E-Mail-Marketing liefert durchgehend die höchste Rendite aller digitalen Kanäle. Unternehmen verdienen 36 Euro für jeden ausgegebenen Euro im E-Mail-Marketing, eine Rendite von 3.600 Prozent. Diese Zahl ist nicht theoretisch. Sie spiegelt wider, was passiert, wenn Unternehmen eine eigene Zielgruppe aufbauen, relevante Botschaften versenden und Automatisierung nutzen, um Abonnenten im richtigen Moment zu erreichen.
Wenn du verstehen möchtest, wie man mit E-Mail-Marketing Geld verdient, kommt es auf fünf Faktoren an: eine qualitativ hochwertige Liste, zielgerichtete Segmentierung, umsatzgenerierende Automatisierung, intelligente Monetarisierungsmethoden und konsistente Messung. Dieser Beitrag beleuchtet jeden Punkt mit Daten und Taktiken, die echte Umsätze generieren.
Wichtigste Erkenntnisse
- Für jeden Euro, der in E-Mail-Marketing investiert wird, erhalten Unternehmen eine Rendite von 36 Euro, also 3.600 Prozent ROI.
- Automatisierte Nachrichten machten 2024 nur 2 Prozent des E-Mail-Volumens aus, generiert aber 37 Prozent aller E-Mail-gestützten Verkäufe.
- Marketers verzeichneten einen Anstieg der E-Mail-Einnahmen um 760 Prozent durch segmentierte Kampagnen.
- 52 Prozent der Verbraucher tätigten einen Kauf direkt aufgrund einer erhaltenen E-Mail, was E-Mail zum wirkungsvollsten Kanal für den Verkauf macht. Sie schlägt Social-Media-Posts um 13 Prozent und Social-Media-Anzeigen um 11 Prozent.
- Marken, die ihre E-Mails regelmäßig A/B-testen, erzielen eine 83 Prozent höhere ROI als diejenigen, die nie testen. Unternehmen, die nie testen, melden einen durchschnittlichen ROI von 2.300 Prozent, während diejenigen, die häufig testen, 4.200 Prozent erreichen.
Warum E-Mail-Marketing echte Einnahmen generiert
Es ist hilfreich, zunächst zu verstehen, warum dieser Kanal finanziell so gut funktioniert.
Die Zahl der globalen E-Mail-Nutzer wird laut Prognose von 4,48 Milliarden im Jahr 2024 auf 4,97 Milliarden bis 2028 ansteigen und über 60 Prozent der Weltbevölkerung erreichen. Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen mietest du keine Reichweite von einem Algorithmus. Deine Liste gehört dir.
88 Prozent der Nutzer prüfen ihre E-Mails mehrfach täglich, wobei 39 Prozent es 3 bis 5 Mal täglich tun. Diese tägliche Gewohnheit gibt E-Mail einen natürlichen Vorteil gegenüber fast jedem anderen Kanal in Bezug auf konsistente Sichtbarkeit.
Eine Studie stellte fest, dass Verbraucher beim Online-Shopping 128 Prozent mehr ausgeben, wenn sie per E-Mail erreicht werden. Dieser Anstieg der Ausgaben ergibt sich aus dem Vertrauen, das sich durch konsistente, relevante Kommunikation im Laufe der Zeit aufbaut.
41 Prozent der Marketer sagen, dass E-Mail ihr wirkungsvollster Kanal ist, weit vor Social Media und bezahlter Suche mit je 16 Prozent. Die Kombination aus Reichweite, Häufigkeit und Kaufabsicht macht E-Mail zum Rückgrat der meisten umsatzstarken Programme.
Erstelle eine Liste, die sich monetarisieren lässt
Die Einnahmen aus E-Mail-Marketing hängen ausschließlich davon ab, wer sich auf deiner Liste befindet. Eine Liste von 1.000 hochgradig engagierten Abonnenten wird konsistent besser abschneiden als eine Liste von 50.000 passiven.
Baue mit absichtgesteuerten Lead-Magneten auf. Biete etwas an, das dein idealer Käufer wirklich möchte: eine Checkliste, eine Vorlage, ein kurzes Video, exklusive Preise oder ein Tool. Je näher der Lead-Magnet an dem liegt, was du verkaufst, desto konversionsbereit werden deine Abonnenten sein.
Um eine E-Mail-Liste aufzubauen, biete Lead-Magnete wie kostenlose Leitfäden, Rabatte oder exklusive Inhalte an, um Anmeldungen zu fördern, implementiere Anmeldungsformulare auf deiner Website und Landingpages, und sammle E-Mail-Adressen bei Webinaren oder bei der Registrierung für persönliche Veranstaltungen.
