Affiliate-Marketer, die E-Mail-Marketing konsequent nutzen, verdienen mehr. Affiliates, die E-Mail-Marketing einsetzten, verdienten 66,4% mehr als diejenigen, die es nicht taten. Doch die meisten Affiliate-E-Mails funktionieren nicht, weil das Produkt falsch ist, sondern weil die Texte schwach sind. Eine schlechte Betreffzeile, ein versteckter Call-to-Action oder ein fehlender Hinweis können eine ansonsten solide Kampagne zum Scheitern bringen. Diese Anleitung zeigt dir genau, wie du E-Mails für Affiliate-Marketing schreibst, die geöffnet, angeklickt und konvertiert werden.
Wichtigste Erkenntnisse
- E-Mail-Marketing kann Affiliate-Konversionsraten von bis zu 5,3% erreichen und übertrumpft damit Social-Media-Plattformen.
- Personalisierung der Betreffzeile und Länge (unter 41 Zeichen) beeinflussen direkt die Öffnungsraten und nachgelagerte Klicks.
- Button-basierte CTAs erhöhen die Klickrate um 127% im Vergleich zu Textlinks, laut Campaign Monitor Forschung.
- Marketer haben einen Anstieg der E-Mail-Einnahmen um 760% durch segmentierte Kampagnen festgestellt, laut DMA.
- FTC-Offenlegung ist in jeder Affiliate-E-Mail rechtlich erforderlich und muss in der Nähe des Affiliate-Links erscheinen, nicht versteckt in der Fußzeile.
Warum E-Mail andere Affiliate-Kanäle übertrifft
Bevor wir uns mit Struktur und Text befassen, lohnt es sich zu verstehen, warum E-Mail-Marketing eine Investition wert ist, verglichen mit Social Media oder bezahltem Traffic.
E-Mail-Marketing ist einer der höchst konvertierenden Kanäle im Affiliate-Marketing mit durchschnittlichen ROI von 36 bis 42 Euro pro 1 Euro ausgegeben. E-Mail-Abonnenten konvertieren höher als Such- oder Social-Traffic, weil sie sich angemeldet haben und bereits deinen Empfehlungen vertrauen. Der Schlüssel besteht darin, eine qualitativ hochwertige Liste mit engagierten Abonnenten aufzubauen, anstatt die Listengröße zu maximieren.
E-Mail-Marketing erreicht typischerweise höhere Konversionsraten um etwa 2% und übertrifft damit viele andere Affiliate-Kanäle. Wenn man das mit dem durchschnittlichen Affiliate-Schnitt von 0,5% bis 1% über alle Traffic-Arten vergleicht, wird der Vorteil von E-Mail deutlich.
Dieser Leistungsvorteil besteht jedoch nur, wenn die E-Mail selbst gut geschrieben ist. So machst du es richtig.
Beginne mit einer Betreffzeile, die zum Öffnen einlädt
Deine Betreffzeile entscheidet darüber, ob jemand den Rest der E-Mail liest. 69% der E-Mail-Empfänger melden E-Mails als Spam an, basierend allein auf der Betreffzeile. Wenn du es falsch machst, spielt der Rest keine Rolle.
Die Betreffzeile ist das erste, was Menschen sehen, und sie entscheiden in etwa zwei Sekunden, ob sie deine E-Mail öffnen sollen. Wenn sie funktioniert, öffnen sie sie. Wenn nicht, wird der Rest deines Inhalts ignoriert.
Es gibt einige Regeln, die in allen Nischen gelten:
- Halte sie kurz. Da die meisten E-Mails auf Mobilgeräten gelesen werden, ziele auf 41 Zeichen oder etwa 7 Wörter ab. Alles längere wird mitten im Satz abgeschnitten und Leser sehen die vollständige Nachricht nicht.
- Verwende den Namen des Empfängers. Der Einsatz des Vornamens des Empfängers in der Betreffzeile erhöhte die Wahrscheinlichkeit, dass die E-Mail geöffnet wird, um 14,68%, laut einer Campaign Monitor Studie zu Power Words.
