Gli affiliate marketer che usano l'email in modo coerente guadagnano di più. Gli affiliati che utilizzano l'email marketing hanno guadagnato il 66,4% in più rispetto a coloro che non l'hanno fatto. Eppure la maggior parte delle email affiliate non performano non perché il prodotto sia sbagliato, ma perché la scrittura è scadente. Una subject line debole, un call-to-action nascosto o una disclosure mancante possono far crollare altrimenti una campagna solida. Questa guida spiega esattamente come scrivere un'email per l'affiliate marketing che si apre, genera clic e converte.
Punti Chiave
- L'email marketing può generare tassi di conversione per affiliate fino al 5,3%, superando le piattaforme di social media.
- La personalizzazione della subject line e la lunghezza (sotto i 41 caratteri) influenzano direttamente i tassi di apertura e i clic conseguenti.
- I CTA basati su pulsanti migliorano i tassi di click-through del 127% rispetto ai link di testo, secondo la ricerca di Campaign Monitor.
- Gli esperti di marketing hanno riscontrato un aumento del 760% nei ricavi email da campagne segmentate, secondo DMA.
- La disclosure FTC è legalmente richiesta in ogni email affiliate e deve apparire vicino al link di affiliazione, non nascosta nel footer.
Perché l'Email Supera gli Altri Canali di Affiliate Marketing
Prima di affrontare la struttura e la copia, vale la pena capire perché l'email merita di essere prioritaria rispetto ai social media o al traffico a pagamento.
L'email marketing è uno dei canali con il miglior tasso di conversione per l'affiliate marketing, con un ROI medio da 36 a 42 euro per ogni euro speso. Gli iscritti email convertono a tassi più alti rispetto al traffico da ricerca o social perché si sono iscritti volontariamente e ripongono già fiducia nelle tue raccomandazioni. La chiave è costruire una lista di qualità di iscritti coinvolti piuttosto che massimizzare la dimensione della lista.
L'email marketing tipicamente raggiunge tassi di conversione più alti intorno al 2%, superando molti altri canali di affiliate. Se lo confronti con la media generale di affiliate dello 0,5% all'1% su tutti i tipi di traffico, il vantaggio dell'email è chiaro.
Questo vantaggio di performance si mantiene solo quando l'email stessa è ben scritta. Ecco come farlo.
Inizia con una Subject Line che Merita l'Apertura
La tua subject line determina se qualcuno legge il resto dell'email. Il 69% dei destinatari di email le segnala come spam in base alla subject line da sola. Se sbagli, tutto il resto non importa.
La tua subject line è la prima cosa che le persone vedono e decidono in circa due secondi se aprire l'email. Se funziona, la aprono. Se non funziona, il resto dei tuoi contenuti viene ignorato.
Alcune regole che resistono in tutti i settori:
- Mantienila breve. La maggior parte delle email viene letta su dispositivi mobili, quindi punta a 41 caratteri o circa 7 parole. Qualsiasi cosa più lunga viene tagliata a metà frase e i lettori non vedono il messaggio completo.
- Usa il nome del destinatario. Usare il nome di battesimo del destinatario nella subject line ha aumentato la probabilità di apertura dell'email del 14,68%, secondo uno studio di Campaign Monitor su power words.
- Inizia con un beneficio chiaro. Il formato "Come" funziona bene perché ti costringe a descrivere il contenuto dell'email in linguaggio molto chiaro. Leggendo queste subject line, sai esattamente cosa imparerai aprendo l'email.
- Usa numeri quando puoi. I test A/B mostrano costantemente che le subject line contenenti un numero superano quelle senza. In un test di Campaign Monitor, una subject line numerata ha ottenuto un aumento del 57% nelle aperture rispetto alla versione non numerata.
Evita l'urgenza fine a se stessa. Il linguaggio di countdown falso e gli stuzzichini fuorvianti danneggiano la fiducia e riducono i tassi di apertura futuri.
Per un approfondimento sulla meccanica delle subject line, consulta la nostra guida sulle best practice delle subject line di email che aumentano i tassi di apertura del 27%.
Scrivi un'Apertura che Catturi l'Attenzione senza Esagerazioni
Una volta che il lettore apre, hai circa tre secondi prima che scorri oltre o chiuda. La tua prima frase deve dargli un motivo per continuare a leggere.
L'apertura più efficace per un'email di affiliate marketing fa una di due cose:
- Nomina un problema che il lettore ha già. "La tua pagina di checkout probabilmente perde il 30% degli acquirenti prima che vedano l'offerta."