Für B2B-Teams funktioniert ein inhaltsgestützter Ansatz gut. Gesperrte Berichte, Rechner und Branchenbenchmarks ziehen Interessenten an, die bereits nach Lösungen suchen. Falls du ausführlichere Anleitung zum Aufbau deiner Abonnentenbasis von Grund auf benötigst, siehe unseren Leitfaden zu Lead-Gathering-Tools für E-Mail-Listen.
Schütze die Listenqualität. Das Versenden an nicht engagierte Kontakte schadet der Zustellbarkeit, was dein gesamtes Programm belastet. Führe regelmäßig Reaktivierungskampagnen durch und entferne Abonnenten, die 90 bis 180 Tage lang nicht geöffnet oder geklickt haben.
Segmentiere deine Liste, um die Einnahmen zu vervielfachen
Das Versenden derselben E-Mail an alle Abonnenten ist einer der häufigsten Gründe für unterperformante Programme.
Die Verwendung segmentierter E-Mail-Kampagnen kann zu einem Anstieg der Einnahmen um 760 Prozent führen. Das ist keine marginale Verbesserung. Sie spiegelt wider, was passiert, wenn Abonnenten Inhalte erhalten, die ihren Interessen, ihrem Verhalten und ihrer Position im Kaufzyklus entsprechen.
Segmentierte E-Mail-Kampagnen erreichen eine 14,31 Prozent höhere Öffnungsrate und eine 100,95 Prozent höhere Klickrate als nicht segmentierte Kampagnen. Mehr Öffnungen und mehr Klicks führen direkt zu mehr Einnahmen pro Versand.
Praktische Segmentierungsansätze, die funktionieren:
- Verhaltensbezogen: Segmentiere nach Kaufhistorie, besuchten Seiten oder durchsuchten Produktkategorien
- Engagementbasiert: Trenne aktive Öffner von dormanten Abonnenten und versende unterschiedliche Nachrichten an jede Gruppe
- Lebenszyklusphase: Neue Abonnenten, wiederholte Käufer und abgewanderte Kunden benötigen alle unterschiedliche Nachrichten
- Demographisch: Branche, Unternehmensgröße, Stellenbezeichnung oder Geografie, wenn relevant für dein Angebot
Die DMA stellte fest, dass segmentierte E-Mail-Kampagnen 58 Prozent aller E-Mail-Marketing-Einnahmen generieren. Wenn du nicht segmentierst, lässt du die Mehrheit deiner E-Mail-Einnahmen liegen.
Für eine ausführlichere Anleitung zum Aufbau von Segmenten, die sich im Laufe der Zeit vervielfachen, siehe E-Mail-Listensegmentierungsstrategien, die den ROI um 760 Prozent steigern.
Nutze Automatisierung als Einnahmemotor
Automatisierte E-Mail-Sequenzen sind die Investition mit der höchsten Hebelwirkung im E-Mail-Marketing. Sie laufen ohne laufende Anstrengung, werden durch Momente maximaler Abonnenten-Absicht ausgelöst und übertreffen konsistent manuell versendete Kampagnen.
E-Mail-Automatisierungen generieren 30-mal mehr Einnahmen pro Empfänger als einmalige Aktionskampagnen. Die durchschnittliche Rendite pro Empfänger für Kampagnen beträgt 0,11 Euro, während automatisierte Abläufe 1,94 Euro pro Empfänger verdienen.
2024 machten automatisierte E-Mails 37 Prozent aller E-Mail-generierten Verkäufe aus, obwohl sie nur 2 Prozent des E-Mail-Volumens ausmachten. Diese Effizienzquote ist der Grund, warum Automatisierung das erste sein sollte, das du aufbaust, nicht ein Nachgedanke.
Die drei Automatisierungen, die die meisten Einnahmen generieren:
- Willkommenssequenzen. Willkommens-E-Mails haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 83,63 Prozent. Kein anderer E-Mail-Typ erhält so viel Aufmerksamkeit. Eine 3- bis 5-teilige Willkommenssequenz, die deine Wertvorstellung einführt, deine besten Inhalte teilt und ein klares Angebot unterbreitet, erfasst Einnahmen aus deinem engagiertesten Moment im Abonnenten-Lebenszyklus. Lerne, wie man es richtig macht, in Best Practices für Willkommens-E-Mail-Sequenzen: 7 bewährte Strategien.
- Abgebrochene Warenkörb-E-Mails. Abgebrochene Warenkörb-Abläufe generieren die höchste durchschnittliche Einnahme pro Empfänger (3,65 Euro) und die höchste durchschnittliche Bestellquote (3,33 Prozent) aller Abläufe. Drei-E-Mail-Sequenzen generierte 24,9 Millionen Euro gegenüber 3,8 Millionen Euro für einzelne E-Mails in der Analyse von Klaviyo. Versende die erste E-Mail innerhalb einer Stunde nach dem Abbruch.
