2022 war ein Erfolgsjahr für Email Marketing. Der Kanal lieferte einige der besten ROI-Zahlen überhaupt, und die Marken, die verstanden, warum das so war, zogen deutlich vor denjenigen davon, die weiterhin undifferenzierte Massen-E-Mails verschickten. 2022 wurden täglich 333 Milliarden E-Mails versendet und empfangen. Das Postfach war noch nie so umkämpft. Doch die Email Marketing Beispiele 2022 zeigen deutlich: Strategie, nicht Volumen, entscheidet, welche Kampagnen konvertieren und welche den Promotions-Tab verstopfen.
Dieser Artikel zeigt die Kampagnentypen und realen Beispiele, die 2022 messbare Ergebnisse brachten, mit Daten, die das belegen.
Wichtigste Erkenntnisse
- Email Marketing hat einen durchschnittlichen ROI von 36:1, das heißt 36 Euro Umsatz für jeden Euro, den Sie investieren.
- Segmentierte Kampagnen erzielen eine um durchschnittlich 100,95% höhere Click-Through-Rate als nicht-segmentierte, und Marketer, die ihre Kampagnen segmentieren, erhöhen ihre Einnahmen um bis zu 760%.
- Die durchschnittliche Willkommens-E-Mail erreicht eine Öffnungsrate von 68,6%, was sie mit deutlichem Abstand zum leistungsstärksten E-Mail-Typ macht.
- Die typische Konversionsrate von Warenkorb-E-Mails liegt bei 10% bis 15%, was sie zu einem der effektivsten Email Marketing Werkzeuge macht.
- Automatisierte E-Mails generieren 320% mehr Umsatz als nicht-automatisierte E-Mails.
Die Email Marketing Landschaft 2022
Bevor wir uns konkrete Email Marketing Beispiele 2022 anschauen, lohnt sich ein Blick auf die damalige Situation.
Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Mails lag 2022 laut Campaign Monitor bei 21,5%. Das war 3,5% höher als 2021, was hauptsächlich auf das iOS-Update von Apple zurückzuführen ist. Die Mail Privacy Protection (MPP) von Apple schuf erhebliche Herausforderungen bei der Messung. Öffnungsraten wurden als eigenständige Metrik weniger zuverlässig, weshalb erfolgreichere Teams zu Click-Through-Rates, Konversionen und Umsatz pro Empfänger übergingen.
50,8% der Marketer gaben an, 2022 ihren ROI aus Email Marketing verdoppelt zu haben. Der Kanal verlangsamte sich nicht. Er reifte, und die Marken, die auf Automatisierung, Segmentierung und echte Personalisierung setzten, waren es, die diese verdoppelten Ergebnisse sahen.
Mailmodo befragte Marketer zu den Kampagnentypen, die sie 2022 verschickten. 83,33% verschickten Newsletter, mehr als bei jedem anderen Kampagnentyp. 72,73% verschickten Promotional E-Mails und 71,21% verschickten Willkommens-E-Mails.
Kampagnentyp 1: Willkommens-Sequenzen, die sofort Loyalität aufbauten
Willkommens-E-Mails waren 2022 durchgängig der leistungsstärkste Kampagnentyp, und die Unterschiede sind deutlich.
Willkommens-E-Mails generieren 4x mehr Öffnungen und 5x mehr Klicks als reguläre Email Marketing Kampagnen. Die durchschnittliche Öffnungsrate bei Willkommens-E-Mails liegt bei rund 50%, was sie 86% effektiver macht als Standard-Newsletter.
Die Mechanik dahinter ist einfach: Ein Subscriber hat gerade eine Aktion durchgeführt, die hohes Interesse signalisiert, und eine zeitnahe, relevante Nachricht erreicht ihn im Peak seiner Engagement. 74% der Menschen erwarten, unmittelbar nach ihrer Anmeldung eine Willkommens-E-Mail zu erhalten, doch nur 57,7% der Marken verschicken sie. Diese Lücke war 2022 eine Chance, die die meisten Marken noch liegen ließen.
Mehrere Willkommens-Nachrichten statt einer einzigen E-Mail zu versenden kann den Umsatz um bis zu 51% erhöhen. Dieser Umsatzanstieg kommt von mehreren Konversionsmöglichkeiten und verstärkter Brand Messaging.