- Eröffne mit einem klaren Nutzen. Das Format "Wie man" funktioniert gut, weil es dich zwingt, den E-Mail-Inhalt in sehr klare Sprache zu beschreiben. Wenn du diese Betreffzeilen liest, weißt du genau, was du erfährst, wenn du die E-Mail öffnest.
- Verwende Zahlen, wenn du kannst. A/B-Tests zeigen konstant, dass Betreffzeilen mit einer Zahl besser abschneiden als ohne. In einem Campaign Monitor Test erzielte eine numerierte Betreffzeile eine 57%ige Steigerung der Öffnungen gegenüber der nicht nummerierten Version.
Vermeide Dringlichkeit um ihrer selbst willen. Gefälschte Countdown-Sprache und irreführende Teaser schaden dem Vertrauen und reduzieren zukünftige Öffnungsraten.
Für eine tiefere Untersuchung der Betreffzeilenmechanik, siehe unseren Leitfaden zu Best Practices für E-Mail-Betreffzeilen, die Öffnungsraten um 27% erhöhen.
Schreibe eine Eröffnung, die fesselt, ohne zu übertreiben
Sobald der Leser öffnet, hast du etwa drei Sekunden, bevor er vorbeiscrollt oder schließt. Dein erster Satz muss ihm einen Grund geben weiterzulesen.
Die effektivste Eröffnung für eine Affiliate-E-Mail macht eines von zwei Dingen:
- Nennt ein Problem, das der Leser bereits hat. "Deine Checkout-Seite verliert wahrscheinlich 30% der Käufer, bevor sie das Angebot sehen."
- Nennt etwas Überraschendes und Spezifisches. "Die meisten E-Mail-Abonnenten klicken nie, weil die E-Mail ihnen die Antwort gibt, bevor sie zum Link gelangen."
Beide ziehen den Leser vorwärts. Generische Eröffnungen wie "Ich wollte etwas Aufregendes mit dir teilen" bewirken das Gegenteil.
Halte deinen Eröffnungsparagrafen auf zwei oder drei Sätze. Du baust noch keinen Fall auf. Du kaufst dir genug Aufmerksamkeit, um zum nächsten Abschnitt zu gelangen.
Strukturiere den Text um Wert, nicht um das Produkt
Der größte strukturelle Fehler in Affiliate-E-Mails ist, mit dem Produkt zu beginnen. Dein Abonnent interessiert sich nicht für das Produkt. Er interessiert sich für sein Problem.
Strukturiere den Text deiner E-Mail in dieser Reihenfolge:
- Identifiziere das Problem oder Verlangen, das der Leser erkennt.
- Führe die Lösung ein als Konzept, nicht als Produktverkauf.
- Verbinde mit dem Affiliate-Angebot als das spezifische Tool, den Kurs oder die Dienstleistung, die die Lösung liefert.
- Füge Beweis hinzu. Ein Testimonial, ein spezifisches Ergebnis oder ein Datenpunkt, den dein Abonnent überprüfen kann, macht die Empfehlung glaubwürdig.
Nutze Social Proof, um zu zeigen, dass andere Menschen deinen Inhalt und die Produkte, die du empfiehlst, mögen. Das Hinzufügen eines Screenshots eines Testimonials neben einem Call to Action im E-Mail-Text funktioniert besonders gut.
Halte Absätze auf zwei oder drei Zeilen. Lange Textblöcke in E-Mails werden selten gelesen. Leser scannen, anstatt zu lesen, und ein dichter Absatz signalisiert, dass die E-Mail Mühe kosten wird.
Personalisiere die Nachricht für das Segment
Generische E-Mails an deine gesamte Liste gesendet werden konstant schlechter abschneiden als gezielt gesendete E-Mails. Segmentierte E-Mails fördern 30% mehr Öffnungen und 50% mehr Klicks im Vergleich zu generischen Kampagnen.
Für Affiliate-E-Mails funktioniert Segmentierung, weil verschiedene Abonnenten in verschiedenen Stadien der Bewusstheit sind. Jemand, der letzte Woche auf einen Produktlink geklickt hat, wird viel eher auf ein direktes Angebot konvertieren als jemand, der sich mit diesem Thema noch nie auseinandergesetzt hat.