- Post-Purchase-Sequenzen. Diese E-Mails vertiefen Kundenbeziehungen, generieren Bewertungen und fördern wiederholte Käufe. Etwa einer von zwei Menschen, die auf automatisierte Willkommens- oder abgebrochene Warenkörb-E-Mails klicken, tätigte letztendlich einen Kauf. Das gleiche Prinzip gilt für Post-Purchase-Abläufe, die Produkte zum richtigen Moment neu vorstellen.
Die Monetarisierungsmodelle, die funktionieren
Um zu verstehen, wie man mit E-Mail-Marketing Geld verdient, muss klar sein, welches Einnahmmodell zu deinem Unternehmen passt. Die meisten etablierten E-Mail-Programme nutzen zwei oder drei der folgenden gleichzeitig.
Verkaufe deine eigenen Produkte und Dienstleistungen
Der Verkauf eigener Produkte oder Dienstleistungen gibt dir das höchste Ertragspotenzial, da es keinen Vermittler gibt, der einen Schnitt nimmt. Ob es sich um einen digitalen Download, einen physischen Artikel oder ein Beratungspaket handelt, deine Abonnenten kennen und vertrauen dir bereits, was sie zu deinen wahrscheinlichsten Käufern macht.
Für E-Commerce-Marken ist die Rechnung einfach: Eine qualitativ hochwertige Liste mit starker Automatisierung wird zu einem zuverlässigen Einnahmkanal. E-Commerce-E-Mailer erzielen durchschnittlich 6,86 Euro jährliche Einnahmen pro Abonnent. Im großen Maßstab ist das erheblich. Weitere Strategien für dieses Modell findest du in E-Commerce-E-Mail-Marketing-Tipps: 8 Strategien für höheren ROI.
Für Dienstleistungsunternehmen und SaaS nutzt E-Mail zur Pflege von Leads durch längere Kaufzyklen. 50 Prozent der B2B-Marketers sagen, dass E-Mail-Marketing der wirkungsvollste Kanal in ihrer Multi-Channel-Marketing-Strategie ist.
Affiliate-Marketing per E-Mail
Du musst nicht immer deine eigenen Produkte verkaufen, um mit E-Mail-Marketing Geld zu verdienen. Affiliate-Marketing ermöglicht dir, die Produkte und Dienstleistungen anderer gegen eine Provision pro Verkauf zu verkaufen.
Der Schlüssel ist Relevanz. Die Bewerbung von Affiliate-Produkten, die eng mit dem übereinstimmen, was deine Abonnenten bereits interessiert, bewahrt das Vertrauen und verbessert die Konversionsraten. Die Bewerbung unzusammenhängender Angebote schwächt die Beziehung ab, die du aufgebaut hast.
Bezahlte Newsletter und Abonnements
Wenn du ein Experte in einer Nische bist, kannst du tiefe Einblicke durch ein bezahltes Abonnementmodell bereitstellen. Einige Nischen, in denen dieses Geschäftsmodell gut funktioniert, sind Finanzen, Beratung, Gesundheit und Lifestyle.
Bezahlte Newsletter funktionieren, weil sie die Zielgruppe direkt monetarisieren, anstatt durch eine Drittanbieter-Transaktion. Plattformen wie Substack und Beehiiv haben die technische Seite unkompliziert gemacht.
Gesponserte Inhalte
Sobald deine Liste eine sinnvolle Größe mit starken Engagement-Metriken erreicht, werden Marken aus benachbarten Kategorien dafür bezahlen, deine Abonnenten zu erreichen. Dies funktioniert besonders gut für Verlage, Newsletter-Betreiber und Nischen-Community-Builder.
Schreibe E-Mails, die wirklich konvertieren
Die Liste, die Segmentierung und die Automatisierungsstruktur spielen nur eine Rolle, wenn die E-Mails selbst Handlungen auslösen.
Betreffzeilen fördern Öffnungen. Die Top 8 Prozent der E-Mail-Programme, die eine 45:1 ROI oder höher erreichen, versenden am häufigsten Newsletter und Onboarding-E-Mails, keine Aktionen. Beziehungsaufbau-Inhalte erwerben das Recht zu verkaufen. Für bewährte Betreffzeilentechniken siehe Best Practices für E-Mail-Betreffzeilen, die Öffnungsraten um 27 Prozent steigern.
Personalisierung steigert Konversionen. 71 Prozent der Verbraucher erwarten personalisierte Interaktionen von Marken, und 76 Prozent werden frustriert, wenn ihre Markeninteraktionen nicht auf ihre Interessen zugeschnitten sind. Nutze mindestens den Vornamen, früheres Kaufverhalten oder Browsing-Verlauf, um die Nachricht anzupassen.