Marken, die 2022 mehrteilige Willkommens-Sequenzen aufbauten, in denen E-Mail 1 die Brand Story erzählt, E-Mail 2 Top-Produkte präsentiert und E-Mail 3 ein konversionsfokussiertes Angebot liefert, übertrafen konsequent diejenigen, die nur eine automatisierte Nachricht verschickten.
Für einen tieferen Blick auf die Struktur dieser Sequenzen siehe Welcome Email Sequence Best Practices: 7 Proven Strategies.
Kampagnentyp 2: Spotify Wrapped und die Kraft von personalisierten Daten-E-Mails
Keine Liste mit Email Marketing Beispielen 2022 ist vollständig ohne Spotify Wrapped. Die Kampagne startete im Dezember und wurde sofort zum Paradebeispiel dafür, was Personalisierung im großen Maßstab erreichen kann.
Spotify Wrapped war eine der erfolgreichsten Kampagnen 2022 und kombinierte Big Data, personalisierte Nutzererfahrung, Top-Trends und Social Media.
2022 führte Spotify Wrapped zwei neue Features ein: "Listening Personality" und "Audio Day". Das Listening Personality Feature wies Nutzern einen von 16 Persönlichkeitstypen basierend auf ihrem Hörerverhalten übers Jahr zu. Das gab Abonnenten eine tiefe, persönliche Datengeschichte zum Teilen, nicht nur eine Statistik-Zusammenfassung.
Die Kampagne generierte in den ersten drei Tagen nach dem Launch 2022 425 Millionen Tweets, was einem Anstieg der Gesamtengagements von 17% gegenüber 2021 entsprach.
Laut Musically gewann Spotify im Q4 2022 33 Millionen neue Nutzer, ein deutlicher Anstieg gegenüber dem Vorjahr.
Die Email Komponente von Wrapped brachte Subscriber mit personalisierten Highlights zurück in die App und hatte einen klaren CTA zum Erkunden des kompletten Erlebnisses. Spotifys Wrapped Kampagne trieb Personalisierung auf das höchste Niveau, gab Kunden fesselnde Erkenntnisse, die Gespräche und Verbindung fördern.
Die Lektion für Marketer: Sie brauchen nicht Spotifys Dateninfrastruktur, um diesen Ansatz zu replizieren. Spotify nutzt die Kundendaten, die sie bereits haben, und das können Sie auch. Kaufverlauf, Browsing-Verhalten und Engagement-Muster sind Datenpunkte, die die meisten Email Plattformen bereits erfassen und für personalisierte Jahresrückblick-Kampagnen nutzen können.
Kampagnentyp 3: Warenkorb-E-Mails, die verlorene Einnahmen zurückholten
Warenkorb-E-Mails waren unter den lukrativsten Email Marketing Beispielen 2022, und die Performance-Daten erklären, warum.
Warenkorb-Abbruch-E-Mails haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 50,5% und eine Click-Through-Rate von 6,25%. Die durchschnittliche Öffnungsrate für E-Commerce Email Marketing liegt bei 34,2% und die durchschnittliche Click-Through-Rate bei 1,91%, daher performen Warenkorb-E-Mails deutlich höher als der Standard.
Die typische Konversionsrate von Warenkorb-E-Mails liegt bei 10% bis 15%, und Kunden über Warenkorb-Nachrichten zurückzugewinnen kann das Gesamtverkaufsvolumen online um 20% bis 30% erhöhen.
Timing ist die entscheidende Variable. E-Mails, die innerhalb einer Stunde nach Warenkorb-Abbruch versendet werden, können Konversionsraten um bis zu 20% erhöhen.
Ein echtes Beispiel aus 2022, das das illustriert: Cult Beauty fand durch A/B Testing heraus, dass die Betreffzeile "You left something in your basket, can we help?" eine 54,34%-Öffnungsrate und eine 15,95%-Konversionsrate erreichte.
Eine weitere Erkenntnis aus einer veröffentlichten Fallstudie: Eine Nachricht am Tag 1, ausgelöst wenige Stunden nach dem Warenkorb-Abbruch, übertraf eine Nachricht am Tag 4 mit Rabatt sowohl bei Umsatz als auch bei Konversionsrate. Dringlichkeit und Timing sind oft überzeugender als Rabatte.
