电子邮件营销始终是所有数字渠道中回报率最高的。企业在电子邮件营销上每花1美元就能获得36美元的回报，即36倍的投资回报率。这个数字不是理论数据，而是企业建立自有受众、发送相关信息并使用自动化在正确时机触达订阅者时的真实结果。
如果你想了解如何通过电子邮件营销赚钱，答案归结为五个要素：高质量的邮件列表、精准的分段策略、能驱动营收的自动化、聪明的变现方式，以及持续的数据测量。本文将逐一分析每个要素，提供真实有效的数据和战术。
关键要点
- 电子邮件营销每投入1美元，企业获得36美元的回报，投资回报率为3,600%。
- 虽然自动化邮件仅占邮件总量的2%，但在2024年却产生了37%的邮件销售额。
- 分段营销活动为邮件收入带来了760%的增长。
- 52%的消费者直接通过收到的邮件进行购买，使电子邮件成为最有效的销售驱动渠道。这比社媒帖子高出13%，比社媒广告高出11%。
- 定期进行A/B测试的品牌电子邮件ROI比从不测试的品牌高83%。从不测试的公司平均ROI为2,300%，而经常测试的公司达到4,200%。
为什么电子邮件营销能产生真实收入
在深入讨论战术之前，有必要理解为什么这个渠道在财务上表现如此出色。
全球电子邮件用户预计将从2024年的44.8亿增长到2028年的49.7亿，占全球人口的60%以上。与社交平台不同，你的邮件列表不受算法束缚，列表完全属于你自己。
88%的用户每天多次查看电子邮件，其中39%每天查看3至5次。这种日常习惯使电子邮件在持续曝光方面相比其他几乎所有渠道都具有天然优势。
一项研究发现，消费者通过电子邮件购物的消费额增加了128%。这种支出提升来自于通过持续、相关的沟通建立起来的信任。
41%的营销人员表示电子邮件是他们最有效的渠道，远超社交媒体和付费搜索的16%。触达范围、频率和购买意图的结合使其成为大多数高绩效营收计划的基础。
构建值得变现的邮件列表
电子邮件营销的收入完全取决于你的邮件列表中有谁。1,000名高度参与的订阅者会持续超越50,000名被动订阅者。
**使用意图匹配的铅磁铁来构建列表。**提供你的理想买家真正想要的东西：检查清单、模板、短视频、独家定价或工具。铅磁铁与你的产品/服务越匹配，你的订阅者准备转化的程度就越高。
要构建电子邮件列表，可以提供免费指南、折扣或独家内容来鼓励注册，在网站和登陆页面上实施注册表单，并在网络研讨会或现场活动注册时收集电子邮件地址。
对于B2B团队，以内容优先的方法效果很好。受保护的报告、计算器和行业基准能吸引已在寻求解决方案的潜在客户。如果你需要更结构化的指导来从零开始构建订阅者基础，请参阅我们的电子邮件列表铅磁铁工具指南。
**保护列表质量。**发送给不活跃的联系人会损害可传递性，进而降低整个计划的收入。定期开展重新参与活动，并移除90至180天内未打开或点击的订阅者。
分段你的列表以倍增收入
向每个订阅者发送相同邮件是计划表现不佳的最常见原因之一。
使用分段电子邮件营销活动可以增加760%的收入。这不是边际改进，而是订阅者收到符合其兴趣、行为和购买周期阶段的内容时所发生情况的真实体现。
分段电子邮件营销活动的打开率比未分段活动高14.31%，点击率高100.95%。更多的打开和点击直接转化为每次发送更多的收入。
行之有效的分段方式：
- **行为分段：**按购买历史、访问页面或浏览的产品类别分段
- **参与度分段：**将活跃打开者与不活跃订阅者分开，并对每组进行不同的信息传递
- **生命周期阶段：**新订阅者、重复购买者和流失客户都需要不同的信息
- **人口统计学：**当与你的产品相关时，按行业、公司规模、职位或地理位置分段
DMA发现分段电子邮件营销活动产生了58%的所有电子邮件营销收入。如果你没有进行分段，你正在将大部分电子邮件收入留在桌子上。
要深入了解如何构建随时间复合增长的分段，请参阅电子邮件列表分段策略，将ROI提高760%。
将自动化用作营收引擎
自动化电子邮件序列是电子邮件营销中投资回报率最高的。它们运行无需持续投入，在订阅者意图峰值时触发，并持续超越手动发送的活动。
电子邮件自动化为每个接收者带来的收入是一次性促销活动的30倍。每个接收者的活动平均收入为0.11美元，而自动化流程每个接收者赚取1.94美元。
在2024年，自动化邮件占所有邮件生成销售额的37%，尽管仅占邮件总量的2%。这种效率比例说明自动化应该是你首先构建的东西，而不是事后思考。
三种产生最多收入的自动化：
- **欢迎序列。**欢迎邮件的平均打开率为83.63%。没有其他邮件类型能获得那么多的关注。一个由3至5封邮件组成的欢迎序列可以介绍你的价值、分享你最好的内容并提出明确的产品，能在订阅者生命周期中最具参与度的时刻获取收入。在欢迎邮件序列最佳实践：7种经过验证的策略中了解如何正确构建。
- **弃购邮件。**弃购流程推动了所有流程中最高的平均每接收者收入(3.65美元)和最高的平均下单率(3.33%)。根据Klaviyo的分析，三邮件序列产生了2,490万美元，而单邮件产生了380万美元。在弃购后的一小时内发送第一封邮件。