- Afferma qualcosa di sorprendente e specifico. "La maggior parte degli iscritti email non clicca mai perché l'email dà loro la risposta prima che raggiungano il link."
Entrambi tirano il lettore in avanti. I commenti generici come "Volevo condividere qualcosa di entusiasmante con te" fanno l'opposto.
Mantieni il tuo paragrafo di apertura a due o tre frasi. Non stai ancora costruendo un argomento. Stai acquisendo abbastanza attenzione per arrivare alla sezione successiva.
Struttura il Corpo Attorno al Valore, Non al Prodotto
L'errore strutturale più grande nelle email affiliate è iniziare con il prodotto. Il tuo iscritto non si interessa del prodotto. Si interessa del suo problema.
Costruisci il corpo della tua email in questo ordine:
- Identifica il problema o il desiderio che il lettore riconosce.
- Introduce la soluzione come concetto, non come pitch di prodotto.
- Collega l'offerta affiliate come lo strumento, corso o servizio specifico che fornisce la soluzione.
- Aggiungi la prova. Una testimonianza, un risultato specifico o un dato che il tuo iscritto può verificare rende la raccomandazione credibile.
Usa la social proof per mostrare che altre persone apprezzano i tuoi contenuti e i prodotti che consigli. Aggiungere uno screenshot di una testimonianza accanto a un call to action nel corpo dell'email funziona particolarmente bene.
Mantieni i paragrafi a due o tre righe. I lunghi blocchi di testo in email raramente vengono letti. I lettori scansionano, non leggono, e un paragrafo denso segnala che l'email richiederà uno sforzo.
Personalizza il Messaggio in Base al Segmento
Le email generiche inviate a tutta la tua lista performeranno costantemente peggio rispetto agli invii mirati. Le email segmentate generano il 30% di aperture in più e il 50% di clic in più rispetto alle campagne generiche.
Per l'email affiliate in particolare, la segmentazione funziona perché i diversi iscritti sono in diverse fasi di consapevolezza. Qualcuno che ha cliccato su un link di prodotto la scorsa settimana ha molte più probabilità di convertire su un'offerta diretta rispetto a qualcuno che non ha mai interagito con quell'argomento.
La segmentazione è fondamentale per aumentare la personalizzazione per gli affiliate e aumentare il ROI. In primo luogo divide i pubblici in base a dati demografici, comportamento o preferenze, quindi personalizza il messaggio e la promozione rilevanti per guidare interazioni più significative. Questa strategia focalizzata genera tassi di engagement più elevati e si traduce in conversioni poiché gli utenti sono più propensi a rispondere a offerte che soddisfano le loro esigenze uniche.
Segmenti pratici da considerare per le campagne affiliate:
- Iscritti che hanno cliccato su un'offerta correlata precedente
- Nuovi iscritti (ultimi 30 giorni)
- Iscritti che hanno acquistato attraverso i tuoi link prima
- Iscritti che hanno aperto ma non cliccato la tua ultima campagna
La nostra guida su strategie di segmentazione della lista email che aumentano il ROI del 760% spiega come costruire ed eseguire questi segmenti in dettaglio.
Le email personalizzate aumentano i tassi di apertura del 26%, con l'80% dei consumatori più propensi a convertire e acquistare. Su larga scala, questo incremento è significativo.
Posiziona un Singolo Call to Action Chiaro
Ogni email affiliate ha bisogno di un call to action primario. Non due. Non tre. Uno.
Le email con un singolo call to action possono aumentare i clic di oltre il 371% e le vendite di circa il 1.617%, secondo la ricerca di Wordstream.
I CTA basati su pulsanti migliorano i tassi di click-through del 127%, secondo la ricerca di Campaign Monitor. Se la tua piattaforma email lo supporta, usa un pulsante piuttosto che un semplice hyperlink.
La copia sul pulsante è importante. I CTA delle email che aumentano i tassi di conversione usano un linguaggio chiaro e orientato all'azione per creare entusiasmo, impostare aspettative e dimostrare valore.
Confronta questi:
- Debole: "Clicca qui per saperne di più."
- Forte: "Scopri lo strumento che ha dimezzato il mio tempo di onboarding."
La seconda versione dice al lettore cosa succede quando clicca. Rimuove l'ambiguità e collega l'azione a un risultato specifico.
I pulsanti posizionati verso il basso o a destra dei contenuti tendono a superare altri posizionamenti, il che ha senso dal punto di vista della messaggistica poiché desideri che il lettore abbia il contesto prima di essere invitato ad agire.