Forschung zeigt, dass drei Warenkorb-Abbruch-E-Mails 69% mehr Umsatz brachten als eine einzelne E-Mail. Eine Sequenz von zwei bis drei E-Mails, mit der ersten innerhalb einer Stunde und nachfolgenden Nachrichten alle 24 bis 72 Stunden, übertraf 2022 konsequent Einzelnachrichten-Ansätze.
Für E-Commerce Teams bringt die Kombination von Warenkorb-Abbruch-Sequenzen mit einer soliden Segmentierungsstrategie die größten Gewinne. Siehe Ecommerce Email Marketing Tipps: 8 Strategien für höheren ROI für einen ausführlicheren Überblick. 
Kampagnentyp 4: Segmentierte Promotional Kampagnen
Genericsche Promotional E-Mails bewegten 2022 wenig. Segmentierte dagegen sehr viel.
Segmentierte Email Kampagnen erzielen 14,31% höhere Öffnungsraten und 100,95% höhere Click-Through-Raten im Vergleich zu nicht-segmentierten Kampagnen. Segmentierte und zielgerichtete E-Mails generieren zudem 58% aller Einnahmen für Marketer, die diese Strategie umsetzen.
Email Marketer, die ihre Zielgruppe vor dem Kampagnenversand segmentierten, berichteten von Umsatzsteigerungen um bis zu 760%.
Das Grammy Awards Beispiel aus Netcores 2022 Case Studies zeigt, wie das in der Praxis aussieht. Die Kampagne nutzte die Aufregung um die Grammy Awards 2022, spornte die Datenerfassung an und bot shopbare Empfehlungen basierend auf den heißesten Trends. Ein klarer "Shop Now" Call to Action führte zu einer Steigerung der Konversionen um 140%.
Marken mit den besten segmentierten Kampagnen 2022 nutzten Verhaltens-Daten, nicht nur demografische Daten, um ihre Segmente zu definieren. Kauffrequenz, Browsing-Verlauf und Aktualität des letzten Engagements schufen alle Segmente, die deutlich unterschiedliche Nachrichten und deutlich unterschiedliche Ergebnisse erhielten.
Laut Klaviyos Industry Benchmarks konvertieren die Top 10% der E-Mails 5x mehr Subscriber und generieren 9x mehr Umsatz pro Empfänger. Das kommt wahrscheinlich vom Unterschied zwischen Massen-Versand-Taktiken und hochgradig segmentierten Kampagnen, die ultra-relevant für eine bestimmte Zielgruppe sind.
Um Segmentierung effektiv über Ihre Liste anzuwenden, behandelt Email List Segmentation Strategien, die ROI um 760% steigern die praktische Umsetzung.
Kampagnentyp 5: Automatisierte Reaktivierungs-Kampagnen
Reaktivierungs-E-Mails sprachen 2022 eine wachsende Herausforderung an: Liste-Übergewicht. Während Listen wuchsen, zog inaktive Segmente die Zustellbarkeit herunter und verfälschte Performance-Metriken. Die Lösung waren zielgerichtete Reaktivierungs-Sequenzen.
Automatisierte E-Mails, ausgelöst durch spezifische Nutzer-Aktionen wie Anmeldung oder Warenkorb-Abbruch, können 320% mehr Umsatz generieren als Standard-Kampagnen. Automatisierte Geburtstags-E-Mails erreichen eine 43,3%-Öffnungsrate und eine 14,3%-Click-to-Conversion-Rate.
Die stärksten Reaktivierungs-Kampagnen 2022 hatten einige gemeinsame Elemente:
- Eine direkte Bestätigung, dass der Subscriber inaktiv war
- Ein klarer Value Proposition zum Abonnement-Verbleib
- Ein einzelner, friktionsfreier CTA
- Eine Sunset Policy: Subscriber, die nach Reaktivierungs-E-Mails nicht engagiert waren, wurden supprimiert oder entfernt
Für Marken, die wöchentliche E-Mails versenden, signalisiert 30 Tage Inaktivität Disengagement. Nach 90 bis 120 Tagen ohne Engagement trotz mehrerer Reaktivierungs-E-Mails sollten Kontakte entfernt oder supprimiert werden, um eine gesunde Email Liste und genaue Öffnungsraten zu sichern.