Segmentierung ist der Schlüssel zur Erhöhung der Personalisierung für Affiliates und zur Steigerung des ROI. Sie teilt Zielgruppen zunächst nach demografischen Daten, Verhalten oder Vorlieben auf und personalisiert dann die relevante Nachricht und das Angebot, um aussagekräftigere Interaktionen zu fördern. Diese fokussierte Strategie steigert Engagement-Raten und führt zu Konversionen, da Nutzer eher auf Angebote reagieren, die ihren einzigartigen Bedürfnissen entsprechen.
Praktische Segmente für Affiliate-Kampagnen zu berücksichtigen:
- Abonnenten, die auf ein früheres verwandtes Angebot geklickt haben
- Neue Abonnenten (innerhalb der letzten 30 Tage)
- Abonnenten, die zuvor über deine Links gekauft haben
- Abonnenten, die deine letzte Kampagne geöffnet, aber nicht angeklickt haben
Unser Leitfaden zu E-Mail-Listensegmentierungsstrategien, die den ROI um 760% erhöhen zeigt dir im Detail, wie du diese Segmente aufbaust und umsetzt.
Personalisierte E-Mails erhöhen die Öffnungsraten um 26%, mit 80% der Verbraucher, die eher konvertieren und kaufen. Skaliert erhöht sich dieser Effekt erheblich.
Platziere einen einzigen, klaren Call to Action
Jede Affiliate-E-Mail benötigt einen primären Call to Action. Nicht zwei. Nicht drei. Einen.
E-Mails mit einem einzigen Call to Action können Klicks um über 371% und Verkäufe um etwa 1.617% erhöhen, laut Wordstream Forschung.
Button-basierte CTAs erhöhen die Klickrate um 127%, laut Campaign Monitor Forschung. Wenn deine E-Mail-Plattform es unterstützt, verwende einen Button statt eines einfachen Hyperlinks.
Der Text auf dem Button zählt. E-Mail CTAs, die Konversionsraten erhöhen, nutzen klare, handlungsorientierte Sprache, um Aufregung zu schaffen, Erwartungen zu setzen und Wert zu demonstrieren.
Vergleiche diese:
- Schwach. "Klicke hier, um mehr zu erfahren."
- Stark. "Siehe das Tool, das meine Onboarding-Zeit halbiert hat."
Die zweite Version sagt dem Leser, was passiert, wenn er klickt. Sie entfernt Mehrdeutigkeit und verbindet die Aktion mit einem spezifischen Ergebnis.
Buttons, die am unteren Ende oder rechts neben dem Inhalt platziert sind, schneiden besser ab als andere Platzierungen, was aus einer Messaging-Perspektive Sinn ergibt, da du möchtest, dass der Leser Kontext hat, bevor er zum Handeln aufgefordert wird.
Füge eine FTC-Offenlegung ein (Das ist kein Optionen)
Jede Affiliate-E-Mail, die einen bezahlten oder provisionsgestützten Link enthält, erfordert eine Offenlegung. Das ist eine gesetzliche Anforderung gemäß FTC-Richtlinien, keine Höflichkeit.
Die Federal Trade Commission verlangt gesetzlich, dass du Beziehungen offenlegst, die die Befürwortung oder Bewerbung von Produkten beeinflussen könnten. Unabhängig davon, wie groß oder klein die Bewerbung ist, alle Affiliate-Marketer müssen dies tun.
Integriere in E-Mails die Offenlegung klar im E-Mail-Text, in der Nähe der relevanten Empfehlung oder des Affiliate-Links. Eine Offenlegung, die in der Fußzeile versteckt ist oder ganz fehlt, erfüllt nicht die FTC-Richtlinien.
Ab Januar 2025 kann dich die FTC mit bis zu 53.088 Euro pro Verstoß wegen fehlender oder unzureichender Offenlegungen bußgeldern.
Eine konforme Offenlegung ist kurz und einfach. Etwas wie: "Diese E-Mail enthält Affiliate-Links. Wenn du über meinen Link kaufst, kann ich eine Provision verdienen, ohne dass dir zusätzliche Kosten entstehen." Platziere sie am Anfang der E-Mail oder direkt neben dem Affiliate-Link.
