للدفع (تحليل حصري وقوالب وإمكانية الوصول والمجتمع)
تجعل منصات مثل Substack و Beehiiv و Ghost البنية التحتية للفواتير والتسليم بسيطة لإعدادها. الاقتصاديات تتسع بشكل إيجابي: يتسع البريد الإلكتروني بشكل جيد لأن التكلفة لكل بريد إلكتروني إضافي مرسل صغيرة جداً، وبالتالي تصبح النسبة أكثر جاذبية مع نمو القوائم.
حتى مع 500 مشترك مدفوع بـ 10 دولار شهرياً، تحقق النشرة الإخبارية 60000 دولار في إيرادات متكررة سنوية مع نفقات عامة منخفضة.
6. قيّم قائمتك برعايات وإعلانات النشرات الإخبارية
إذا كان لديك قائمة منخرطة في مجال معين محدد، فسيدفع الرعاة للوصول إلى المشتركين لديك. يفصل هذا النموذج الإيرادات عن منتجك أو خدمتك الخاصة بالكامل.
يعمل إعلان النشرة الإخبارية بشكل مشابه للمحتوى المرعوب، إلا أن الإعلان يظهر في صندوق وارد موثوق به بدلاً من موجز الوسائط الاجتماعية. توجد درجة الأتاوة على الأتاوة قابلة للقياس. حركة المرور من البريد الإلكتروني يتم تحويلها بنسبة 4.24%، بينما حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي تتحول بـ 0.59% فقط. يعلم الرعاة بهذا، وهذا هو السبب في أن رعايات النشرات الإخبارية في أسواق B2B محددة غالباً ما تتطلب تكاليف لكل ألف ظهور أعلى بكثير من الإعلانات المعروضة.
لجذب الرعاة:
بناء جمهور بملف شخصي مهني أو ديموغرافي محدد
نشر محتوى عالي الجودة متسق يحافظ على معدلات الفتح قوية
توفير الرعاة ببيانات التفاعل (معدل الفتح ومعدل النقر ومعلومات ديموغرافية الجمهور)
ابدأ بصفقات العمولة أو شراكات تقاسم الإيرادات قبل الانتقال إلى الرعايات برسوم ثابتة
7. استخدم الشخصنة لتحويل المزيد من المشتركين إلى مشترين
الشخصنة ليست مجرد تكتيك للتسليم أو التفاعل. إنها محرك إيرادات مباشر.
أظهرت إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة زيادة في معدل الفتح (82%) ومعدل النقر (75%) وانخفاض في معدل إلغاء الاشتراك (40%). تعني المزيد من الفتح والنقر تحويلات أكثر، مما يعني المزيد من الإيرادات من نفس حجم القائمة.
تتضمن أكثر أشكال الشخصنة سهولة في الوصول:
شخصنة الاسم الأول في أسطر الموضوع والنص
توصيات المنتجات بناءً على سلوك الشراء السابق
تحسين وقت الإرسال بناءً على الوقت الذي يميل المشترك الفردي إلى الفتح
كتل محتوى ديناميكي تعرض عروض مختلفة على قطاعات مختلفة
للحصول على نظرة عملية حول التنفيذ، يغطي دليلنا حول تقنيات شخصنة البريد الإلكتروني سبعة أساليب ثبت أنها ترفع التحويلات بنسبة تصل إلى 47%.
أفضل 8% من برامج البريد الإلكتروني، تلك التي تحقق عائد استثمار بنسبة 45:1 أو أعلى، تأخذ عادة النشرات الإخبارية ورسائل الإعداد بدلاً من الترويج، مما يعكس تحول مقصود من البث إلى بناء العلاقات. الشخصنة هي المركز في هذا التحول.
8. تتبع المقاييس التي تتصل فعلاً بالإيرادات
تتبع معظم برامج البريد الإلكتروني معدلات الفتح ومعدلات النقر. الفرق من أعلى إيرادات البريد الإلكتروني لكل رسالة بريد إلكتروني وإيرادات لكل مشترك ومعدل التحويل حسب القطاع.