Marken, die Personalisierung nutzen, erhöhen Email ROI um fast 260% verglichen mit denen, die das nie oder selten tun. Marketer, die ihre E-Mails regelmäßig A/B testen, sehen Email ROI-Steigerungen um 86% im Vergleich zu denen, die nie testen.
Was die besten 2022 Email Kampagnen gemeinsam hatten
Alle Email Marketing Beispiele, die 2022 entstanden, zeigten eine konsistente Reihe von Praktiken, die High Performer von Rauschen unterschied.
Verhaltens-Trigger statt geplante Versende-Termine. Die Top-Kampagnen verschickten E-Mails in Reaktion auf das, was Subscriber taten, nicht nach festem Kalender. Erfolgreiche Kampagnen nutzten Daten für relevante Erfahrungen, nicht nur um einen Vornamen einzufügen, sondern um Inhalte basierend auf Kaufverlauf und Browsing-Verhalten anzupassen. Sie nutzten Automatisierung, um sofort auf Kundenaktionen zu reagieren.
Betreffzeilen, die Öffnungen verdienen. E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen werden 27% häufiger geöffnet. Die besten Betreffzeilen von 2022 waren spezifisch, relevant für das jüngste Verhalten des Empfängers, und verlässlich sich nicht auf generische Dringlichkeits-Taktiken.
Mobile-first Design. In Mailmodos Umfrage gaben 55,9% der Marketer an, dass die Zahl der E-Mail-Öffnungen auf mobilen Geräten 2022 stieg. Kampagnen, die nicht für Mobile optimiert waren, ließen Engagement auf dem Tisch.
Tests als Standard-Praxis. Marken, die jede E-Mail A/B testen, sehen Email Marketing ROIs, die 37% höher sind als diejenigen, die nie A/B Tests durchführen.
Einen kompletten Rahmen zum Anwenden dieser Praktiken bietet die Email Marketing Strategie Vorlage für 2025 als praktischen Einstiegspunkt.
Häufig gestellte Fragen
Welche waren die effektivsten Email Marketing Kampagnen 2022?
Die effektivsten Email Marketing Beispiele 2022 waren automatisiert und verhaltensgetriggert: Willkommens-Sequenzen, Warenkorb-Flows und personalisierte Jahresrückblick-Kampagnen wie Spotify Wrapped. Automatisierte Willkommens-E-Mails fahren den höchsten Prozentsatz an Verkäufen, mit einer Order-Rate von 3,02%. Warenkörbe-Wiederherstellungs-E-Mails kamen als zweite auf 2,35%, und Kunden-Reaktivierungs-E-Mails dritte auf 2,13%.
Wie hoch war die durchschnittliche Email Öffnungsrate 2022?
Die durchschnittliche Email Öffnungsrate 2022 lag laut Campaign Monitor bei 21,5%. Das war 3,5% höher als 2021, hauptsächlich bedingt durch Apples Mail Privacy Protection Update, das einige berichtete Öffnungsraten aufblies. Click-Through-Rate und Umsatz pro Empfänger wurden das zuverlässigere Performance-Signal in diesem Jahr.
Wie hat Segmentierung die Email Performance 2022 verbessert?
Die Click-Through-Rate von segmentierten Kampagnen ist durchschnittlich 100,95% höher als bei nicht-segmentierten. Marketer, die ihre Kampagnen segmentieren, berichten von Umsatzsteigerungen um bis zu 760%. Verhaltens-Segmentierung, die Subscriber nach Kaufverlauf, Browsing-Verhalten und Engagement-Aktualität gruppiert, brachte die stärksten Ergebnisse.
Welche Email ROI Benchmarks sollten Marketer aus 2022 nutzen?
Email Marketing hat einen durchschnittlichen ROI von 36:1, das heißt 36 Euro Umsatz für jeden Euro, den Sie investieren. Email Marketing ROI variiert zwischen 45:1 und 32:1 je nach Branche, mit dem Durchschnitt bei 36:1. Teams mit dedizierten Email Ressourcen und starken Personalisierungs-Praktiken übertrafen diesen Durchschnitt konsistent, mit einigen Plattformen, die Verhältnisse von über 42:1 für Marken meldeten, die dynamische Inhalte und regelmäßiges A/B Testing nutzen.