Die meisten Leitfäden übersehen die Tatsache, dass ordnungsgemäße Offenlegung tatsächlich Konversionen verbessert. Wenn Leser wissen, dass du transparent über Affiliate-Beziehungen bist, klicken sie eher durch und kaufen, weil Transparenz Vertrauen aufbaut.
Messe, teste und verbessere
Eine gute Affiliate-E-Mail zu schreiben ist keine einmalige Aufgabe. Was für ein Segment oder eine Nische funktioniert, kann für ein anderes nicht funktionieren. Der einzige Weg zu wissen ist, zu testen.
Verfolgst du diese Metriken bei jeder Kampagne:
- Öffnungsrate. Sagt dir, ob deine Betreffzeile funktioniert.
- Klickrate (CTR). Sagt dir, ob dein Text und dein CTA effektiv sind.
- Konversionsrate. Sagt dir, ob das Angebot und die Zielseite aufeinander abgestimmt sind.
- Abmelderate. Ein Anstieg hier bedeutet normalerweise, dass sich die E-Mail nicht an den Erwartungen der Abonnenten orientiert hat.
Nach Daten von 2026 beträgt die durchschnittliche E-Mail-CTR über alle Industrien ungefähr 2,09%, obwohl dies je nach Industrie und E-Mail-Typ erheblich variiert. Nutze das als Grundlage, konzentriere dich aber mehr auf deinen eigenen Trend über die Zeit als auf Industrie-Durchschnitte.
Führe A/B-Tests für ein Element auf einmal durch: Betreffzeile, CTA-Text, E-Mail-Länge oder Personalisierungs-Token. Eine Regel gilt über alle Plattformen: Teste eine Sache auf einmal. Wenn du sowohl die Wortierung als auch das Emoji änderst, wirst du nicht wissen, was tatsächlich die Öffnungsrate verbessert hat.
Für ein vollständiges Framework zur Leistungsverfolgung, siehe unseren Leitfaden zu E-Mail-Marketing-Analysen Best Practices. 
Häufig gestellte Fragen
Wie lange sollte eine Affiliate-Marketing-E-Mail sein?
Die meisten hochkonvertierenden Affiliate-E-Mails sind zwischen 150 und 300 Wörtern lang. Lang genug, um Kontext zu geben und einen Fall aufzubauen, kurz genug, dass der Leser den CTA erreicht, bevor er das Interesse verliert. Es gibt keine feste Regel, aber kürzere E-Mails tendieren zu besserer Performance mit warmen Listen, wo der Abonnent dem Absender bereits vertraut.
Wie viele Affiliate-Links sollte ich in eine E-Mail einbeziehen?
Ein primärer Affiliate-Link ist der Standard für Werbe-E-Mails. Mehrere Links erzeugen konkurrierende Aktionen und reduzieren die Wahrscheinlichkeit eines einzelnen Klicks. Wenn du sekundäre Ressourcen referenzieren musst, nutze einfache Textlinks dafür und reserviere deinen Button-CTA für das Affiliate-Angebot.
Sollte ich Affiliate-Links am oberen oder unteren Ende der E-Mail offenlegen?
Die FTC verlangt, dass die Offenlegung klar und nah am Affiliate-Link ist. Sie am oberen Rand der E-Mail zu platzieren, bevor der Leser auf den Link stößt, ist der sicherste Ansatz. Sie nur in der Fußzeile zu platzieren gilt nicht als konform, weil Leser möglicherweise nicht so weit scrollen.
Wie oft sollte ich Affiliate-E-Mails verschicken?
Die Frequenz hängt von deiner Liste und deiner Beziehung zu Abonnenten ab. Ein üblicher Maßstab ist eine bis drei Werbe-E-Mails pro Woche, ausgeglichen mit werteorientierten Inhalts-E-Mails. Zu viele Werbe-E-Mails ohne nützlichen Inhalt zu senden erhöht Abmelderaten und schadet der Zustellbarkeit im Laufe der Zeit. Überwache deine Engagement-Daten und reduziere die Frequenz, wenn die Öffnungsraten zu sinken beginnen.