Eine E-Mail, ein Ziel. Jede Promotions-E-Mail sollte einen einzigen, klaren Call-to-Action haben. Mehrere Angebote führen zu Entscheidungslähmung und reduzieren Klicks. Kommen Sie innerhalb der ersten zwei Sätze auf den Punkt, besonders auf Mobilgeräten.
50 Prozent der Nutzer löschen eine E-Mail, wenn sie nicht für Mobilgeräte optimiert ist. Mobile-First-Design ist nicht optional. Kurze Absätze, große Schaltflächen und Betreffzeilen, die zur Öffnung einladen, sind Grundanforderungen.
Messe das, was Einnahmen generiert, nicht das, was gut aussieht
Die meisten Teams verfolgen Öffnungsraten als ihre primäre Erfolgskennzahl. Dies erzeugt ein falsches Leistungsbild.
Bot-gesteuerte Phantom-Engagement hat Öffnungsraten unzuverlässig gemacht, sodass hochperformante Teams zu Einnahmen pro E-Mail, Listenchurn und Lifetime Value als die Metriken übergegangen sind, die zählen.
Die Metriken, die es wert sind, verfolgt zu werden:
- Einnahmen pro E-Mail (RPE): Gesamteinnahmen, die einer Kampagne zugeordnet werden, geteilt durch versendete E-Mails
- Einnahmen pro Empfänger (RPR): Einnahmen geteilt durch die Anzahl der Personen, die die E-Mail erhielten
- Klick-zu-Kauf-Rate: Misst, wie gut deine Landingpage E-Mail-Traffic konvertiert
- Listengewachstum netto der Abmeldungen: Zeigt, ob deine Liste tatsächlich wächst
- Automatisierungsbeitrag: Welcher Prozentsatz der Gesamteinnahmen aus dem E-Mail-Marketing stammt aus automatisierten Sequenzen
Multi-Channel-Attribution und MQLs stiegen um 22 Prozent Jahr über Jahr, da die E-Mail-Kampagnenberichterstattung von Engagement-Proxies zu Rechenschaftspflicht für Einnahmen übergeht. Die Teams, die gerade beim E-Mail-Marketing gewinnen, sind diejenigen, die ihre E-Mail-Aktivität mit echten Umsatzergebnissen in ihrer Berichterstattung verbunden haben.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel Geld kannst du mit E-Mail-Marketing verdienen?
Die Ergebnisse sind je nach Listengröße, Branche und Programmreife sehr unterschiedlich. Die durchschnittliche ROI für Marketing-E-Mails in den USA und Großbritannien liegt zwischen 3.600 und 3.800 Prozent, und fast einer von fünf Unternehmen erreicht eine E-Mail-Marketing-ROI von 7.000 Prozent oder mehr. In der Praxis generieren E-Commerce-E-Mailer durchschnittlich 6,86 Euro jährliche Einnahmen pro Abonnent, was bedeutet, dass eine Liste von 10.000 aktiven Abonnenten allein aus E-Mail nahe zu 69.000 Euro pro Jahr generieren kann.
Welche Art von E-Mails generiert die meisten Einnahmen?
Drei Automatisierungstypen machen 87 Prozent aller automatisierten Bestellungen aus: abgebrochene Warenkörb-E-Mails, Willkommenssequenzen und Browse-Abandonment-E-Mails. Unter allen Flow-Typen generieren abgebrochene Warenkörb-Abläufe die höchste durchschnittliche Einnahme pro Empfänger und die höchste Konversionsrate.
Brauchst du eine große Liste, um mit E-Mail-Marketing Geld zu verdienen?
Nein. Eine kleine, hochgradig engagierte Liste übertrifft oft eine große, nicht engagierte. E-Mail skaliert gut, weil die Kosten pro zusätzlicher E-Mail minimal sind, weshalb das ROI-Verhältnis attraktiver wird, je mehr Listen und Kunden wachsen. Der Start mit 500 bis 1.000 gezielten Abonnenten und starker Automatisierung kann sinnvolle Einnahmen generieren, bevor du jemals eine große Liste erreichst.
Wie oft solltest du E-Mails versenden, um die Einnahmen zu maximieren?
Marken, die 9 bis 16 E-Mails monatlich versenden, erzielen die durchschnittliche ROI von 4.600 Prozent, die höchste aller Häufigkeitsstufen. Das entspricht ungefähr zwei bis vier E-Mails pro Woche. Die richtige Häufigkeit hängt von deiner Zielgruppe und Inhaltsqualität ab. Wichtiger als Volumen ist Konsistenz und Relevanz. Abonnenten, die deine E-Mails erwarten und nützlich finden, werden von ihnen kaufen.