- **购后序列。**这些邮件加深客户关系，产生评论并推动重复购买。约半数点击自动化欢迎邮件或弃购邮件的人最终会进行购买。相同的原则适用于在正确时机重新推介产品的购后流程。
行之有效的变现模式
要理解如何通过电子邮件营销赚钱，需要明确哪种收入模式适合你的业务。大多数成熟的电子邮件计划同时使用以下两种或三种模式。
销售自有产品和服务
销售自有产品或服务为你提供了最高的盈利潜力，因为没有中间商抽成。无论是数字下载、实体物品还是咨询服务，你的订阅者已经认识和信任你，这使他们成为你最可能的买家。
对于电商品牌，数学很简单：高质量的列表加强大的自动化成为可靠的收入渠道。电商邮件的年均每个订阅者收入为6.86美元。按规模计算，这是很重要的。有关此模式的更多策略，请参阅电商电子邮件营销技巧：8种提高ROI的策略。
对于服务业务和SaaS，电子邮件在更长的购买周期中培养潜在客户。50%的B2B营销人员表示电子邮件营销是其多渠道营销策略中影响最大的渠道。
通过电子邮件进行联盟营销
你不必总是销售自己的产品才能通过电子邮件营销赚钱。联盟营销允许你销售他人的产品和服务，以换取每次销售的佣金。
关键是相关性。推广与订阅者已经关心的内容紧密匹配的联盟产品能保持信任并提高转化率。推广无关的产品会破坏你努力建立的关系。
付费新闻通讯和订阅
如果你是某个利基领域的专家，可以通过付费订阅模式提供深入的见解。这种商业模式效果很好的利基领域包括金融、咨询、健康和生活方式。
付费新闻通讯之所以有效，是因为它们直接变现受众，而不是通过第三方交易。Substack和Beehiiv等平台已使技术方面变得直接了当。
赞助内容
一旦你的邮件列表达到有意义的规模并具有强大的参与指标，相邻类别的品牌会付费接触你的订阅者。这对出版商、新闻通讯运营者和利基社区建设者特别有效。
撰写真正能转化的电子邮件
邮件列表、分段和自动化结构只有在邮件本身提示行动时才重要。
**主题行推动打开。**排名前8%的电子邮件计划，即ROI达到45:1或更高的计划，最常发送新闻通讯和入门邮件，而不是促销邮件。关系建立内容赚得销售的权利。有关经过验证的主题行技巧，请参阅电子邮件主题行最佳实践，可将打开率提高27%。
**个性化推动转化。**71%的消费者期望品牌提供个性化互动，76%的消费者在品牌互动不符合其兴趣时感到沮丧。最少要使用名字、过去购买行为或浏览历史来定制信息。
**一封邮件，一个目标。**每封促销邮件应该有一个单一的、明确的号召行动。多个产品创造了决策瘫痪，减少了点击。特别是在移动设备上，要在前两句话中直入主题。
50%的人如果邮件未针对移动设备优化就会删除它。移动优先设计不是可选的。短段落、大型点击目标和值得打开的预头文本是基本要求。
测量驱动收入的指标，而不是看起来不错的指标
大多数团队以打开率作为主要成功指标。这会造成对绩效的错误描绘。
机器人驱动的虚假参与使打开率变得不可靠，促使高绩效团队转向每封邮件收入、列表流失和生命周期价值作为重要指标。
值得追踪的指标：
- **每封邮件收入(RPE)：**归因于活动的总收入除以发送的邮件数
- **每个接收者收入(RPR)：**收入除以接收邮件的人数
- **点击转购买率：**衡量你的登陆页面对电子邮件流量的转化程度
- **净取消订阅的列表增长率：**显示你的列表是否真的在扩展
- **自动化贡献：**来自自动化序列的电子邮件总收入的百分比是多少
多渠道归因和MQL同比增长22%，因为电子邮件活动报告从参与代理转向营收问责。现在在电子邮件上获胜的团队是那些将电子邮件活动与报告中实际营收成果联系起来的团队。
常见问题
你能用电子邮件营销赚多少钱？
根据邮件列表大小、行业和计划成熟度，结果差异很大。美国和英国营销邮件的平均ROI在3,600%至3,800%之间，近五分之一的公司实现了7,000%或更高的电子邮件营销ROI。实际上，电商邮件的年均每个订阅者收入为6.86美元，这意味着一个拥有10,000名活跃订阅者的邮件列表每年仅从电子邮件就能产生接近69,000美元的收入。
什么类型的邮件产生最多收入？
三种自动化类型占所有自动化订单的87%：弃购邮件、欢迎序列和浏览弃购邮件。在所有流程类型中，弃购流程推动最高的平均每接收者收入和最高的转化率。
你需要一个大邮件列表才能通过电子邮件营销赚钱吗？
不需要。一个小的、高度参与的邮件列表通常会超越一个大的、不参与的邮件列表。电子邮件扩展性很好，因为额外发送一封邮件的成本很小，所以随着邮件列表和客户数量的增加，ROI比例变得更具吸引力。从500至1,000名有针对性的订阅者和强大的自动化开始可以在你的邮件列表达到很大规模之前产生有意义的收入。
你应该多久发送一次电子邮件以最大化收入？
每月发送9至16封邮件的品牌实现4,600%的平均ROI，这是所有频率段中最高的。这相当于每周大约2至4封邮件。合适的频率取决于你的受众和内容质量。比数量更重要的是一致性和相关性。预期你的邮件并发现它们有用的订阅者会从中购买。