جعلت التفاعل الوهمي المدفوع بـ Bot معدلات الفتح غير موثوقة، مما دفع الفرق الأداء العالية نحو إيرادات لكل بريد إلكتروني وتدفق القائمة والقيمة الدائمة باعتبارها المقاييس التي تهمك.
صيغة عائد الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني بسيطة مباشرة: عائد الاستثمار يساوي الإيرادات ناقص التكلفة مقسومة على التكلفة مضروبة في 100. تمثل الإيرادات الدخل المنسوب إلى حملات البريد الإلكتروني. تتضمن التكاليف جميع النفقات المرتبطة بتنفيذ الحملة.
تتبع هذه الأرقام حسب نوع الحملة وحسب القطاع لفهم أي الإرسالات تحقق مشتريات فعلية مقابل تلك التي تحقق فقط نقرات. هنا حيث تجد القرارات التي تتضاعف بمرور الوقت. يغطي دليلنا حول أفضل ممارسات تحليلات التسويق عبر البريد الإلكتروني كيفية إعداد هذا النوع من التقارير المركزة على الإيرادات.
قفزت نسبة الإسناد متعدد القنوات والعملاء المؤهلون للتسويق بنسبة 22% سنة بعد سنة حيث يبتعد تقرير حملات البريد الإلكتروني عن وكلاء التفاعل نحو مسؤولية الإيرادات. الفرق التي تحقق هذا التحول في وقت مبكر لديها ميزة هيكلية.
أسئلة متكررة
كم من المال يمكنك بعقلانية أن تكسبه من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
متوسط عائد الاستثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة يتراوح بين 3600% و 3800%، وتحقق ما يقرب من 1 من أصل 5 شركات عائد استثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني بنسبة 7000% أو أكثر. ما تكسبه يعتمد على حجم قائمتك ومعدل التفاعل وجودة العرض وكيفية تقسيم وأتمتة. قائمة صغيرة منخرطة عالياً يبلغ عددها 2000 مشترك يمكن أن تحقق إيرادات أكثر من قائمة غير منخرطة يبلغ عددها 20000 مشترك.
هل تحتاج إلى قائمة كبيرة لكسب أموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
لا. يمكنك جني الأموال من قوائم البريد الإلكتروني حتى لو كان لديك 100 مشترك فقط، طالما أنهم منخرطون ومهتمون. جودة القائمة تفوق دائماً حجم القائمة. ركز على بناء جمهور لديه اهتمام حقيقي بموضوعك قبل توسيع الحجم.
ما هي أفضل طريقة لبناء قائمة بريد إلكتروني من أجل تحقيق الدخل؟
بناء قائمة بريد إلكتروني فعالة ضروري لاستراتيجية تسويق بريد إلكترونية ناجحة. حسّن موقعك باستخدام نوافذ منبثقة ونماذج مضمنة وتيزرات وصفحات هبوط لجمع المشتركين. يسرع المغناطيس الرصاصي، مثل الأدلة المجانية والقوالب أو رموز الخصم، النمو بإعطاء الزوار سبب ملموس للاشتراك. للحصول على تفصيل مفصل لأدوات جمع القوائم، راجع دليلنا حول أدوات جمع العملاء المحتملين لقوائم البريد الإلكتروني.
كم من الوقت يستغرق جني الأموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يفتخر بعائد استثمار مثير للإعجاب، إلا أنه لعبة طويلة الأجل. يستغرق بناء جمهور بريد إلكتروني منخرط وقتاً وجهداً. تبدأ معظم الشركات في رؤية إيرادات ذات معنى خلال 3 إلى 6 أشهر من بناء القوائم والإرسال المستمر، على الرغم من أن هذا يعتمد بشكل كبير على طريقة تحقيق الدخل والمجال. يمكن أن يولد التسويق بالعمولة وبيع المنتجات المباشرة عوائد من الحملة الأولى. عادة ما تتطلب إيرادات الرعاية جمهور أكبر وراسخ أولاً.