Includi una Disclosure FTC (Questo Non è Opzionale)
Ogni email affiliate che contiene un link a pagamento o in commissione richiede una disclosure. Questo è un requisito legale secondo le linee guida FTC, non una cortesia.
La Federal Trade Commission richiede per legge che tu divulghi le relazioni che potrebbero influenzare l'endorsement o la promozione di prodotti. Non importa quanto grande o piccola sia la promozione, tutti gli affiliate marketer sono tenuti a farlo.
Nelle email, integra la disclosure chiaramente nel corpo dell'email, vicino alla raccomandazione o al link di affiliazione rilevante. Una disclosure nascosta nel footer o mancante del tutto non soddisfa le linee guida FTC.
A partire da gennaio 2025, l'FTC può multarti fino a 53.088 euro per violazione per disclosure mancanti o inadeguate.
Una disclosure conforme è breve e semplice. Qualcosa come: "Questa email contiene link di affiliazione. Se acquisti tramite il mio link, potrei guadagnare una commissione senza costi aggiuntivi per te." Posizionala vicino alla parte superiore dell'email o direttamente adiacente al link di affiliazione.
La maggior parte delle guide non tiene conto del fatto che una corretta disclosure migliora effettivamente le conversioni. Quando i lettori sanno che sei trasparente riguardo alle relazioni di affiliazione, sono più propensi a cliccare e comprare perché la trasparenza costruisce fiducia.
Misura, Testa e Migliora
Scrivere una buona email affiliate non è un compito una tantum. Quello che funziona per un segmento o una nicchia potrebbe non funzionare per un'altra. L'unico modo per saperlo è testare.
Traccia queste metriche su ogni campagna:
- Tasso di apertura: Ti dice se la tua subject line funziona.
- Tasso di click-through (CTR): Ti dice se il tuo body copy e il tuo CTA sono efficaci.
- Tasso di conversione: Ti dice se l'offerta e la landing page sono allineate.
- Tasso di disiscrizione: Un picco qui di solito significa che l'email sembrava disallineata con le aspettative degli iscritti.
Secondo i dati del 2026, il CTR medio dell'email su tutti i settori è approssimativamente il 2,09%, anche se questo varia significativamente per settore e tipo di email. Usa questo come baseline, ma concentrati di più sul tuo trend nel tempo rispetto alle medie del settore.
Esegui test A/B su un elemento alla volta: subject line, copia CTA, lunghezza email o token di personalizzazione. Una regola si applica su tutte le piattaforme: testa una cosa alla volta. Se cambi sia la formulazione che l'emoji, non saprai cosa ha effettivamente migliorato il tasso di apertura.
Per un framework completo sul tracciamento delle performance, consulta la nostra guida alle best practice di email marketing analytics. 
Domande Frequenti
Quanto lunga dovrebbe essere un'email di affiliate marketing?
La maggior parte delle email affiliate ad alta conversione contiene tra 150 e 300 parole. Abbastanza lunga da fornire contesto e costruire una tesi, abbastanza breve che il lettore raggiunga il CTA prima di perdere interesse. Non c'è una regola fissa, ma le email più brevi tendono a performare meglio con liste affezionate dove l'iscritto già si fida del mittente.
Quanti link di affiliazione dovrei includere in un'email?
Un link di affiliazione primario è lo standard per le email promozionali. Link multipli creano azioni in competizione e riducono la probabilità di qualsiasi singolo clic. Se hai bisogno di fare riferimento a risorse secondarie, usa link di testo semplice per quelli e riserva il tuo CTA con pulsante per l'offerta di affiliazione.
Dovrei rivelare i link di affiliazione in alto o in basso nell'email?
L'FTC richiede che la disclosure sia chiara e vicina al link di affiliazione. Posizionarla in alto nell'email, prima che il lettore incontri il link, è l'approccio più sicuro. Posizionarla solo nel footer non è considerato conforme perché i lettori potrebbero non scorrere così lontano.
Con quale frequenza dovrei inviare email di affiliazione?
La frequenza dipende dalla tua lista e dalla relazione con gli iscritti. Un benchmark comune è da una a tre email promozionali a settimana, bilanciate con email di contenuto di valore. Inviare troppe email promozionali senza fornire contenuti utili aumenta i tassi di disiscrizione e danneggia la deliverability nel tempo. Monitora i tuoi dati di engagement e riduci la frequenza se i tassi di apertura iniziano a diminuire.
